柴田和子话术&柴田和子是怎么做保险的

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电话营销挂电话有哪些细节要注意

让客户先挂电话：这是电话销售中的一个重要礼仪，体现了对客户的尊重和重视。即使电话沟通已经结束，也要等待客户先挂断电话，再轻轻放下听筒。避免在电话中销售复杂产品：虽然这一点不是直接关于挂电话的注意事项，但在电话销售过程中值得注意。

电话营销人员在与客户的电话沟通中，不管是谁先打这个电话，结束后一 定要记住一点 让客户先挂电话。客户至上，不仅仅体现在口头上，还需要记 在心里。电话中不适合销售、说明复杂的产品，电话营销人员无法通过客户的 表情、举止来判断他的反应，很容易遭到拒绝。

所以我们很有必要一起来探讨一下电话销售中的一些成交技巧。 促成技巧1：不确定成交法 客户资料114 电话销售人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。 a、“嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。

皇后保险怎么找客户

1、成功网从影视人员，到保险皇后，从负债累累，到亿万财富，从陌生拜访，到万余客户，从借衣公主，到十杰女性，从数百第一，到终身会员。……凭着强烈的志向，坚韧的毅力和过人的智慧，她克服了前进道路上的种种障碍，从星光璀灿的演艺生涯，雍容华贵的太太到保险代理人并闯出一片辉煌天地。

2、对于想要成为保险皇后的人来说，最重要的是通过系统学习和实践相结合，提升自身的保险专业素质。可以通过报考国家级保险从业资格考试或参加保险培训机构的培训，在保险知识、保险产品和保险技能方面进行系统的学习和训练，以提升保险专业素质。

3、高素质人才对保险行业的重要性 满足客户需求：随着消费者对保险价值的认识加深，需求从单一型向综合型、定制型转变，需要高素质人才提供针对性的保险方案。 推动行业发展：高素质人才的加入可以提升整个保险行业的专业水平和服务质量，推动行业向更加健康、可持续的方向发展。

4、叶云燕指出，随着中国保险业的快速发展以及客户家庭财富的不断积累，越来越多客户需要综合性的风险保障和资产配置方案，呼唤综合性人才的加入。

5、更是充满机遇和挑战的事业领域，每一位保险从业人员应不断提升专业素养，为客户提供卓越的金融服务。在这样的大背景下，叶云燕作为行业典范，呼唤更多有志于保险事业的专业人才，共同推动保险行业的发展，为更多家庭的幸福和财富增值贡献力量。让我们期待保险皇后叶云燕，以及整个保险行业的繁荣与进步。

6、对于高净值家庭而言，购买储蓄型险种如年金、增额寿险为主，同时考虑保障型险种如高端医疗险、大额终身寿险等。

销售高情商的聊天技巧

幽默化解尴尬时刻 在销售访问过程中，可能会遇到一些令人尴尬的情况，无论是销售员的失误还是客户的行为。在任何一方感到尴尬时，如果能够通过幽默轻松地处理这种局面，就能让双方放松下来，继续有效地讨论产品或服务。0 幽默委婉地应对不同客户 销售员的职业生涯中难免会接触到各种性格的客户。

轻松打破冰山 在初次与陌生人交流时，常常会有短暂的沉默。作为一名销售员，可以利用大家都熟悉的话题来引起共鸣，让大家笑一笑，这样就能迅速缩短彼此的距离。一旦打破了初次见面的尴尬，之后的交流就会顺畅许多。0 运用幽默化解尴尬 在销售拜访中，可能会遇到一些令人尴尬的场面。

温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅，这样会让人觉得你是一个易于接触的人。 坚毅。性格的意志特征之一。

促进交流 陌生人之间的首次会面往往一时不知该说什么话题，因为彼此都不清楚对方的兴趣点。这时候，销售员如果用众人皆知的某件事来说笑，大家哈哈一乐，距离感很快就拉近了。接下来无论谈论什么内容，都能自然而然地交流。0化解尴尬 销售员在拜访客户时可能会遇到一些尴尬的局面。

怎样把保险做到极致

1、想把保险做到极致 首先你要有一个让你心动的目标：比如你要你的佣金收入上万元 创造上千万的急用现金 你要求自己获得寿险业最高荣誉MDRT 其次你要快速的学习，大量的学习，全方位的学习 快速掌握精准的专业知识，大量的有效话术能够讲的出去 能够讲的清楚。

2、从法务角度来讲，保险公司在引用客户信息之前，要取得客户授权，规避法律风险。同时要尽可能依靠大数据分析，通过简单的客户信息就推断出某类业务的风险。总之，风险控制是保险公司稳健经营的重要一环。在大数据时代，保险业必然要利用新技术手段，将风险防控工作做到极致，为公司和行业的发展创造价值。

3、从内核出发的能力是。挑战新的事物，努力成为更好的自己，成就新的人生。几年，甚至几十年如一日坚守，精益求精，将保险事业做到极致。对自身专业技能努力提升，给客户量身订做专业方案，提供最全面的保障，追求极致的职业品质等诸如此类。

绝对成交的电话销售话术

技巧1：不确定成交法 电话销售人员故意说出一些没有把握的.情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。a、每年的五月都是我们人才市场的旺季，我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经被预订完了。您稍等一下，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。

那么销售员就应该说：我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？1如果客户说：我要先好好想想。

”接着，针对顾客说“可是我没有带够钱”的情况，销售人员可以这样回应：“我们这里每天都有很多客人因为没有带够钱而无法购买产品，但当他们了解到产品的效果后，通常会打电话让朋友送钱过来，或者留下少量定金，我们派人送过去。我们的宗旨是让你今天就能开始使用产品，让头发尽快往更好的方向发展。

美女，您的妆容精致，和您的衣服、饰品相得益彰，非常迷人。您好，您那健康的发质确实令人羡慕，反映出您良好的生活状态。恭喜您，听说您的孩子考上了重点学校，非常优秀！这位先生，您挑选的这条围巾非常符合您的风格，眼光独到。

种绝对成交的销售话术技巧： 询问法 在顾客对产品表示兴趣但犹豫不决时，他们可能需要更多关于产品的信息，或者有未说出口的顾虑（如：资金不足、缺乏决策权）。此时，销售人员应使用询问法来找出真正的障碍，并针对性地解决问题。例如：“先生，我注意到您对这款产品很感兴趣，但似乎还有一些疑问。

姐，听说您的儿子考上了XX重点学校，真棒！姐，这条围巾是您自己选的吗？颜色跟您很相称，真是有眼光。先生您懂得真多，我从您身上学到了很多东西，真是获益匪浅，希望下次再给您服务。先生您真风趣幽默，与您聊天真高兴，你经常来做保健吗？希望能经常碰到您。

世界级的推销员都有谁?

乔·吉拉德，原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市，美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。

关于推销员乔吉拉德的故事：靠执著与苦功扭转人生。乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。

No.2 宁静。杜绝闲聊那些无意义的话；如果说话，就要说对自己、对别人都有益的话。我认为对这一点，尤其要 引起人们的注意。那些成功者，在平时给人的感觉，总是寡言少语，但在关键时刻，他们从来不会吝惜自己的口舌；那些失败者，却总是热衷于闲聊，可一到关键时刻，便哑口无言了。No.3 秩序。

上面说的锻炼身体、保持状态、了解产品，都是雷义在推销前的准备工作。除此之外，他还深信销售具有“主场优势”。在他看来，去顾客公司谈生意，不可控因素实在太多，比如自己舟车劳顿精神不好、手下准备不足，所以临近交易的那一次洽谈，雷义一定要放在空客位于法国图卢兹的总部会议室。

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