财富传承保险话术100字&财富传承理念沟通话术

保险销售的15个异议处理!

处理话术：银行和保险在金融领域各有优势。银行存款提供流动性，而保险提供风险管理和保障功能。保险还能在特定情况下提供退休金、生活补偿、医疗费用和残疾抚恤金等经济支持，是银行存款不可替代的补充。

忽视法 当客户提出与交易无关的反对意见时，您应面带微笑点头同意，忽略这些意见，并迅速引开话题。这种方法适用于那些仅为反对而反对或想表现自己看法的客户。补偿法 当客户的意见有事实依据时，您应承认并给予补偿，让客户感到产品的价格与价值相符，同时强调产品的优点对客户的重要性大于其缺点。

客户说不需要：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来提供保障。

保险话术经典语句

保险话术经典语句：保险不会改变你的生活，但它可以确保你的生活不会被改变。保险作为一种风险管理工具，其核心理念是为未来可能发生的不确定性事件提供保障。这句话精准地概括了保险的价值和意义，它强调保险并不是一种能够即刻带来明显变化的产品，而是一种稳健的、长远的财务规划策略。

以下是保险销售经典话术：和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等。交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

害怕死亡，害怕老去，害怕容颜消退，害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买美丽。借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常有的方法。当你把产品和他追求的不朽联系起来，会很容易打动顾客。

销售技巧和话术1：安全感 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。

增额终身寿的传承功能话术

增额终身寿险投保时可以通过保险合同约定把钱分配给指定受益人，并且可以约定受益的份额。也就是说，当被保险人身故时，保单的受益人可以按照合同约定获得被保人的身故金。这就是增额终身寿的财富传承功能，保单利益可以按照投保人的意愿进行传承，无形中可以避免家庭成员关于家产的纷争。

首先，京福传家增额终身寿险的保障内容包括身故/高残保障、航空意外身故，以及保单借款、自动垫交和减保功能。尽管看似全面，但某些细节需特别注意： 18周岁前身故/高残保障力度不足。若被保险人在18周岁前不幸身故或高残，京福传家增额终身寿险仅赔付已交保费和现金价值的较大者。

（3）减额取现功能：这一规定增强了保费的流动性。在保险期间内，若被保险人急需用钱，可以选择行使减额取现权利，在保留保险合同的同时，获得一笔应急资金。然而，长相伴庆典版终身寿险也存在一些不足：（1）等待期较长：等待期内出险保险公司不负保险责任，因此等待期越短对被保险人的保障越有利。

以30周岁男性投保为例，每年交1万元保费，交3年，对应的基本保额仅为25767元。虽然产品保额从第二年起以5%递增，但与一年只需几百上千就能买到上百万保额的传统普通型终身寿险相比，长相伴庆典版终身寿险的保险杠杆性较弱。

北京人寿京福传家双录话术

1、缺乏二次加保功能。京福传家增额终身寿险不支持追加保额，这意味着无法通过增加保额来提高收益。相比之下，市面上许多其他增额终身寿险产品都支持二次加保，增加了其灵活性。关于京福传家的收益分析，虽然其广告宣传“5%复利增值”，看似长期收益有保障且安全，但实际情况并非如此简单。

2、综上所述，京福传家增额终身寿险在保障内容和收益方面表现一般，性价比不高。如果您正在寻找一款增额终身寿险产品，建议您仔细比较不同产品的保障内容、收益情况以及费用等，以选择最适合自己的产品。

3、41-60周岁给付比例较低：在18周岁后、缴费期满之前身故/高残，京福传家增额终身寿险对41-60周岁的赔付比例仅为140%。而市场上其他产品往往对家庭责任和压力更大的年龄段提供更优的保障。 不支持二次加保：京福传家增额终身寿险不支持加保功能，即无法追加保额以获取更多收益。

4、18周岁前身故/高残保障不足：在18周岁前不幸身故/高残，京福传家增额终身寿险仅赔付已交保费和现金价值的较大值。与其他理财型产品相比，其保障力度明显不足。此外，保单的现金价值在前期很少，甚至可能低于保费。这意味着在不幸情况下，最多只能获得已交保费的赔付，完全没有杠杆效应。

个人资产和公司资产隔离话术怎么写的

1、写个人资产和公司资产隔离话术操作如下。购买终身寿险，实现婚姻资产与个人资产的隔离。购买年金保险，实现企业与个人资产的隔离。某某托，财富传承。某某保险，财富比生命更长。某某投资，让资产科学传承。

2、如果您的一位朋友是一位企业主，营销员就可以这样告诉你的朋友：保险产品是分割企业和家庭财产的一道保障墙。如果您通过购买分红型保险，做一个风险隔离，保险这部分资产便是家庭的私有财产。

3、几乎所有的区块链公司都缺运营，而大多数的区块链公司基本上赚钱都比互联网公司要容易，所以很多区块链公司为了招揽有经验的运营开出的月薪普遍比互联网公司高。根据保守估计平均月薪至少20K。

4、贸易公司 贸易公司的一手单利润可观，只是淡旺季过于明显，不太适合中小型资产企业。数据营销 通过互联网数据了解客户信息或进行产品推广，不论是百度搜索引擎、云速数据挖掘、电子黄页等，都是不错的选择。商场专柜 商场专柜无疑是最理想的发展品牌、实现利润的方式。

5、话术比如说“如果您对我有一些建议，那会是什么呢？”实践才能出真知，听取业内认识对你的建议或许对你以后的方向会有一定的指引作用。

6、导致很多客户在收到保险合同之后没有发现其中的问题，后续理赔或者时间久了再翻看合同的时候产生各种各样的矛盾。