石油公司营销话术&中石油开口营销话术

这篇专题文章将系统讲解石油公司营销话术的底层逻辑，结合中石油开口营销话术的延伸应用场景，推荐将本文加入收藏夹方便温故知新。

陌生拜访的技巧和话术?

1、成功约见拜访陌生客户的销售技巧和话术具体如下：外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。

2、- 敲门：敲门以三下为宜，声音有节奏，不要过重。- 话术：用热情和亲切的语言介绍自己。- 态度：展现诚实大方、专业而不傲慢的态度。- 注意：细节如换鞋、雨伞等，体现专业和尊重。 有效赞美 - 真诚赞美客户，如仪表、气质、穿着等，建立良好关系。 提问技巧 - 目的：确定客户是否为目标客户。

3、在沟通过程中，要善于倾听客户的需求和疑虑，及时解例如：“我理解您对XX方面的担忧，针对这一问题，我们有XX解决方案。具体来说，XX。”最后，表达合作意愿，邀请客户进一步了解。例如：“如果您对此感兴趣，我们可以安排一次详细的产品演示，以便您更好地了解我们的产品。期待与您的合作。

4、另外，察颜观色和语言表达能力也是成功拜访客户的重要技巧。你需要观察客户的反应，以此调整你的谈话内容和方式，使之更加符合对方的喜好。流利的语言表达不仅能够增强你的说服力，还能使对话更加顺畅，从而拉近与客户之间的距离。最关键的是，要让客户逐渐熟悉你，认可你，并建立起信任。

洞察客户需求,只需要这4步就够了!

1、这就找到了对方的痛点，一定要用发问的方法让客户本身说出痛点，更有利于你成交。 成交式提问 当了解客户的状况，找到客户的痛点，放大痛苦后，通过成交式提问，那基本就能成交了。 “我能帮您解决以上所有问题，你愿意试一下吗？”后面通过专业知识导向你的产品和服务。

2、寻找公司所需的目标客户以及潜在客户。拥有足够多的目标客户和潜在客户是洞察客户需求的前提，因此，公司必须大力发展目标客户以及潜在客户。了解客户的基本信息。想要洞察客户需求需要从客户的基本信息入手，只有我们对客户充分了解才有可能知道什么是客户想要的。

3、确定目标与潜在客户群体。为了洞察客户需求，公司必须拓展目标与潜在客户资源，这是洞察需求的基础。 收集并理解客户基本信息。从客户的基本资料出发，深入了解他们的需求，这是洞察客户内心愿望的关键步骤。 与客户互动以验证信息的准确性。

4、通过提问了解客户需求 采用开放式问题：使用直接且明确的问题促使客户详细说明他们的需求和问题。例如：“当电话订单延迟或出现错误时，您通常如何处理？”或“如果店内缺货，您会如何应对顾客的需求？”这类问题有助于收集更多信息。

5、倾听客户谈话：在与客户沟通时，需全神贯注地听取客户的并站在客户的角度去理解他们的需求、想法，尽可能多地获取信息，以便提供满意的服务。 观察非语言行为：要说服客户，需要了解他们的当前需求。通过观察客户的非语言行为，如肢体语言、面部表情等，可以洞察他们的需求、欲望、观点和想法。

营销策划方案

1、市场营销策划方案是企业为实现其营销目标，通过系统分析和规划，设计出的关于产品、服务、价格、渠道、促销等方面的具体策略和行动计划。

2、营销策划方案的主要内容主要包括以下几点：市场分析：目标市场研究：深入了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等。竞争对手分析：识别并分析主要竞争对手的优势、劣势、市场份额等。消费者需求分析：探究消费者的需求、偏好、购买行为等。产品定位：产品特点明确：突出产品的独特卖点、功能、设计等。

3、推广策略：策划品牌推广方案，包括选择合适的广告媒介、促销活动、公关手段和营销事件，以增强品牌影响力。 销售渠道：规划产品销售途径，这可能包括线上平台、线下商店、零售商和分销商等多渠道布局。 预算规划：制定营销活动的财务预算，详细规划广告制作费、活动筹备费用和其他推广成本。

