古玩销售技巧和话术&卖古玩文案

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一锤定音是怎样一个模式呢?真的可以交易吗?我有古玩出手

因为技师这一锤就给锣定了终身，所以“一锤定音”便成了制锣作坊的专用语。

王刚在鉴宝节目中的“一锤定音”引发广泛争议。那么，在个人收藏历程中，王刚又有多少打眼经历呢？首先，王刚曾在节目中提到，自己在收藏初期，经常遭遇打眼。他回忆说，在潘家园等地淘宝时，自己曾屡次被商贩欺骗。甚至，他因张铁林的劝说而收购了一件赝品瓷碗。

也正是因为这份信任，让鉴宝专家刘岩的一句话，就能够决定宝物的价值。一件宝物的价值，由某个人说的算，在现在看来，我们会觉得很荒诞。但是，在那个时候，这看起来是非常合理的，所以，鉴宝专家刘岩说宝物是真的，在别人眼里，那就是真的。反之，就是假的。鉴宝专家刘岩，用17万来骗画。

总的来说，中央电视台一锤定音专家们的专业知识和丰富经验为节目增色不少，也让观众在欣赏文物之美的同时，获得了更多的知识和乐趣。这些专家的存在，不仅为节目注入了专业性和权威性，也为观众提供了一个了解和欣赏文物艺术的窗口。

在《天下鉴宝》这个节目中，王刚老师手拿一把金锤，鉴宝者带着自己的古玩来节目中找专家鉴定，如果是真品，专家会为其估价，但如果是赝品，王刚老师则会“一锤定音”，当场用金锤将古董砸碎。古董全由人为来鉴定，以一句话定终身，确实是吸引人的眼球。

既然专家都说是赝品了，自然就觉得没有珍藏下去的必要了，既然能出手，那就换成人民币算了。后来刘岩果真找到了一个姓程的买家，双方经过多次讨价还价之后，以17万的价格交易成功。画一出手，朱云就没在想别的，直接回到了家中。

请问如何参与一锤定音节目,买卖古玩。

1、央视二套《一锤定音》节目。每周六大约17：30分~18：00开播。次日上午重播。全场最高价出售，退出。进入10秒夺宝。进入10秒夺宝的环节是，从出价环节最低者的价格起拍，台下25位的藏家分别在10秒内轮锤加价。价高者得。

2、央视二套的《一锤定音》节目是古董鉴定节目的一个例子。该节目通常在每周六的17：30分至18：00首播，并在次日上午进行重播。节目的环节包括全场最高价出售、退出或者进入10秒夺宝环节。在10秒夺宝环节中，从出价环节最低者的价格起拍，现场25位藏家在10秒内轮番加价，最终价高者得。

3、误购赝品，却与店主结下友谊。王刚在潘家园等地选购古董时，曾误购赝品。发现真相后，他拿着瓷器找店主理论，没想到店主不仅退款，还与他建立了深厚的友谊。 受张铁林影响，购买美女店主的赝品瓷碗。王刚与张铁林在拍摄《铁齿铜牙纪晓岚》期间结为好友。

4、中央电视台一锤定音专家包括王春成、王敬之、杨静茂、杨实、邓丁蔡国声等。王春成是国家注册高级古玩鉴定评估师，中国文物学会民间收藏委员会会员，从事文物、古玩、字画、杂项的研究、鉴定与评估工作二十余年，具有丰富的实践经验。

5、买锣人必须说清锣的用处和需要的音调及响度，技师根据买主的要求用轻敲的方法在锣上选好适当部位，恰到好处地对准此处猛打一冷锤。提起锣再打，就会发出符合需要的悦耳、响亮的声音，而且不易变调。这道手续叫“开锣”。因为技师这一锤就给锣定了终身，所以“一锤定音”便成了制锣作坊的专用语。

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3、现在，天天都有父母在身边陪伴着，我们总会觉得她们特别的唠叨，总爱束缚我们的自由，总在逼着我们做很多很多我们不愿意去做的事情，我们会觉得父母特别的讨厌，但我们却很会依赖父母，父母也把我们的衣食住行照顾的无微不至，让我们尽量过得幸福。我们很少会想到回报，我们总觉得日后回报父母的机会多得是呢，现在操什么心。

4、EDI，全称 Electronic Data Interchange，译名为电子数据交换。是由国际标准化组织(ISO)推出使用的国际标准，它是指一种为商业或行政事务处理，按照一个公认的标准，形成结构化的事务处理或消息报文格式，从计算机到计算机的电子传输方法，也是计算机可识别的商业语言。

5、MSN全称应为Microsoft Network，是“微软网络服务”的意思。中国MSN则包括了MSN门户网站、MSN Messenger、MSN Spaces、MSN Hotmail和MSN Mobile等多个产品。

古玩买卖技巧与话术书籍

1、进技巧。古玩爱好者要收购一件藏品，不可盲目买进。首先要确定该藏品的新旧与真伪，其次是确立心理价位，最后才进入砍价的实战阶段。讨价还价是一门技巧，哪怕是一见钟情，也要注意抑止自己的喜悦心情，因为“表情费”很可能是额外的开销。

2、拍卖。 古玩商铺。 寻找喜欢收藏的人购买。 古玩市场自由交易市场。在古玩销售中，行情的好坏取决于物品的真伪，因此入手时需谨慎。关于古玩字画的增值税缴纳，一般是根据销售收入乘以税率，按时申报纳税。销售古玩字画时，应了解客户需求，并能说出物品的卖点。

3、因此，一般纳税人销售古玩和古旧字画属于销售旧货，可以按照3%减按2%简易办法征收。【以上观点，来自福建国税网站】李志远：按照《国家税务总局关于增值税简易征收政策有关管理问题的通知》(国税函〔2009〕90号)的规定，纳税人销售旧货，应开具普通发票，不得自行开具或者由税务机关代开增值税专用发票。

4、孩子就是这种成功销售员的写照。孩子一系列充满情绪化、胁迫父母为他们购买零食和玩具的技巧就是如此，有时他们不用恳求，一个眼神就可以解决问题。他们推销了自己的意愿，是因为他们天真无邪。

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