销售延保话术&销售延保话术有哪些

4S店收二手车,价格真的低么?

相较于二手车行，4S店的回收业务更加正规，对二手车的处理也更有保障。然而，在价格方面，4S店的回收报价往往比二手车行要低一些。总体而言，4S店的回收过程相对规范，而二手车行可能会给出稍高的回收价格。但需要格外小心，以免遭受欺诈。因此，在选择卖车渠道时，请务必谨慎权衡各种因素。

所以从原则上，4S店收购符合标准的本品二手车，比如5年10万公里内的良好车况二手车不仅应该零售价格更高一些，也有厂家补贴等政策，其二手车收购价格应该高于市场价格才对。目前做得好的品牌和经销商的确做到了本品二手车“高价收车”的能力，收购价格真心高于市场其他竞争对手。

可以将旧车出售给4S店，但通常卖出的价格相对于二手车市场来说较低。以下是关于回收二手轿车的部分介绍：简介：4S店除了传统的新车销售和保养维修这两项主营业务之外，二手车其实也是很多4S店很重要的一项盈利业务。4S店将回收或置换来的二手车进行整备后，再卖给二手车贩子或者个人。

相当于询价百家，自然不会被压低价格。给爱车找到了合适的归宿，我们就要讨论一下过户的问题啦。

汽车延保销售技巧和话术

以下是一些常用的汽车延保销售技巧和话术：引起兴趣：通过提问或陈述一些问题，引起客户对汽车延保的兴趣。

在汽车销售领域，掌握有效的销售策略和沟通技巧对提升业绩至关重要。首先，在新车展示环节，销售人员应简洁明了地祝贺客户，并自我介绍，以便塑造专业且亲切的形象。例如，介绍时可以提到：“恭喜您选购新车，我是您的专属销售顾问，我会全程为您提供服务。”在客户选车阶段，适时地推荐延保服务是非常关键的。

去4S店买车技巧 销售会试探你的虚实，通过你对车子的了解程度来判断你是不是真心想要，如果他觉得你真的需要就会直接给出比较理想的价格。比如他会谈论该车的性能和配置，在不太了解的情形下，你可以回应是的，没错，我也这么认为。

盲点二：试乘试驾时，感觉车子不错，等买了车后发现发动机噪音大，动力不足，刹车也不是很好使，感觉车子质量不好。失误点：试乘试驾的时候太听销售人员的话，人家是有“话术”来指导试乘试驾车辆，哪些该去体验，哪些不该去了解，全在销售人员掌控中。

第二，不要因为怕4S店评估价格低就不去尝试评估，尝试跟4S店评估师，销售顾问聊置换的事宜。现在大部分品牌新车做置换都会有置换补贴，这个也是客户应用的福利，这个福利不享受，浪费了。

此外，很多新车在“差异化”衍生服务上下足了功夫，比如低首付和零首付，超低利率，保值约定回购，几千元换购几万元礼包，减免购置费，大额置换补贴，赠送超长期免费保养、延保、质保等等。

如何跟客户推荐京东的延保

首先，向客户介绍延保的重要性，厂家或京东自带的售后期较短，商品出现质量问题但过了售后期，维修需要上门费、人工费、零件修换成本费。其次，向客户介绍延保的几种类别，例如全保换新、免费换新、全保修、延长保修等。最后，向客户声明须根据产品特性选择购买延保产品，合理规划延保期限。

通过官方电话热线申请保修 拨打24小时官方电话热线：若用户购买的被保商品发生故障，除了通过APP申请外，还可以直接拨打京东提供的24小时官方电话热线进行保修业务的咨询和申请。说明情况并提交申请：在电话中，用户需向客服人员说明已购买延保服务，并提供商品的相关信息以及故障描述。

购买了京东延保服务用户可以拨打京东金融的官方客服，然后转人工业务并在电话接通之后，向人工客服申请退还京东延保服务业务。然后按照人工客服的要求提交个人相关资料，并且提供购买的保险订单即可。

打开应用【我的】页面，进入后，找到页面中的【客户服务】，点击进入。进入页面后，找到自助服务下的【延保申请】，点击一下。滑动页面，选取需要延保的订单，点击订单右下角的【申请延保】，完成后，就能为该商品申请京东延保了。

首先，在京东的PC端或APP端，找到您购买电视的订单。在订单页面，您会看到一个“增值保障订单”的选项。点击进入。接着，在PC端，您会在“我的订单”页面的“增值保障订单”右侧找到“选购京东服务”的按钮。点击后，您将进入选择延长保修服务的界面。选择适合您的延保套餐，按照提示完成支付。

二手车,高价收车,结果?

1、今年的7-8月淡季赶上疫情好转，所以淡季赶上了“报复性”阶段二手车消费，很多二手车经营者误以为二手车零售逐步向好的假象，盲目囤货，恶性竞争明显，导致年份近，尤其是国六二手车价格“超乎想象”。

2、高价收车只是幌子 您过去一问，一般情况下车商都会报一个高于市场行情的价格，先把您钓住，而您肯定会去其他的地方继续问价，问完之后您会发现还是高价收车给的价钱高，然后您肯定会回来。

3、车商通常会以车价的15%作为砍价基础，最终可能砍到10%-12%的价格。个人通过网络平台砍价，亦可享15%左右优惠。收购价通常包含10%的利润空间，砍价空间通常在2%-5%。购车策略：想知道二手车贩子加价出售的利润率，需考虑多方面因素，如品牌、车系以及收车成本。

4、而对于二手车商来说，停产的国产车可以收，但是价格绝对低到你不会想卖的程度。

5、利润不错，销量好，售后维修方便，成本也低，二手车商喜欢收，因为根本不愁卖，走量快，不容易砸到手里，因为干二手车的，资金回流是最重要的，如果你搞一辆车长期卖不掉的话，会对资金造成很大压力，不能正常运转。

6、”虽然说大家买东西都不想亏，但是别人卖东西的也是要赚点的。最后给大家出具一个收车利润的基本标准，可以作为参照！10W以内的车，利润空间差不多在5000-15000；10W到30W的车，利润空间差不多在15000-30000。当然具体还是要根据车况来说，但是大家记住关键的一点，收车的价格越高利润也越大。