销售话术读后感&销售话术读后感500字

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浅谈销售

销售在我的认知理解是：销的是人品，售的是平台给你提供的产品。如何理解销的是人品？我自身的认为就是你和客户长期相处，客户对你了解的认识给出他的判断，就是你的人品。而这个人品也许不是你自己认为正确的判断。售的是平台给你提供的产品。

(1)电话销售。这是最笨的方法，也是销售入门必修课，你可以拿一整个列表出来，列出你的目标客户群体，然后逐个打电话进行“骚扰”。

浅谈服装销售毕业论文篇一 《 网络营销--服装企业的必经之路 》 摘要：21世纪，随着信息通信技术的快速发展和普及，人类社会已经进入网络经济时代，网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广，速度快，无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。

浅谈如何做好推销工作 我认为一个成功的销售人员，至少要掌握六八个销售技巧。开朗的性格，愿意与人沟通，有耐心，细致周到，善于倾听，能站在客户的立场上，用客户的眼光来看问题。

销售是一个流程，概况来说三个环节：客户资源搞定客户3，做好服务，环环相扣，形成一个闭环。完成一个订单就是一个闭环。做多少单都是一个闭环，再一个闭环。

好好说话读后感

1、《好好说话》读后感范文1 这本书是马东所著，马老师的这本《好好说话》以他一贯的新鲜、有趣的方式传授了说话的核心技巧，一口气读完感觉很过瘾。我觉得说话技能的修炼，学无止境。我自己也知道自己什么德行，知道自己不是进步很大，而是经历的多了，人在一定得年纪，环境也在改变。

2、明白了吧？即使叮咛你“不要想像柠檬”，你的脑中还是会不由自主浮现柠檬的影像、口中自然分泌唾液。如果我什么都没说，想必你连柠檬的“柠”字也不会想到。同样道理，爸妈说的“不要打翻”，反而会勾起小孩“打翻东西的想像”。原本只是想提醒孩子，却事与愿违地让他联想到“可能会打翻”。

3、一次偶然的机会，在朋友家里我发现了这本书。懂得了好好说话，说好话，其实是一门艺术。《说话的艺术》这本书，通过35章的内容，告诉我们一些在人际交往过程中要注意的技巧。书中讲的道理都通俗易懂，但是往往这些容易懂的道理，我们在生活中却忽略了它们。如何说的恰如其分是一个人的一种本领。

把对的一面让给顾客读后感

1、开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。 这是什么？有什么特点？对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。 与我何干？掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。

2、以客户为中心读后感【1】 为客户服务是公司存在的唯一理由.其实，为客户服务不但是华为存在的唯一理由，也是一切企业存在的唯一理由。

3、不把这件事放在心上，认真想想为什么挨批，客户的话有哪些可取之处，把客户的批评当做进步的阶梯，修炼一个能够能够承受各种非难的强大内心。

销售就是玩转情商读后感

1、高智商不等于高情商。在同等产品条件下，决定一个营销人员的成功与否的关键，往往是这个人情商（EQ）。

2、并且知道这种情感出现的原因。简单来说就是控制自身情绪的能力。情商能帮助我们认识到触发情感的原因是什么，知道这种情感对自身以及他人所产生的影响，为了获得最好的结果，对自身的情感反馈作出调整。情商弥合认知与行动的鸿沟。

3、通过学习销售就是玩转情商这篇文章，我觉着其中一句话对我影响挺大的，就是我们认知自身情感的能力，然后以正确的方式去判断自己所感受到的情感，然后再做出正确的选择去处理事情。

《顾客凭什么购买》读后感

1、(2)购买过程：需求和问题的认知、信息搜集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售进程，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。(品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。

2、以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。

3、《顾客凭什么购买》一书，围绕这七点展开，教诲销售者如何解答疑问，征服顾客，业绩飙升。通过分析这七点，销售者能深入理解顾客心理，洞察其真正需求，激发购买欲望，推动决策。“我为什么听你讲？”短短三句话，需让顾客尝到甜头。“你的产品到底是什么？”若不理解顾客需求，所有产品介绍都将无用。

4、提出了7Q营销模式，通过多层次、立体地解决消费者最关心的问题，实现产品的自动畅销。这是对传统4P策略的补充和完善，提供了更系统、更有说服力的营销策略。

5、《顾客凭什么购买——销售必须答对的7个问题》、《顾客凭什么购买——让产品自动畅销的7Q营销方案》早已于2012年分别被北京大学出版社和清华大学出版社出版，书中以“7Q营销理论”为基础系统回答了“顾客凭什么购买”，你可以去新华书店或网站购买。

6、首先，《顾客凭什么购买：销售必须答对的7个问题》是一本深入剖析销售心理学的书籍。书中提出，理解客户真正需求的关键在于答对七个核心问题，这些问题涉及从吸引客户注意、解释产品价值、到建立信任和促成即时购买决策等各个方面。

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