车险专员话术经典&车险专员的内容及工作要求

保险业务员为什么要拉身边人一起去卖保险?

第一：不是卖保险的！ 第二：生意非常好缺人！ 第三：公司产品线非常丰富，很好做，有车险、贷款、理财等等！ 最后：公司是有底薪的！ 老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动，尤其是刚毕业没什么任何社会经验的年轻人。 但保哥一下就看出了问题所在。

尽管保险销售员可能会利用人际关系来推广产品，但这并不意味着他们的动机不纯。他们只是希望帮助更多的人规避风险。如果你对保险感兴趣，不妨多了解一些，也许你会发现它能为你带来意想不到的好处。

但如果从销售角度来说，因为亲戚朋友是最容易接触和信任的，便于业务开展。跳出保险这个东西来说，你可以想一下，如果你身边的朋友出现风险，需要一大笔钱治病，你是否愿意帮忙？我相信无论是谁，在数额不大的情况下都会想帮，但如果数额超过一个数字。

肯定是，因为你拉不到人，就没有钱赚，而你拉了人进去，他们去买保险。而你就会有分红。那是打着买保险的名义，去拉取更多的人。表示他们做的很大。

这种招聘都是金融传销从业人员的自己搞的。证券行业有证券代理人，保险行业有保险代理人。这些都统称为金融传销从业人员。称他们传销是基于三点，一个是靠拉人头吃下线为主要收入来源。二，是有严密的传销组织和洗脑过程。三是主要就是靠忽悠身边的人维持生活。

保险公司拉人头入职的套路其实就是把代理人当客户的发展模式，开发亲戚朋友、身边同事或是陌生人为下线，渐渐地形成客户裂变，进而收取下级收益分成。

电话车险的续保话术

人保车险续保话术：尊敬的客户，您的人保车险保单即将到期，请您考虑及时续保。人保车险一直致力于为客户提供最全面、最可靠的保障。随着车辆使用时间的增长，各种风险也随之增加。为了保障您的行车安全，避免潜在风险带来的损失，我们建议您选择人保车险的续保服务。

车险续保话术如下： 提醒客户保险到期时间，询问是否需要续保。例如：您的车险将在下个月到期，请问您是否需要续保？ 根据客户的需要推荐不同的保险方案。例如：根据您的驾驶习惯和车辆情况，我们推荐您选择这个保险方案。 介绍保险方案的保障范围和价格。

“某某先生，您好，我是XXX店的续保专员叫XX，上次您提新车的时候，因为太忙/休息不在，今天特意跟您打个电话祝贺下您，如果您对车辆保险有任何问题可以联系我，再见。”话不用多说，一分钟左右。

车险续保销售技巧话术的核心在于建立信任、强调保障、提供个性化服务，并利用有效的沟通技巧来说服客户继续选择您的保险服务。车险续保销售是一个既需要专业知识，又需要良好沟通技巧的过程。在面对客户时，销售人员首先要做的是建立并维护信任关系。

续保话术：感谢您之前对人保车险的信任与支持。您的车险即将到期，为了让您的行车安全得到持续保障，建议您考虑续保。我们为您提供的服务不仅全面，而且理赔迅速，能够为您提供全方位的保障。解释：针对老客户，表达感谢并提醒车险即将到期。

根据车险续保话术以下；可以这样。关心客户：问候客户，与客户建立良好的沟通，了解他们最近是否有车辆意外事故或其他可能会影响车辆安全的情况。介绍优惠政策：提醒客户续保期限以及所享受的优惠政策，如没有事故奖励、组合保险等。

电话车险首播开场白最有吸引力的话术?

