保险冰山图讲解话术&冰山图说保险

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银行成功营销案例3个

银行成功营销案例篇1： 互联网对传统金融的影响已经愈加明显，并且在无声无息中改变了我们的日常生活。 互联网对传统金融的影响已经愈加明显，并且在无声无息中改变了我们的日常生活。银行服务和微信营销最大的区别在于，服务是一对点对点的信息传递，而营销往往是一对多的信息推送。

邮政银行营销案例1 邮政储蓄银行的网络资源经整合后才能形成核心竞争力 (一)网点优势并不能实现差异化 中国邮政储蓄银行网点多，这是最大的特点，也是其他商业银行无可比拟的优势。截至2009年6月底，邮政银行有网点7万个，5万个汇兑网点和2万个国际汇款营业网点，近60%的网点和70%的汇兑网点分布在农村地区。

四是讲究营销策略。对不同时期、不同地点开展有针对性的营销活动。银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。

如果您在其他行还有资金的话，可以转过来集中一起做。案例四 客户已签约三方存管协议。柜员：您好！我看您签有三方存管协议？客户：是的。柜员：我行现在有款盈利宝的产品，收益是活期的3倍，而且具有活期的便利，当您资金不买股票时只要轻点鼠标，将资金转入我行后即可通过网上银行随时申购。

是为供应链和门店相关的个人客户，提供个人金融服务。在开户、办卡、开通网上银行、查询转账、贵金属买卖、理财、个人贷款等业务方面，进行纵深挖潜，与个金部、个贷部联动营销，推动工行南昌洪都大道支行业务全方位发展。

荆州农商银行万达支行通过“三个细化”推动贷款投放提速增效。具体做法如下：细化政策落地，积极拓展新客 灵活运用政策：该行积极运用支农支小一揽子政策，制定专门的创业贴息担保贷款营销方案，并明确全流程分工，确保政策有效落地。

如何拒绝熟人推销保险

1、谎称自己也在卖保险： 可以告诉熟人你正在考虑从事保险行业，或者已经获得了保险职业证书，正在尝试销售保险。但这种方法需要你对保险业有基本的了解，以免被对方识破。 说自己的至亲在卖保险： 可以提及一个比推销人更亲近的亲友也在从事保险销售，以此作为拒绝的理由。

2、利用专业知识进行回应 如果熟人在推销保险时表现出对产品了解不够深入，可以利用自己的专业知识或事先了解的保险知识进行礼貌回击。可以指出某些保险条款的漏洞或不足，让对方意识到自己的专业度不足，从而可能减少推销行为。

3、可以谎称自己也在卖保险。如今保险业非专职的业务员很多，只要考到保险职业证书，就可以开始卖保险。因此，这种方法虽然可以运用，但前提是需要对保险业有个基本了解。可以说自己的至亲在卖保险。与其说自己在卖保险，不如“嫁祸”给别人更靠谱，这样既不用自己掌握保险知识，也不用怕被揭穿。

4、表达感激和关注：你可以说，“非常感谢你对我的关心和关注，但是我已经有了一份保险计划，所以不需要再购买了。” 解释情况：如果你有其他保险计划或者已经购买了保险，可以向他们解释你的情况。你可以说，“我已经有了其他保险计划，所以不需要再购买了。

怎么拒绝朋友推销保险?

1、你也可以直接告诉朋友你并不需要他推销的保险产品，并承诺帮他留意是否有适合的客户。这样既能委婉拒绝，又不至于让朋友失望。如果朋友一再纠缠，你可以明确告诉他，你们之间的话题不应局限于工作，尤其是推销保险。如果继续这样，你们的友谊将受到威胁。在拒绝过程中，保持礼貌和尊重是非常重要的。

2、拒绝朋友的推销时，可以直接说明自己目前不需要，并且强调将来有需要时会主动联系。这种方法既保护了朋友间的面子，又保持了良好的关系。 面对熟人的推销，可以采用婉转的拒绝方式。例如，你可以说：“我现在不需要你推销的产品，但如果将来我有这方面的需求，我会记得联系你。

3、表达感激和关注：你可以说，“非常感谢你对我的关心和关注，但是我已经有了一份保险计划，所以不需要再购买了。” 解释情况：如果你有其他保险计划或者已经购买了保险，可以向他们解释你的情况。你可以说，“我已经有了其他保险计划，所以不需要再购买了。

4、拒绝朋友的推销，可以直接告诉他现在不需要，需要的时候会找他。最好的方法是婉拒熟人推销，既不伤面子，又能保住朋友，亲疏之间的感情。如，你可这样说。

5、所以如果有朋友死缠烂打，我们可以告诉他“你的保险很好，但不是适合我”，并且说出自己的观点，从自己的需求出发，来拒绝掉不需要的保单。价格不合适 很多返还型意外险每年缴费要几千元，实际上每年 200 元就能解决同样的问题。

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