保险的销售话术&保险销售话术演练

保险经典话术有哪些?

1、保险激发需求销售话术 客户：我没时间。应对话术：我理解，我的时间也总是不够用。不过只要花3分钟，您就会发现，这绝对是一个非常重要的话题。客户：我没兴趣参加 应对话术：我非常理解，先生。我们很难对自己没有接触过的东西产生兴趣。

2、面对客户提出需要和家人讨论的情况：我完全理解您的谨慎态度。事实上，保险早点购买就能早点享受保障，为家庭建立一个坚实的风险防线是明智的选择。您在做出决定前，家人的意见当然非常重要。 客户表示经济上有困难时：如果预算有限，我们可以考虑一些成本较低的一年期保险产品，如医疗、意外或重疾险。

3、寿险十大话术有哪些 您不是购买一张人寿保险的保单；您是在为子女的教育、配偶的终身收入、老人的退休生活提供保障。当您决定购买人寿保险时，您是在为家庭的幸福、生活的满足和心灵的宁静铺路。假定您最近几周内没有收入，您如何维持生活？人寿保险并不是一种消费品，而是一种理财工具。

4、话术一：保险越早买越划算 教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，保费低，保障期限也越长。

新人卖保险的开口话术有哪些?

1、新人需要学习的保险电话销售话术有很多，最主要的是适合自己，这样才能帮助您收获更多帮助。下面的话术您可以作为参考：营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

2、对家庭顶梁柱：买保险，问心无愧，关爱家人。对上有老下有小的中年：独生子女的负担，确保他们未来。对消费缺乏计划的人：合理消费，增强抗风险能力。对事业上升期的职场：保险是投资，提前规划。对未来生活缺乏安全感的人：养老保险，提前准备。对有小孩的家庭：保障孩子成长，安心。

3、保险激发需求销售话术 客户：我没时间。应对话术：我理解，我的时间也总是不够用。不过只要花3分钟，您就会发现，这绝对是一个非常重要的话题。客户：我没兴趣参加 应对话术：我非常理解，先生。我们很难对自己没有接触过的东西产生兴趣。

4、问候与建立联系 开场白应简洁明了，先向客户问好，再逐步引入保险话题。例如：您好，感谢您接听我的电话。我是某某保险公司的代表，不知道您是否有兴趣了解一下我们的保险产品？这样的开场白能够迅速建立联系并消除客户的陌生感。

5、新人卖保险的开口话术有：和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX(地名）等等。交谈要有礼貌：XX女士／先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

6、新人卖车险的开口话术 您是我们的客户吗？“先生(小姐)，您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。我不是来推销车险的，我是来为你们创造现金的。“我不是来推销车险的，我是来为你们创造现金的。

保险销售话术有哪些

关爱家人不仅要考虑当前的需求，还要考虑未来的变动，确保无论未来如何，家人总有一笔稳定的收入维持生活。人寿保险是实现这个目标的最佳途径。作为父母，您无法写出比人寿保险投保书更真挚的爱心信。

和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等 交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

保险销售有：设近，比如：我是你的朋友xx介绍；礼貌，如：xx你好，先生，我是xx保险公司，给你我的名片；问候，比如：你好，xx老板，你的商业模式真的很强大。难怪你能发财；从用户需求出发，比如你想保证哪些方面；以自己为例。比如这个产品的保证内容还是不错的。我自己买了。

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我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。您现在身体健康，非常恭喜您。我们公司的健康险正是为健康人设计的。如果等到有病再投保，公司可能不接受，或需加费或责任除外。因此趁身体健康时尽早取得保证续保资格为好，以后再也不必为生病住院担忧。

保险销售人员通过电话销售保险产品时，需要采用合适的邀约话术。以下是一些值得学习的电话邀约话术：他人引荐。营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

保险营销话术大全

自报家门开场法 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的车险咨询顾问李小。

以下是值得您学习的电话邀约话术：他人引荐营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

在保险行业，面对困难与挑战，积极学习与成长，是职业发展的重要部分。每一起事故，都是生命的价值提醒。如果能在这个行业取得成功，将是对努力与坚持的肯定。买保险会上瘾，因为其为生活提供了安全感。沟通时，用对方能接受的方式，让保险的吸引力深入人心。主动缴费是投资，被动缴费则更像是罚款。

做保险,打陌生电话,不知道开场白怎么说

在进行保险营销时，首先需要创造一个交流的机会，让对方对你产生好感。这可以通过各种方式来实现，例如，在合适的场合与对方搭讪，提供帮助，或者恰当地开玩笑，这些都能让你与对方建立起初步的信任。在这样的基础上，你才能进一步谈论保险相关的话题。另外，敏锐的观察力是必不可少的。

与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。当你昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。

- 开始十分钟：关键在于消除陌生感，建立初步的沟通。- 重点十分钟：在了解客户需求后，将谈话引向重点，避免过度谈论超过十分钟。- 离开十分钟：在交谈重点后，尽快离开，留下悬念，激发客户兴趣。 拜访态度与礼仪 - 敲门：敲门以三下为宜，声音有节奏，不要过重。