积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。另外就是对突发性事件的应对。如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在电话销售人员的身上，这就要求电话销售人员在每次与客户打电话之前，对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。

电话沟通的艺术：赢得信任与满足需求/ 当您拿起电话，我们已经准备好了最专业的服务，我是XX车险公司的热情代表，XX。我注意到您对我们的车险产生了兴趣，所以我决定拨通这个电话，希望能为您揭示更多关于我们的贴心保障。建立信任的第一步/ “您好，”您的声音在电话那头响起，“感谢您的接听。

我们的目标是成为您最信赖的合作伙伴，共同守护您和您的爱车。如果您有任何关于车险的问题或需求，请随时联系我们，我们将竭诚为您服务。我们承诺，无论您遇到什么问题，我们都会第一时间响应，确保您能够享受到最优质的保险服务。

用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。

在销售车险的过程中可能会遇到很多问题，也会经常被客户拒绝，这时候就需要一些话术技巧来提高成功率了：如果对方表示已经投保：如果您还没有拿到今年的保单，那么可以了解一下我们的车险呢，我现在将我们最优惠的价格和最好的服务和您说一下，您也可以做个参考。

为什么保险公司要续买车险时都说会涨价?

保险公司在续买车险的时候声称会涨价，其实就是希望你能够提前在他们保险公司确定购买保险这件事情，就是希望你尽快续保。一般情况之下，70%的续保专员都会声称你的车辆保险将会涨价，但是他们基本上都是建立在事实基础之上，因为他们会更加了解你车辆的整个保险过程，也会更加了解保险公司的优惠状况。

经济压力：许多私家车主对车险价格的大幅上涨表示难以承受，认为这会增加他们的经济负担。市场混乱担忧：部分消费者担心涨价措施可能导致市场混乱，甚至影响他们的购车意愿和保险购买决策。

关注涨价幅度：多家保险公司已宣布车险涨价计划，主要因为赔付成本上升导致公司利润降低。涨价幅度一般在5%以内，虽然看似不高，但对于车主而言，每年的保险费用都是一笔不小的开支，因此需留意这一变化。

4s店续保专员年度总结

S店续保专员工作总结 本年度续保业务完成情况 本年度，作为4S店续保专员，我圆满完成了既定的续保目标。针对到店客户，我积极推广续保服务，详细解释续保的优势与必要性，成功提升了客户的续保率。同时，针对潜在客户的跟进工作也取得了显著成效，通过精准营销和优质服务，将潜在客户转化为实际续保客户。

从系统中筛选客户信息至少提前一个月从系统中提取上年度客户信息，了解客户上年投保险种、保费数额、保险到期日，以便设计承保方案，通知客户。及时记录与客户联系情况也就是说做好日常的工作日志，将与客户的联系情况及时记录，便于跟踪客户，促进达成率。

汽车4s店车间主管述职报告应该这么写一般述职报告都是一年一写，根据你所在的4s店年度工作目标和你所在的车间的年度工作目标（如果有车间主管个人工作目标最好）来写。

处理保险索赔事宜：当客户的车辆出现事故并需要理赔时，续保专员需要协助客户完成索赔流程。他们需要与保险公司沟通，确保客户能够及时得到赔偿，减少客户的损失和不便。此外，续保专员还需要关注行业动态和法律法规的变化，确保公司的保险业务始终符合法规要求。

2019年电销车险不好做

总之，虽然电销车险的工作面临不少挑战，但我相信通过不断学习和努力，一定能够找到适合自己的出路。

公司电销很靠谱，目前有电销资质的保险公司都大力推广这一低成本的销售方式。而与保险公司签约的代理公司也很靠谱，但由于代理公司专员素质及销售问题，可能会出现承诺的条件有时不兑现的情况。另外，由于该类电话销售是没有电话录音的，存在一定的风险。

在决定是否继续从事电销车险这份工作之前，建议先深入了解业务流程。掌握相关知识和技能，有助于更好地完成工作任务。在实际操作中，可能会遇到各种挑战，但通过不断学习和努力，或许能够克服这些问题。如果经过一段时间的努力，仍然觉得这份工作不适合自己，那么考虑换一个工作种类也是个不错的选择。

缺乏专业咨询和个性化服务。电销车险在销售过程中往往难以提供与客户需求相匹配的专业咨询和个性化服务。由于电话沟通的限制，销售人员无法像面对面交流那样深入了解客户的具体情况，因此难以提供针对性的建议和方案。这一点相对于线下销售或网上销售可能显得较为薄弱。 信任度较低。