动迁谈判技巧和话术&动迁谈判技巧和话术技巧

谈判技巧和话术

1、换位思考：站在对方的立场上思考问题，理解对方的需求和关切，这有助于更好地与对方沟通，达成共识。适度让步：在谈判中，可以适当地作出让步，以换取更大的利益。但让步时，要确保自己的底线不被突破，避免过度牺牲自己的利益。掌握信息：在谈判前，要充分了解对方的信息和背景，做好充分的准备工作。

2、避免争论：在谈判中，尽量不要与对方争论，即便对方的观点与自己不同。保持冷静，尊重对方观点，尝试从对方的角度思考问题，寻找共同点。倾听是金：聆听对方的意见和需求，显示出关心与尊重。在理解对方想法后，可以更有效地回应其需求，实现双赢。

3、不能过分热情 采购谈判时，不宜表现得过分热情，应让供应商感到还有其他选择，从而降低价格。要提前了解 谈判前，应了解供应商提供的产品详情，包括价格、质量等，知己知彼才能有效谈判。不可暴露预算 当供应商询问预算时，应委婉避免暴露目标价格，保持谈判优势。

4、挑毛病砍价 谈判时多挑房子毛病，夸大瑕疵，做出想放弃购入的念头。销售人员会主动退让。不要轻易被看穿 看房时先看户型图、沙盘、项目介绍。不要急着杀价，销售会了解购房经历、家庭背景等信息。保持主动权，不轻易透露。与销售人员打心理战 销售人员利用销售技巧影响决策。

怎么跟拆迁办的谈判?拆迁谈判技巧有哪些

1、与政府谈判的技巧主要有三点。第一点千万不能够，漫天要价，要提出合理的赔偿价格，是第一次提的价格，可以稍微高出预期的赔偿价格。谈判就是一个切磋的过程，政府肯定不会一开始就同意你所说的赔偿标准，只有先抬高，后续才有退让的余地。第二点，我们要从法律的角度来跟拆迁方进行专业谈判。

2、了解是否拆管理分离。现在好多拆迁管理部门和拆迁实施单位为两块牌子，一套班子。既是运动员，又是裁判员，没有做到政事、政企分开。

3、客观、理性地提出补偿要求。 不卑不亢、进退有度地进行谈判。 主动寻找政府违法行为，以摆脱被动局面。 积极启动法律程序，以配合谈判。法律依据：《中华人民共和国城市房屋拆迁管理条例》第十三条。

4、谈判时要语气平和、不卑不亢。拆迁人最不怕的就是被拆迁人发火，你如果与拆迁人动手厮打，那就正好中了他们的计策。他们可以用各种手段和政府工具来修理拆迁人，其实，谈判就是谈判，大家平等、公开的谈条件，不要生气，这对拆迁根本没有帮助。谈判前的准备知道要拆迁后，一定要开始着手准备了。

5、避免对抗性的拆迁补偿谈判。千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。拆迁谈判中“钳子策略”的使用。一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

6、明确自身权益和需求 在与拆迁办谈判前，首先要明确自己的权益和需求，包括但不限于房屋补偿面积、补偿金额、搬迁费用等。确保对相关政策法规有所了解，以便合理提出自己的要求。保持冷静，理性沟通 面对拆迁办的沟通，要保持冷静，避免情绪化。

谈判技巧和话术有哪些?

1、换位思考：站在对方的角度思考问题，理解对方的需求与关注点，有助于更有效的沟通与达成共识。适度让步：在谈判中可以适当让步，以换取更大的利益。但让步不能牺牲自己的利益过多，确保自己的底线得到保护。掌握信息：在谈判前做好充分的准备，深入了解对方信息和背景。

2、谈判时，语气应温和有礼，避免咄咄逼人。良好的沟通技巧有助于建立信任，使谈判顺利进行。2 听的技巧 倾听是谈判的重要环节。鼓励对方充分表达，可以从对方的话语中发现其真实意图和弱点。鼓励类技巧包括插入“请继续”，引导类技巧则通过提问引导对方说出更多信息。

3、谈判技巧和话术如下：掌握说话的基本功，提升表达力。商务谈判和其他谈判一样，最基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、清楚地发出你的每一个音节；保持诚挚的态度；灵活地改变语速、变化音高、调整音量；避免“词语造作”。

4、换位思考：站在对方的立场上思考问题，理解对方的需求和关切，这有助于更好地与对方沟通，达成共识。适度让步：在谈判中，可以适当地作出让步，以换取更大的利益。但让步时，要确保自己的底线不被突破，避免过度牺牲自己的利益。掌握信息：在谈判前，要充分了解对方的信息和背景，做好充分的准备工作。

房屋补偿谈判中别乱说话,这三句话您不要轻易说出口

1、第一句话：“我要求不高，不给多少多少钱，我就不搬。”很多被拆迁人都会表达自己只希望得到合理补偿的愿望，但在谈判过程中，这种表述可能会导致对方忽视您的实际需求。因此，在谈判时，应避免直接提出一个固定的补偿数额，而是应该通过专业的咨询，了解合理补偿的标准，并在谈判中据理力争。

2、其二是，“不给多少钱就不搬”，说出这句话传达出的意思是被拆迁人已经确定了某个固定的补偿数额，且表现出了被拆迁人拒不配合征地拆迁工作的想法。这时候比起被拆迁人诉求是否合理，征收方更关注的会是如何清除干扰征地拆迁工作的障碍，强拆危险会更快来临。

3、和别人谈话的时候，除非对方要求你谈谈自己的事，否则不要老是以“自己”为中心，句句不离“我”字，应该适当地关心对方和对方的亲友，多谈和对方有关或对方感兴趣的事。不用不雅的字眼 言语是个人学问、品格的衣冠，一句不雅的话说出口，身份立刻被人看低三分。