保险话术与陌生人技巧&保险陌生客户话术

保险新人怎么做陌生拜访

在与人交往时，首先要将对方视为熟悉的朋友，建立真诚的信任和友好的关系。这样的态度有助于消除隔阂，使交流更加顺畅。在营销过程中，我们的目标是解决问题而非单纯推销产品。在深入了解对方的现有保障和收入情况之前，不宜急于介绍产品。

客户拜访十分钟法则 - 开始十分钟：以消除陌生感为主要目标，进行初步沟通。- 重点十分钟：在了解客户需求后，将谈话重点控制在十分钟内，避免引起客户戒心。- 离开十分钟：在交谈重点之后，尽快离开，留下悬念，激发客户兴趣。 拜访礼仪 - 敲门：敲门以三下为宜，声音有节奏，不宜过重。

在拜访过程中，保险业务员应该遵循“客户拜访十分钟法则”，即在开始的十分钟内以消除陌生感为目标，进行轻松的沟通；在接下来的十分钟内，了解客户的需求，并逐渐引导谈话进入重点；在最后的十分钟内，总结谈话内容，并适时离开，留下悬念，引发客户的兴趣。

客户拜访十分钟法则 - 开始十分钟：关键在于消除陌生感，建立初步的沟通。- 重点十分钟：在了解客户需求后，将谈话引向重点，避免过度谈论超过十分钟。- 离开十分钟：在交谈重点后，尽快离开，留下悬念，激发客户兴趣。 拜访态度与礼仪 - 敲门：敲门以三下为宜，声音有节奏，不要过重。

保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座

1、客 户：可以……业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。

2、——顾客也可能我很忙或者正在开会，或者用其他理由拒绝。销售员应立即回应：那我一个小时后再次给您打电话，感谢您的支持。然后，主动挂断电话。一个小时后再次拨打时，要营造熟悉感，缩短距离感。

3、保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术至关重要。业务员需要运用多种技巧吸引客户参与。首先，礼品吸引法：业务员可以告知客户，平安保险公司成立××周年，为回馈客户，将召开客户联谊会，到场来宾将获赠3万元人身保障，询问客户是否有时间参加。

4、电话约访时，通常流程包括介绍、目的、借助第三者影响力、决定权留给对方、完成、拒绝处理和再完成等环节。在介绍环节中，业务员需要礼貌地请求客户的时间，并简要介绍自己的身份和即将提供的服务。

5、保险电话销售技巧和话术一： “电话”约见准增员的技巧 推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话让对方愉快地接受你从而达到面谈的目的，正是本章所要讨论的重点。

如何单刀直入和陌生人或者熟人谈保险?

无论是面对陌生人还是熟人，关键在于尊重对方的选择。在对话开始时，先询问对方是否愿意继续讨论这个话题，这能避免对方感到被强迫。如果你的目的是提供帮助，确保你的态度始终是积极和支持的。记住，即使对方当场拒绝，也并不代表未来没有机会。保持联系，并在适当的时候再次提出你的建议。

第找到突破口“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。

更需要说出来，你要敢于说保险，不敢于说保险一切都等于零。

．“就地取材”“随机应变” 访友拜客或有求于人总要先寒暄几句。开门见山、单刀直入则会给人无事不登三宝殿之嫌。如果场合适宜，说几句“今天天气真好”之类的话当然不错，但若不论时间、地点一味是天气如何则未免有些滑稽。

首先 不把他当作是陌生人 其次 你不要特别关注他的眼睛 因为看一个人的眼睛时间长了你会紧张 看他的额头或鼻子 或脸 你会放松些 最后在你熟悉的人中你要多说话 口才练成了 你在陌生人面前也会游刃有余的 一定要找准一个话题，不要泛泛而谈，那样会感觉好像是在应付对方，将一些客套话。