4、营销策划方案包括的主要内容有： 项目背景分析 项目背景分析是营销策划方案的基础部分。在这一部分中，需要分析目标市场的现状、行业趋势、竞争态势以及消费者需求。通过对这些内容的深入分析，明确项目的市场定位和发展方向。其中项目市场现状需要涵盖市场规模、增长率等量化数据。

5、逻辑思维：策划书应具有逻辑性，从问题分析到现状评估，再到对策提出，层次清晰。 简洁明了：突出重点，针对性强，便于理解和执行。 可操作性：方案应具备实际操作性，能够指导营销活动的各个环节。 创意新颖：方案创意、内容、表现手法应独具匠心，新颖独特，给人以耳目一新的感觉。

揭秘海上石油工程师—诈骗术

1、外国骗子，大部分都是冒充海上石油工程师。为什么非要说自己是还是石油工程师这种职业呢？因为他们是专业的境外诈骗团伙，与国内骗子，内外勾结，团伙作案。

推销现货开场白

通过问卷调查的形式进行电话营销，是一种有效的方式。问卷调查的目的性不强，但在这个过程中可以了解到客户的实际情况。掌握客户的基本信息后，再进行下一步的营销，这样效果会更好，客户也更容易接受。

：之前我们经纪人XXX已经跟你初步沟通过了，现在想利用几分钟时间对您进行回访。

一般都是“您好，我是某某公司的某某某，我们这边主要做现货沥青”等等，其实都是大同小异。现在电话销售不好做了，没见过打电话特别厉害的，但是谈吐、措辞、声音等会影响客户心目中的形象，做电话销售重点在于专业、热情，女孩子会有优势。但是一般做了一段时间就会被标记成推销类，接通率就会大大降低。

激起兴趣法 这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。

保养车攻略:燃油宝有效果吗?燃油宝有什么用?

1、清洗燃油系统：海龙燃油宝能有效清洗汽车燃油进气系统，特别是喷油嘴和进气阀表面的沉积物，对于沉积物较多的老旧车辆清洗效果更为显著。 降低尾气排放：使用海龙燃油宝后，经环保部门检测，尾气中的HC、CO等有害物质可降低50%左右，有助于改善大气环境。

2、提升汽油辛烷值：燃油宝能够提升汽油的辛烷值，使汽油的燃烧更加充分。减少积碳形成：通过改善汽油的燃烧效率，燃油宝有助于减少发动机内部积碳的形成，这对于维持发动机的动力和油耗有积极作用。防止动力下降和油耗上升：长期使用燃油宝可以有效地防止发动机因积碳过多而导致动力下降和油耗上升的情况发生。

3、汽车加燃油宝是有用的，但具体效果和使用方法需要注意以下几点：主要作用：清理积碳：燃油宝的主要作用是清理发动机内部的积碳，这是其一直以来最首要的产品卖点。辅助保养：除了清理积碳，燃油宝还可以辅助保养汽车发动机和油道，有助于延长这些部件的使用寿命。

4、清洁作用：燃油宝能够清洁喷油嘴，防止积碳和油泥的生成，这对于存在积碳问题的发动机来说，可以显著改善其工作状态。提高燃烧效率：通过优化燃油的燃烧过程，燃油宝可以提高发动机的燃烧效率，从而可能提升动力表现。降低尾气排放：使用燃油宝还有助于降低车辆的尾气排放，对环境友好。

5、燃油宝在一定程度上能清除积碳，但实际效果因类型、成分和使用场景而异。燃油宝类型与效果：燃油宝主要分三类。第一类提升辛烷值，对清理积碳无效；第二类清洁型较常见，用于普通电喷发动机，可清除油路和进气门积碳，但难以清理燃烧室积碳；第三类是直喷发动机专用，市面上相对少见。

6、燃油宝对清除积碳有一定作用，但效果有限。燃油宝主要分为三类，第一类可提升辛烷值，对清理积碳没效果；第二类清洁型是市面上最多的，主要用于普通电喷发动机，可清除油路以及进气门的积碳，但清理不了燃烧室积碳；第三类属于直喷发动机专用，市面上比较少见。

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