健康险的销售话术&健康险销售技巧分享

推销产品的话术怎么讲?

1、销售回答话术：我明白您希望得到更优惠的价格，但我们的产品定价已经是行业内非常合理和有竞争力的了。销售回答话术：我理解您的请求，但我们的价格已经是最低的了。不过，如果您现在决定购买，我可以为您提供一些额外的服务或小礼品作为感谢。

2、当客户表示需要思考时，销售员可以这样回应：“李总，我理解您想要深思熟虑。不过，我们已经讨论了项目的关键点。能否告诉我您主要的担忧是什么？”如果客户说要再考虑，销售员可以回复：“非常感谢您的考虑，李总。为了方便起见，我建议我们定一个具体的回访时间。

3、、推销员：保险就像您购买的雨伞，晴天不用，雨天则为您遮风挡雨。它是您生活中的必需品，时刻准备着为您提供保护。

4、挑选款式关键词，用生动的语言描述。例如，对于一款钻戒，可以强调火彩、透光性、弧形设计、立体感、突出主钻、皇冠设计等特点，让产品描述更生动有趣。组织介绍话术。向顾客介绍六爪款式的钻戒时，可以说：“亲爱的，让我为您简单介绍一下这款钻戒。

5、推销产品给客户，关键在于建立信任、展示价值并解决客户的疑虑。以下是一些推销产品的话术技巧：从客户的需求出发，先与他们建立共鸣。例如：我了解到您最近正在寻找一款高效的办公软件，以提升工作效率。我们恰好有一款产品，专为解决这类问题而设计。

6、讲解产品特点 在销售奶粉时，要详细讲解产品的特点和优势，让客户了解产品的营养成分、生产工艺、品牌历史等方面的信息，从而增强客户对产品的信任感和购买欲望。强调产品优势 在销售奶粉时，要强调产品的优势，让客户更加信任和认可你的产品。

健康险接触销售话术

1、买保险不吉利 恭喜你很健康，但健康是每个人的权利，却不是每个人的专利。转介绍 恭喜你拥有了保障，看看你的兄弟姐妹有这样的保障吗？如果他们有病，你会愿意借钱给他们吗？不借伤感情，不借伤亲情。

2、第二篇健康险话术孩子生病时，您不可以说：等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。业：听说你母亲住院了，情况怎么样了？客：医生说她脑子里长了个肿瘤，要开刀取出来，现在手术已经做了，花了4万多，把我准备结婚的钱都花掉了。

3、其实风险和保险一直在赛跑，如果风险在前我们损失大，保险在前我们受益多，我们必须将风险转嫁给保险公司，让他们承担一切风险。我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。您现在身体健康，非常恭喜您。我们公司的健康险正是为健康人设计的。

4、祝贺您拥有健康的身体，但这份健康不应被视为理所当然。 推荐给亲友保险，保障他们的安全。您是否愿意在紧急情况下拿出自己的积蓄？不这样做可能会伤害家庭关系。 让保险公司承担潜在的风险。风险与保险的赛跑中，先行一步可以避免巨大的损失。 趁早投保，确保未来的健康保障。

怎样销售意外险和健康险

销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。

网上银行：建行的网上银行平台为用户提供了便捷的保险产品销售渠道。客户只需登录网上银行，即可浏览并购买各类保险产品，如寿险、意外险、健康险等。此外，网上银行还支持保险产品的咨询、查询和理赔等服务，使客户能够在家中或办公室就能轻松办理保险业务。

第三大销售逻辑，人生的七张保单。人生的七张保单包括：意外险；健康险；养老险；子女教育保险；储蓄型保险；理财险；资产保全性保险。通常情况下，人生的七张保单，四张必备，三张早做准备。这七张保单可以有效地解决人生各个阶段将会遇到的问题。

因此，优先投保意外险是非常必要的。保额设置：投保时应结合当下职业所面临的意外风险性来设置保额。例如，办公室工作的年轻女性，由于工作环境稳定，发生意外的概率较小，建议投保意外身故类保额在10万以上的人身意外险。

人身保险可以分为三个类：人寿保险、意外伤害保险、健康险。人身保险购买技巧是：意外险保费低，可作为基础险种配置 若是预算有限的话，用户可以先配置意外险，主要有两个原因：其一，人生的风险无处不在，意外险可以给人们提供生命和安全保障，对遭遇重大变故的个人和家庭能够起到一定的保障作用。

银行主要推销的保险种类包括寿险、健康险、意外险以及财产保险等。寿险 银行通常会推销寿险产品，这是因为在客户理财的同时，对于保障未来家庭经济安全的需求也日益增长。寿险产品能够在客户不幸身故时，为其家人提供一笔经济支持，保障家庭的经济稳定。健康险 健康险是银行推销的另一大类保险产品。

健康保险销售话术大全

买保险不吉利 恭喜你很健康，但健康是每个人的权利，却不是每个人的专利。转介绍 恭喜你拥有了保障，看看你的兄弟姐妹有这样的保障吗？如果他们有病，你会愿意借钱给他们吗？不借伤感情，不借伤亲情。

第二篇健康险话术孩子生病时，您不可以说：等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。业：听说你母亲住院了，情况怎么样了？客：医生说她脑子里长了个肿瘤，要开刀取出来，现在手术已经做了，花了4万多，把我准备结婚的钱都花掉了。

、家、爱；收、派。购重疾险，让爱远航。重疾险销售金句 重疾来袭，保驾护航，重疾愈后，延续关爱，买重疾险，为生命护航！XXX重疾险，保险又平安。无私爱奉献，幸福多美满！风雨人生，保险相伴。众人划桨，助爱远航。

打招呼与了解客户需求：在对话开始时，通过友好的问候建立与客户的初步联系，并询问客户对保险的具体需求。这是营销的第一步，了解客户的需求和期望，为后续的产品推荐打下基础。 产品多样性说明：向客户说明公司提供的保险产品具有多样性，涵盖健康、财产等不同领域。

健康险需求分析的话术

1、买保险不吉利 恭喜你很健康，但健康是每个人的权利，却不是每个人的专利。转介绍 恭喜你拥有了保障，看看你的兄弟姐妹有这样的保障吗？如果他们有病，你会愿意借钱给他们吗？不借伤感情，不借伤亲情。

2、有的放矢消费者们在选购商业健康险时千万不能盲目听信他人，冲动购买。应该合理的分析好自己当下的实际情况以及经济水平，根据个人需求来有的放矢。总结出自己的健康风险还有哪方面的缺口，自己的经济能力能选择多少保额，并且还要注意保险产品的实用性。

3、生老病死是自然规律，“生，老，死”是我们无法改变的，“病”却是我们能够预防和控制的。可通过锻炼，增强体质，抵抗疾病侵袭，通过购买健康险，获得生病是急需的各种费用，借助现代高度发达医学技术，控制疾病，延长生命，保证高质量的生活。