保险销售话术技巧解说&保险销售话术聊天实战

保险电销得话术于技巧,怎么推销

电销话术一：直接开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是XX公司的保险咨询顾问李明。打扰一下，我们正在进行市场调研，能否请您帮忙？顾客朱：没问题，是什么事情？——顾客也可能我很忙或者正在开会，或者用其他理由拒绝。销售员应立即回应：那我一个小时后再次给您打电话，感谢您的支持。

首先，销售人员应从决策者入手，找准目标客户。当遇到前台或无关人员的阻碍时，销售人员需要随机应变。克服内心的障碍，注意语气，避免直接回答对方的质疑，通过巧妙的方法让接电话的人措手不及，使自己听起来更像是一个寻求帮助的人，而不是推销员。其次，销售人员需要寻找合适的时机。

推销员：你现在没钱不要紧，我可以先给你办理，三天后送保单时你带钱。顾客：不！我现在的确没钱。推销员：你先办一份交费少的保险，每月仅需60多元，建立基本风险保障。等经济好转，再追加保障。顾客：交不起60多元。推销员：你每月手机费、香烟费不止60元，买保险利国利民又利己。

保险人员打电话技巧

1、尽可能多地打电话。 保险销售业务员在寻找客户之前永远不要忘记花时间准确地定义目标市场·如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

2、一般情况下，保险员要想做好保险电销，可以学习下列技巧：应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。

3、——顾客也可能我很忙或者正在开会，或者用其他理由拒绝。销售员应立即回应：那我一个小时后再次给您打电话，感谢您的支持。然后，主动挂断电话。一个小时后再次拨打时，要营造熟悉感，缩短距离感。

4、首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。找准时机：这个没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。

5、保险电话销售技巧，为了在电话中与客户建立融洽关系，为了更有效的销售，我们必须对不同性格的客户进行分析，并学会适应他们。理解了人的性格特征，接下来对电话销售人员一个重要的挑战就是：如何通过电话识别不同性格特征的客户，并与之相适应。

在线销售保险技巧和话术

1、面对拒绝不怯场是销售话术的关键。销售人员必须坚信，只要真诚地为客户考虑并展现出产品或服务的价值，就有可能最终赢得客户的认可。保持沟通时的专业性也是至关重要的。在电话销售中，保险销售人员应确保语气平和、发音清晰，并使用简洁明了的语言。

2、目前，市场上的保险电话销售话术有很多，只要根据您的实际情况选择即可，一般适合您的就可以使用。

3、切记：不要攻击、贬低你的竞争对手，即使保险销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。 避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是保险销售业务员常犯的一个错误。

4、首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。

5、车险销售技巧和话术技巧车险销售技巧汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险销售技巧就是其中主要的一块内容。

电话销售保险技巧和话术

电话营销保险的开场白至关重要，它直接影响对话的流畅性和销售的成功率。因此，精心准备保险电销话术是必要的。电销话术一：直接开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是XX公司的保险咨询顾问李明。

积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。另外就是对突发性事件的应对。如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在电话销售人员的身上，这就要求电话销售人员在每次与客户打电话之前，对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。

如果想快速的集合到有价值的客户名录迅速开展电话销售工作，可以考虑从一些大型名录公司手上购买数据。 第二点，构想完美的电话销售台词后再开始打电话。社会上很多人都讨厌跟别人预约或者打电话销售。还有人说害怕打电话。但是我已经不害怕了，因为我发现了使打电话不再恐怖的唯一方法。

买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。1保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。1太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。

然后，营销员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

做保险,打陌生电话,不知道开场白怎么说

电销话术一：直接开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是XX公司的保险咨询顾问李明。打扰一下，我们正在进行市场调研，能否请您帮忙？顾客朱：没问题，是什么事情？——顾客也可能我很忙或者正在开会，或者用其他理由拒绝。销售员应立即回应：那我一个小时后再次给您打电话，感谢您的支持。

- 如果客户回答“是”，可以说：“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。” 独特开场白示例 - 重新定义保险推销：- “我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”- 这样的开场白能够吸引客户的兴趣，促使他们询问更多。

首先在开场白上说的时候，说完您好，之后要停顿三秒，等待对方不然你一下子说完对方一定会挂断电话。另外还有一个方法就是，自我介绍完毕之后，你要说：耽误您一分钟可以吗？如果对方同意，说明人家不排斥你，你就可以电话销售了。