蹇宏经典拒绝话术视频&蹇宏的书

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如何开口讲保险

1、充分了解保险产品：在开始讲保险之前，确保自己对所销售的保险产品有充分的了解。要熟悉产品的优势、保障范围、费用等重要信息，这样你才能够自信地对客户进行解释和回答问题。

2、面对市场变化，制定新策略，引导和创造市场需求。通过这些努力，销售人员可以更好地开发客户，向他们介绍保险产品，从而推动业务发展。

3、问题二：新人如何开口讲保险 先从客气开始，但别太假了就行，关心别人要用真心，别人能感觉到的。当被人认可后，可以开始从社会保险开始谈啊，社保有很多不足的，用商业保险去补充是很好的办法，不过去找客户谈之前需要反复练习。和熟人练到你自己认可了，你去客户那也没问题了。

我遇到了这类问题不清楚而信息不通,对方也不知怎解决?

在面见客户的时候，很可能客户会提出一些意想不到的问题，我们只有不断提高自身素质，提高专业能力，才能给客户一个很好的解释。

另外，如果对方设置了手机拒接来电的功能，这同样会导致手机无法正常接通电话。你可以尝试更改对方的手机设置，关闭拒接来电功能。如果以上方法都无法解决问题，你可以尝试换一部手机拨打试试。此外，尽量减少使用手机，非必要时不要长时间通话，尽可能使用固定电话替代，以减少电磁辐射对身体的影响。

您可更换手机，查看是否能收发短信；若可以收发短信，建议您重新将卡插入自己的手机，给自己发送短信查看能否收到；若不可以，建议您检查sim卡是否有问题；检查手机短信中心号码设置是否正确；携带手机卡到当地营业厅检测或补换手机卡。

表达困惑与无解：我对这个项目突然出现的问题不知怎么解决，也不知怎么向领导汇报为好。描述变化与不解：不知怎么，近来同事们的工作态度都变得消极起来，我也不知怎么带动大家的积极性。反映家庭情况与无奈：最近妈妈不知怎么总是失眠，我也不知怎么帮助她改善睡眠质量。

营销的如何做到和客户谈的来?

在客户面前树立专业形象十分重要，在高端客户面前，我们更应该树立个人形象，在锁定客户后，尽量减少与其他人的竞争，让客户信任自己，购买保单。

提高专业力首先应该重视自身学习，所见客户不同，他们的需求也不会相同，提出的问题和担心的事情更不会相同，因此，如果我们只是一味地套用某种话术，可能会出现侥幸的签单成功，但这并不是长久之计。表述化繁为简，多看一些营销方面的书籍，看电视节目，在互联网上学知识。

用客户听得懂的语言来介绍 通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。

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