电话推销保险话术&电话推销保险话术模板

这篇专题文章将系统讲解电话推销保险话术的底层逻辑，结合电话推销保险话术模板的延伸应用场景，推荐将本文加入收藏夹方便温故知新。

电话保险销售邀约话术

你看，我这就心急的主动打来电话了。顾客朱：没关系的。营销员：那真不好意思，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……同类借故。

——顾客也可能我很忙或者正在开会，或者用其他理由拒绝。销售员应立即回应：那我一个小时后再次给您打电话，感谢您的支持。然后，主动挂断电话。一个小时后再次拨打时，要营造熟悉感，缩短距离感。

您好！电话销售车险时，您可以根据实际情况选择合适的邀约话术。比如，通过他人引荐的方式，可以这样说：“朱小姐/先生，您好，我是某保险公司的咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的。他认为我们的产品比较符合您的需求。

顾客：你也不要来了，这不有您的名片吗？上面有你的电话和手机，等我考虑好我打电话通知你，我不买则已，买肯定找你买，要省得你跑前跑后，浪费你的宝贵时间。

保险电话销售技巧和话术一： “电话”约见准增员的技巧 推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话让对方愉快地接受你从而达到面谈的目的，正是本章所要讨论的重点。

保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。

电销保险赞美客户话术

与您这样充满活力的专业人士合作，我感到非常荣幸！ 能与您这位成就非凡的伙伴携手，真是我们的幸运！ 您的明智选择令人钦佩，期待我们的合作能够实现和谐共赢。 您的宝贵建议展现了您的卓越才能，相信我们的合作将为您带来更多成功。

电销赞美客户的话术精选：1) 虽然您的眼睛是单眼皮，但那光芒十分锐利，严肃中流露出柔和，冷酷中显示出热情。2) 您的脸型显得福贵之人的气质。3) 您的眼睛一眨一眨，好像在说话，您的眉毛像最漂亮的柳叶。4) 您的耳垂很大，一看就是个有福之人。5) 从您的休闲服饰来看，您肯定是个热爱自由的人。

在面对客户以没钱为由拒绝保险的情况时，销售人员可以采用这样的话术：“您可能觉得现在手头紧，但如果您没有钱，将来也一样无法满足自己的需求。不妨从现在开始，每天省下一点零钱，就像当年股票认购证发行时，大部分人都说没钱，但后来买的人赚了不少。

让它更便宜 我们给了你最好的折扣，也给你带来了高质量的售后服务。 保险费太贵了 虽然我们的保费不是同行业最低的，但是你买一天保险，享受一年服务。平均每天不超过1元。像你这样有地位有地位的人，不在乎这点小钱。

电销赞美客户的话术精选：1) 你的眼睛虽然是单眼皮，但那光很锐利，严肃中流露着柔和，冷酷中显示着热情。2) 你的脸型是福贵之人的脸形。3) 你的眼睛一眨一眨，好象在说话，你的眉毛象最漂亮的柳叶 4) 你的耳垂很大，一看就是个有福之人 5) 从你的休闲服侍来看，你肯定是个爱好自由的人。

顾客：我还是等一等。推销员：买保险就是买保障，不怕一万就怕万一。买保险就像救生衣，迟办不如早办，早办不如现在。顾客：我现在不需要保险。推销员：人总要老，生病总要钱，年轻时办保险保费少，保障高，正因为你年轻，我向你推销。

保险电销得话术于技巧,怎么推销

电销话术一：直接开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是XX公司的保险咨询顾问李明。打扰一下，我们正在进行市场调研，能否请您帮忙？顾客朱：没问题，是什么事情？——顾客也可能我很忙或者正在开会，或者用其他理由拒绝。销售员应立即回应：那我一个小时后再次给您打电话，感谢您的支持。

首先，销售人员应从决策者入手，找准目标客户。当遇到前台或无关人员的阻碍时，销售人员需要随机应变。克服内心的障碍，注意语气，避免直接回答对方的质疑，通过巧妙的方法让接电话的人措手不及，使自己听起来更像是一个寻求帮助的人，而不是推销员。其次，销售人员需要寻找合适的时机。

运用销售技巧：如先引起客户兴趣，再逐步深入介绍产品，利用情感共鸣等方式，提高销售效果。通过综合运用以上话术技巧，车险电销人员可以更有效地引导客户购买车险，提高销售效率，同时为客户提供更优质的保险服务。

推销员：你现在没钱不要紧，我可以先给你办理，三天后送保单时你带钱。顾客：不！我现在的确没钱。推销员：你先办一份交费少的保险，每月仅需60多元，建立基本风险保障。等经济好转，再追加保障。顾客：交不起60多元。推销员：你每月手机费、香烟费不止60元，买保险利国利民又利己。

在处理电销车险中的客户疑虑时，销售人员可以采用以下异议处理技巧来优雅地应对：倾听客户的疑虑 核心要点：认真倾听客户的疑虑，了解客户的真实需求和关注点。操作建议：保持耐心，不打断客户的发言，通过点头或简短回应来表明自己在倾听。

应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。

保险电话营销开场白话术集锦

1、电销话术一：直接开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是XX公司的保险咨询顾问李明。打扰一下，我们正在进行市场调研，能否请您帮忙？顾客朱：没问题，是什么事情？——顾客也可能我很忙或者正在开会，或者用其他理由拒绝。销售员应立即回应：那我一个小时后再次给您打电话，感谢您的支持。

2、开场白一：直截了当开场法 销售人员： 您好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰您工作/休息，我们公司正在进行市场调研，希望能得到您的支持，可以吗？顾客朱： 没问题，您是想了解什么？——顾客可能回答繁忙、开会等，销售人员需迅速回应，约定再次联系时间。

3、营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的车险咨询顾问李小，您的好友王大是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。自报家门开场法 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的车险咨询顾问李小。

4、电销话术一：直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？顾客朱：没关系，是什么事情？——顾客也可能我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

5、营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。上面介绍的保险电话销售话术很不错，值得您学习。

保险销售话术有哪些

电销话术五：找茬开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是XX公司的保险投资顾问李明，最近如何？记得我吗？顾客朱：还好，你是？销售员：记得您之前咨询过我们的产品，我想跟进一下您的意见。这对我们改进产品很有帮助。保险电销是最快捷的方式，也是最具挑战性的。

他人引荐。营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？营销员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。

保险销售话术主要包括以下几点：套近乎：例如，“我是你的朋友xx介绍过来的”，以此拉近与客户的距离。有礼貌：如“xx先生您好，我是xx保险公司的，给您我的名片”，展现专业且礼貌的形象。寒暄：例如，“您好，xx老板，您的经营方式真是厉害，难怪能发财呢”，通过赞美增进亲切感。

销售保险的经典话术 你购买保险其实跟别人没有任何关系，交钱的是你自己，享受保障的也是你自己，不要当风险来临的时候才后悔，请您做出超好的抉择。人无远虑，必有近忧；未雨绸缪、有备无患。

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