中药销售话术&中药销售话术内训手册

本文将为各位梳理关于中药销售话术的核心要点，同时详解中药销售话术内训手册的相关应用场景，方便读者系统学习，建议将本页添加至书签以便回看。

药店销售背熟10句开场白话术

1、如果您的医生给您开过某种药品，我们这里也有销售。您是否想了解一下我们药店的促销和折扣信息？我们的药店还实行会员制度，这是一种更优惠的购药方式。如果您需要定制药品，我们可以按照您的配方制作最适合您的药品。

2、充分的准备和现场的灵感结合，往往能轻易战胜强敌，取得成功。最优秀的销售人员是那些态度积极、产品知识丰富、服务周到的销售人员。销售人员必须熟悉与公司相关的资料、说明书、广告等，并研究竞争对手的资料，以便知己知彼，采取有效对策。

3、礼貌和友善 开场白应该保持礼貌和友好，不该有过分表现过度礼貌、心急或者滥情等，同时也尽量不要用有负面影响的词汇，对对方提出鲁莽的行为会让对方感觉不舒服。

4、直接入门法：各位尊敬的听众，我感到非常荣幸能与大家相聚。首先，请允许我自我介绍。我是XXX，今天我将为大家带来《XXX》这一主题的分享。 季节引入法：大家好，我是XXX。在这个金秋时节，我倍感兴奋能与大家交流。

5、STEP5 故意找茬开场法 销售：朱小姐，您好！我是某公司的医学顾问李明，最近如何？您记得我吗？客户：还好，你是？销售：是这样，我们公司销售XX产品，半年前您咨询并购买，我们曾提供试用品，这次致电想听取您对产品的意见。客户：打错了，我没有用你们产品。

艾灸的销售简单话术

和顾客聊天艾灸话术 姐，现在给你做的是艾灸的判诊，整个时间需要45分钟。现在给你做的是大椎穴，灸这个穴位能帮你检测整个头部、肩颈、内分泌、心脏的状况。

首先，感谢您选择来到我们的店铺，我们是一家致力于提供高质量艾灸服务的店铺。我们的艾灸技师都经过严格培训，具有丰富的经验和专业的知识。我们的设施齐全，环境舒适，是您享受艾灸放松舒缓的理想场所。了解艾灸 如果您对艾灸还不太了解，不用担心。我们很乐意向您介绍艾灸的好处和原理。

段落四：销售技巧 在进行艾灸产品销售时，我们可以多用事实和数据来支持我们的产品优点和副作用较小的特点。同时，也可以通过演示和售后服务来增强顾客的信任感和满意感，促进顾客的回头购买和口碑传播。段落五：潜在目标群体 艾灸的潜在目标群体非常广泛，可以是办公室一族，也可以是大学生、老人等人群。

我们的艾灸馆注重客户的舒适和健康。我们提供温馨的环境和高品质的艾灸材料，确保每位客户都能享受到舒适和安心的疗愈体验。如果您正在寻找一种自然而有效的健康疗法，或者只是想在繁忙的生活中找到片刻宁静和放松，我们欢迎您来到我们的艾灸馆。

艾灸好——五个叶子，养生保健贴，健康永相随。让世界充满爱——五个叶子，真爱（珍爱）五个叶子。以叶之容，美的灵动，五个叶，托健康。艾相伴，更健康——五个叶子，艾健康，灸托付。五个叶子，满满都是“艾”，天行健，艾（爱）相随——五个叶子。灸健康，艾相连，状态不在，灸选五叶艾。

段落四：与顾客建立良好的沟通和信任 艾灸疗法需要和顾客的身体完全配合，因此，与顾客建立起良好的沟通和信任至关重要。在和顾客聊天过程中，你可以问问他们的生活和兴趣，并分享一些养生小技巧。建立良好的关系，拉近彼此之间的距离，能够让顾客更放心地接受治疗，并且对他们的治疗效果有积极的影响。

