重疾险购买技巧和话术&重疾险2021如何购买

今天给各位分享重疾险购买技巧和话术的知识，其中也会对重疾险2021如何购买进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

劝别人买孩子重疾保险的话术

1、客户说要和家人商量：您这边是还有什么疑惑吗保险买的越早，就越早获得保障，为家庭分散风险还是要尽早做打算比较好。客户说没有钱：客户如果经济状况不佳，那么可以推荐较为便宜的一年期产品，比如医疗险、意外险、重疾险。但如果客户以此为借口，那么最好从客户的经济担忧出发来劝告对方。

2、当与客户接触时，首先要了解客户的需求。中国人寿保险为您提供了全方位的人寿保障服务，针对客户的不同需求，我们可以询问：“您是否考虑为您和家人提供全面的保障？我们中国人寿提供多种寿险产品，不仅涵盖基础的生命保障，还包括重疾、意外等多种风险覆盖。我们的目标是让您和您的家人无后顾之忧。

3、第一，医保必不可少，小孩更是如此！孩子出生后，只要上了户口，马上就可以办理新生儿医保（城乡居民医保），无论大病还是小病，基本的医保都是特别特别重要的，这是国家给的基础保障福利，一定要办理好。第二，如果有打算配置商业保险的话，建议考虑纯保障型的重疾险+医疗险+意外险。

4、明确客户需求的话术 当与客户接触时，首先要了解客户的需求。中国人寿保险为您提供了全方位的人寿保障服务，针对客户的不同需求，我们可以采用如下话术：您是否考虑为您和家人提供全面的保障？我们中国人寿提供多种寿险产品，不仅涵盖基础的生命保障，还包括重疾、意外等多种风险覆盖。

5、我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险 你现在身体健康，非常恭喜你。我们公司的健康险正是为健康人设计的。如果真的等到有病再投保，公司可能不接受，即使接受也要加费或作责任除外。趁身体健康时尽早取得保证续保资格，以后再也不用为生病住院担忧。

6、）重疾险必须买，越早越好下面，我们重点讲重疾险。毫无疑问，儿童重疾险是必须买的，而且越早越好。插一句，无论给任何人买保险，都应遵循两个原则：一是保障充足，二是性价比高。简而言之，就是买够，买抵。首先，要解决的是购买额度，即保额足够的问题。谈额度，首先要解释重疾险的意义。

超惠保销售逻辑及话术

1、首先，超惠保的保障选择极为灵活。其保障责任仅包含重疾这一基础内容，而轻症、中症、特定疾病保障及轻中症豁免等均可按需选择，这在众多重疾险产品中实属罕见。这种灵活性不仅满足了不同人群的个性化需求，也展现了大家人寿的创新与贴心。其次，超惠保在女性保障方面尤为出色。

儿童重疾险该如何选择

1、大黄蜂6号重疾险：这款产品的少儿特疾保障较好，且性价比高。如果选择保至70岁或终身，前30年能赔5倍保额；如果选择保30年版本，投保前10年也能直接赔5倍保额。给0岁男女宝宝买50万保额，分20年交，一年仅需603元/年（男）或658元/年（女）。

2、购买小孩重疾险时，可以从以下几方面进行考虑： 尽早投保 年龄因素：越早投保越好，多数儿童重疾险允许在宝宝出生后的第28天或30天购买。由于长期重疾险的价格和被保人的年龄成正比，因此越早购买，保费相对越少。

3、总结来说，如果你追求重疾多次赔付次数和赔付比例，少年守护神是更佳选择；而如果你更看重性价比和特疾保障，妈咪保贝则更为合适。在购买儿童重疾险时，除了关注赔付次数和比例外，产品的保障内容同样重要。为了避免购买重疾险时踩坑，家长们在选择时应仔细比较不同产品的条款和保障范围。

4、首先我们得注意一下，不仅要给孩子选择重疾险，为了让孩子终身享受保障，父母更需要配置的保险，因为大多数家庭的经济来源主要是靠父母的劳动。假如没有给孩子投保，孩子可以靠父母挣钱或者借贷来解决资金的问题，可万一父母没有保险保障，那么资金的问题就很难找到解决途径了。

健康险需求分析的话术

比如，重疾险的保额一般建议为3-5倍的年收入（因为一个人罹患重疾的话，大概需要3-5年的康复期，重疾险的保额对期间的收入损失进行补偿）。家庭的年收支情况，判断用于保险规划的合理预算？您对保险公司的选择有没有要求？比如，有人不喜欢外资保险公司（其实保险公司都很靠谱滴）。

有的放矢消费者们在选购商业健康险时千万不能盲目听信他人，冲动购买。应该合理的分析好自己当下的实际情况以及经济水平，根据个人需求来有的放矢。总结出自己的健康风险还有哪方面的缺口，自己的经济能力能选择多少保额，并且还要注意保险产品的实用性。

买保险不吉利 恭喜你很健康，但健康是每个人的权利，却不是每个人的专利。转介绍 恭喜你拥有了保障，看看你的兄弟姐妹有这样的保障吗？如果他们有病，你会愿意借钱给他们吗？不借伤感情，不借伤亲情。

祝贺您拥有健康的身体，但这份健康不应被视为理所当然。 推荐给亲友保险，保障他们的安全。您是否愿意在紧急情况下拿出自己的积蓄？不这样做可能会伤害家庭关系。 让保险公司承担潜在的风险。风险与保险的赛跑中，先行一步可以避免巨大的损失。 趁早投保，确保未来的健康保障。

重疾险激发需求话术 重疾保额应不低于年收入五倍，患重疾五年收入损失超五倍，客户应购买年收入五倍保额。就医挽救生命，买保险守护生命，保险强调预防、避免损失。购买重疾险四大理由：减少伤痛；维护尊严；延续真爱；充满希望。大病不致死，但可终结家庭经济，家庭经济结束，个人生命亦结束。

第二篇健康险话术孩子生病时，您不可以说：等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。业：听说你母亲住院了，情况怎么样了？客：医生说她脑子里长了个肿瘤，要开刀取出来，现在手术已经做了，花了4万多，把我准备结婚的钱都花掉了。

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