保险话术等等再说&有保险话术了对应话术

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保险业务员销售技巧和话术

推销员：你讲的很有道理，但长期投资才应该购买。你看周围的人都有保险，你孩子也在参加保险。保险已成必需品，你应购买人寿保险。你看你也了解了公司，认可了我，何不做决定呢？现在办理。顾客：现在没钱，等有钱再说。推销员：你现在没钱不要紧，我可以先给你办理，三天后送保单时你带钱。

开场白技巧 问候与建立联系 开场白应简洁明了，先向客户问好，再逐步引入保险话题。例如：您好，感谢您接听我的电话。我是某某保险公司的代表，不知道您是否有兴趣了解一下我们的保险产品？这样的开场白能够迅速建立联系并消除客户的陌生感。

但是，记住，这些仅仅属于闲聊，保险销售业务员绝对不要再聊天的过程中与客户发生争论，而要学会认同客户的观点，以彰显客户的睿智。这才是技巧。 少用专业性术语 有的保险销售业务员面对客户时，为了表现自己很专业，经常用专业性的术语和客户介绍，让客户听了都感到压力很大。

为了做好保险电销，销售人员需要掌握以下技巧：首先，销售人员应从决策者入手，找准目标客户。当遇到前台或无关人员的阻碍时，销售人员需要随机应变。克服内心的障碍，注意语气，避免直接回答对方的质疑，通过巧妙的方法让接电话的人措手不及，使自己听起来更像是一个寻求帮助的人，而不是推销员。

电销车险续保拨打话术

最后，销售人员在打电话时需要注意细节。首先，要充满自信，相信自己有能力做好这件事。其次，调节自己的心态，保持冷静，保持良好的语音、语调、语气和情绪状态，以提高感染力。最后，控制通话时间，简化对话内容，确保谈话效果和良好的效益。

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(因为我们正处于改革时期，难免会有一些服务差的地方。

开场白。自我介绍，我是谁，我打电话的目的。话天地。首先确认对方的身份，是否是自己找的决策人。如果是的话，就和对方交流。所谓知己知彼，方能百战百胜。在给客户介绍产品之前，先了解对方的需求，这样才能有针对性的介绍产品，推出解决方案。

新人常用的保险推销话术有哪些

认真倾听 当向客户推荐汽车车险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例；另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要。

电销话术四：自报家门开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是XX公司的保险咨询顾问李明。请注意，这是一次推销电话，我相信您不会立即挂断。顾客朱：推销产品，全是欺骗，我最讨厌推销员了！——顾客也可能你要推销什么？如果这样，可以直接进入产品介绍阶段。

然后，营销员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。作为一名保险新人，以上两个保险电话销售话术您可以进行学习。如果想要查询更多资料，聚米网便是不错的选择。

新人卖保险的开口话术有：和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX(地名）等等。交谈要有礼貌：XX女士／先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

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保险销售话术主要包括以下几点：套近乎：例如，“我是你的朋友xx介绍过来的”，以此拉近与客户的距离。有礼貌：如“xx先生您好，我是xx保险公司的，给您我的名片”，展现专业且礼貌的形象。寒暄：例如，“您好，xx老板，您的经营方式真是厉害，难怪能发财呢”，通过赞美增进亲切感。

健康险销售优秀话术

第二篇健康险话术孩子生病时，您不可以说：等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。业：听说你母亲住院了，情况怎么样了？客：医生说她脑子里长了个肿瘤，要开刀取出来，现在手术已经做了，花了4万多，把我准备结婚的钱都花掉了。

健康险销售话术大全 客户忙 了解你很忙碌，工作日理万机，但家庭的幸福更为重要。只需三分钟的时间，向你解释一下寿险的重要性，你会很乐意接受，对吗？我家很有钱不需要保险 看过《泰坦尼克号》吗？这是一艘被认为永不沉没的船，但最终沉没了，1500人丧生。

其实风险和保险一直在赛跑，如果风险在前我们损失大，保险在前我们受益多，我们必须将风险转嫁给保险公司，让他们承担一切风险。我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。您现在身体健康，非常恭喜您。我们公司的健康险正是为健康人设计的。

祝贺您拥有健康的身体，但这份健康不应被视为理所当然。 推荐给亲友保险，保障他们的安全。您是否愿意在紧急情况下拿出自己的积蓄？不这样做可能会伤害家庭关系。 让保险公司承担潜在的风险。风险与保险的赛跑中，先行一步可以避免巨大的损失。 趁早投保，确保未来的健康保障。

保险电话销售话术如下：例子：您好！这里是***，我姓*，工号*，感谢您的接听！今天给您致电是因为我们公司***，特别荣幸是由我特别通知到您！我以这样的语速和您说话您能够听得清楚吧！产品介绍 我看X先生您今年还是比较年轻对吧。

重疾险非医疗险，是健康险，工作收入损失险。不养生，未来或需养医，大病可通过预防手段避免。重疾险守护健康和经济健康。人人都有重疾险，经济风险即被分散。重疾险激发需求话术 重疾保额应不低于年收入五倍，患重疾五年收入损失超五倍，客户应购买年收入五倍保额。

保险业的推销话术举例

保险推销时的话语需要灵活多变，不能一成不变。例如：“我有社会养老保险”这样的说法是不充分的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停止进步。就像您家里现在使用25寸彩色电视，您是否愿意有一天再使用十几寸的黑白电视机呢？保险就像您的家庭生活的稳定器。

电销话术一：直接开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是XX公司的保险咨询顾问李明。打扰一下，我们正在进行市场调研，能否请您帮忙？顾客朱：没问题，是什么事情？——顾客也可能我很忙或者正在开会，或者用其他理由拒绝。销售员应立即回应：那我一个小时后再次给您打电话，感谢您的支持。

保险销售话术主要包括以下几点：套近乎：例如，“我是你的朋友xx介绍过来的”，以此拉近与客户的距离。有礼貌：如“xx先生您好，我是xx保险公司的，给您我的名片”，展现专业且礼貌的形象。寒暄：例如，“您好，xx老板，您的经营方式真是厉害，难怪能发财呢”，通过赞美增进亲切感。

保险电话销售话术如下：例子：您好！这里是***，我姓*，工号*，感谢您的接听！今天给您致电是因为我们公司***，特别荣幸是由我特别通知到您！我以这样的语速和您说话您能够听得清楚吧！产品介绍 我看X先生您今年还是比较年轻对吧。

销售保险的经典话术 你购买保险其实跟别人没有任何关系，交钱的是你自己，享受保障的也是你自己，不要当风险来临的时候才后悔，请您做出超好的抉择。人无远虑，必有近忧；未雨绸缪、有备无患。

推销保险的技巧和话术 自己先给自己投保 通常，别人向你推销一件商品，你的第一反应是：“既然这么好，那你自己买了吗？”同样，客户很可能也会问你这个问题。到时候你就可以理直气壮地跟客户说：“这款保险真的非常好，我自己也买了，不信您看，这是我的保险单。

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