药店如何做好关联销售

1、对于药店圈来说，关联销售是业绩把控的一个“要门”，因为对于多数运营者来说，也许从门店出发，突破点关键就在于每一单能否多做一点上。

2、关联销售需要注重顾客筛选和分级对待。优质客户主要是中老年人、身体健康状态欠佳的人群、认知容易被说服的人群以及经济能力较好的顾客和对健康投入意识强的顾客。店员在向顾客推荐药品时，需要具备三个条件：时间、信任和专业知识与技能。药店要营造营销环境和氛围，围绕这三个要素进行。

3、了解顾客情况，解答疑惑 询问顾客来药店想购买的药品，或家中已有的药物，避免重复推荐。让顾客感受到服务目的是为了他们的健康，而非单纯销售药品。 推荐药品并关联销售 在遵循特定流程的基础上，将推荐药品与治疗原则相对应，强调药品在治疗中的重要性。巧妙地拦截其他药品，确保目标药品的销售。

4、维护VIP顾客：定期通过短信回访VIP顾客，了解需求，通过积分和小礼品增强顾客忠诚度。 提高连带销售：加强店员的产品关联能力，准备话术和促销方案，提升店员推荐多件商品的动力。 处理价格折扣要求：强调产品价值，比较竞品，通过优质服务体验提升顾客对产品价值的认识。

5、关联药房通常与医疗机构签订合作协议，为病人提供处方药的购买服务。具体来讲，药房通过与医疗机构建立联系，为医生开具的处方提供药品供应，确保病人能够及时获取所需药物。这种合作模式有助于解决医疗资源分配不均的问题，也能为患者提供更加便捷、高效的药品购买途径。关联药房与普通的药店有所不同。

吸引顾客的艾灸开场白话术

首先，感谢您选择来到我们的店铺，我们是一家致力于提供高质量艾灸服务的店铺。我们的艾灸技师都经过严格培训，具有丰富的经验和专业的知识。我们的设施齐全，环境舒适，是您享受艾灸放松舒缓的理想场所。了解艾灸 如果您对艾灸还不太了解，不用担心。我们很乐意向您介绍艾灸的好处和原理。

和顾客聊天艾灸话术 姐，现在给你做的是艾灸的判诊，整个时间需要45分钟。现在给你做的是大椎穴，灸这个穴位能帮你检测整个头部、肩颈、内分泌、心脏的状况。

段落四：与顾客建立良好的沟通和信任 艾灸疗法需要和顾客的身体完全配合，因此，与顾客建立起良好的沟通和信任至关重要。在和顾客聊天过程中，你可以问问他们的生活和兴趣，并分享一些养生小技巧。建立良好的关系，拉近彼此之间的距离，能够让顾客更放心地接受治疗，并且对他们的治疗效果有积极的影响。

段落四：销售技巧 在进行艾灸产品销售时，我们可以多用事实和数据来支持我们的产品优点和副作用较小的特点。同时，也可以通过演示和售后服务来增强顾客的信任感和满意感，促进顾客的回头购买和口碑传播。段落五：潜在目标群体 艾灸的潜在目标群体非常广泛，可以是办公室一族，也可以是大学生、老人等人群。

平时多了解些艾灸方面的知识，艾灸属中医范畴，有专业性，不需要固定的铺垫话术，根据顾客情况，讲的越专业顾客越有信服感。

黄芪销售话术技巧

1、针对脾气虚证，销售话术可介绍黄芪与其他药材如党参、白术、茯苓等搭配使用，煎水服用，能有效改善脾虚症状，如精神倦怠、气短和痰多等。 对于幽门螺旋杆菌阳性的胃溃疡患者，可推荐将50克黄芪泡水饮用，每日一剂，持续一个月，有助于疾病的治疗。

2、话术：将北黄芪放入开水中冲泡当作茶喝，每天喝一次，二十天为一个疗程，痊愈的效果非常好。治疗银屑病 话术：将黄芪与当归、生地和白蒺藜各三十克，用水煎服两次，每天早晚喝一次，治疗的成功率高达百分之九十。

3、话术：天麻能促进心肌细胞能量代谢，改善心肌血液循环，对心脏有很好的保护作用。话术：天麻具有降血压的功效，可软化血管，增加血管弹性，辅助治疗高血压。话术：天麻中的天麻素和天麻甙能够治疗神经衰弱，有效抑制咖啡因的影响，改善睡眠，提高睡眠质量。

4、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

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