要定金的三种话术&讨要定金

黑中介的那些套路

套路：“黑中介”针对收入不稳定的人群，以“一分钟办理无需审批”、“只凭身份证当天放款”等虚假信息吸引借款人。风险：借款人往往会拿到一份“天价”合同，最终导致无力还款。保证金和押金陷阱：套路：“黑中介”承诺贷款利率低、速度快，但要求借款人交一定的保证金和押金证明还款能力。

黑中介可能承诺事先收取中介费、包装费，但收钱后直接拉黑跑路。正规金融机构在放款前不会以各种名目收取费用，应警惕高额中介费和其他额外费用。增强法律意识和风险防范意识：借款人应树立正确的消费观，量力为出、理性借贷。到正规银行依法依规办理贷款手续，避免轻信贷款中介的空头支票。

黑中介的欺诈手段层出不穷，让人防不胜防。他们通过精心设计的骗局，企图将你诱骗到千里之外。诱人的高价陷阱他们打着高额薪资的旗号，承诺18至23岁的年轻人每月能轻松赚取五六千元，还有长白班、包吃包住的福利。

房产经纪人如何说服业主收定话术

1、设定决策时限：告诉业主，如果不在规定时间内达成协议，买家可能会转向其他房产。 强调错失良机的损失：提醒业主，有其他公司提出了高于市场价的报价，但买家已经准备好出价，错过这个机会可能会后悔。 利用买家冲动购房的心理：说明买家已经准备好购房，早点收定可以避免错过交易。

2、为业主设定考虑时限 王先生，买家的订金已经在我手上。如果今晚9：00前价钱谈不拢，买家可能会到其他地产公司签下另一套房。我们都投入了不少努力，我不想看到您失去售出机会。（在谈判中为业主设定考虑时限） 错失机会是损失 王先生，听说您还接到其他地产公司的客人出价四十五万。

3、针对双方强弱点操作：“如果业主态度强硬，我们可以从客户这边着手压价；反之，也从业主这边入手。” 展现同理心：“我理解作为业主的您希望什么，因为我也曾是从业主的角度出发。”1 接力谈判：“我们会不断重复价格信息，让业主明白这是买家能承受的最高价。

4、还第一口价给业主时，倘若业主叫价50万，客户出价42万，我们可以先还38万，再加上附带条款(业主单位内得全屋家电)，此举业主必定拒绝，但置业顾问都必须这样做，反正还价49万，业主都会拒绝的(业主觉得会否自己开价过低，令客户还价便到价)，这做法目的有四个：第一，打击卖方士气。

5、这个客户是你自己的意向客户，打电话回访。陌生拜访的话需要注意，说辞不要太多，要简洁名了，另外注意先自我介绍，这是一种礼貌，客户听了之后如果感兴趣的话，再介绍你的产品或者项目。回访需要注意的是，打电话不要太频繁，两三天一次就行，保证这个频率，让客户记住你。

6、话术1：XX先生您别开玩笑了，现在的市场是不错可还没有您这么高的夸张的价格啊？您都把2年后的价钱卖出来了。这价格几乎没有客户能接受，(思路：先打击)我给您留意着吧，您也和家人商量一下，咱要真想卖就定个实在的售价，(思路：给台阶下)我过几天再跟您联系。

退定金的三种话术

1、三种退定金的话术：使用“速退法”来强调良好的合作关系和口碑，促使开发商迅速退还定金。这种方法可以避免负面影响，并加快退款进程。采用“协商法”当购房者希望在不破坏和谐关系的情况下退回定金，可以直接与售楼部管理层如经理进行沟通，共同寻找一个双方满意的解决方案。

2、退定金的三种话术：“速退法”、“协商法”、“调解法”。“速退法”通过强调口碑和良好的合作关系，让开发商快速退还定金。任何开发商都注重口碑，因此这种方式有助于加快退款进度，并避免负面影响。

3、归纳起来的话主要是两种情况——要么不退，要么少退。购房人经常有困惑：认购书上什么都写好了，房号、付款日期、签合同的时间、网签备案时间、交房日期等等，最关键的是写了定金不退以及退款的违约金，自己也心里本来就发怵，销售再一吓唬，可能就继续买房子了。

房产经纪人说服业主收定的话术

设定决策时限：告诉业主，如果不在规定时间内达成协议，买家可能会转向其他房产。 强调错失良机的损失：提醒业主，有其他公司提出了高于市场价的报价，但买家已经准备好出价，错过这个机会可能会后悔。 利用买家冲动购房的心理：说明买家已经准备好购房，早点收定可以避免错过交易。

为业主设定考虑时限 王先生，买家的订金已经在我手上。如果今晚9：00前价钱谈不拢，买家可能会到其他地产公司签下另一套房。我们都投入了不少努力，我不想看到您失去售出机会。（在谈判中为业主设定考虑时限） 错失机会是损失 王先生，听说您还接到其他地产公司的客人出价四十五万。

设定决策时限：“王先生，买家的定金已经准备好，如果今晚9点前我们不能达成协议，买家可能会去别处签约。我不想您错失这个机会。” 强调错失良机的损失：“王先生，我了解到有其他公司提出45万的报价，但市场上相似房产最高价只有39万。我的买家出价38万，非常接近您的心理价位。

还第一口价给业主时，倘若业主叫价50万，客户出价42万，我们可以先还38万，再加上附带条款(业主单位内得全屋家电)，此举业主必定拒绝，但置业顾问都必须这样做，反正还价49万，业主都会拒绝的(业主觉得会否自己开价过低，令客户还价便到价)，这做法目的有四个：第一，打击卖方士气。

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