tob业务销售话术&啥叫tob销售

本专题旨在拆解tob业务销售话术的关键要素，并拓展讲解啥叫tob销售的关联知识网络，建议使用浏览器收藏功能保存本页。

再牛的外贸人这些参展话术也一定要看

1、业务员：Hi，my name is XXX.Anything I can help？先自我介绍，提供帮助。不要问“需不需要帮助”，而要说“有什么可以帮忙的”。不要直接就问What product are you looking for？Areyou looking for xx product？自我介绍基本礼仪是要有的，先从“我”开始，也不容易引起对方戒备。

2、外贸直播中的有效话术策略 在外贸直播中，开场白至关重要。首先，用中文说：“大家好！欢迎来到我们的直播，我是XX，今天将带大家探索令人惊叹的新产品——[产品名称]。很高兴有你们的参与。

3、I learned from the Internet that you are an expert in the Kids furniture industry. Can I ask you a few questions？第一种方式是咨询的语气，很多时候，大家都是好为人师，所以一般对客户说，都会毫不犹豫地回复说ok。所以在接下来的聊天中，你要思考一些你想问客户的问题。

做外贸如何开发到高质量的客户?

1、外贸开发国外客户的主要策略包括利用Google Adwords和开发信。 利用Google Adwords： 高质量询盘：Google Adwords能够提供高质量的询盘，因为搜索结果数量有限，竞争相对较小，有助于提升成交率。 独立站配合：通过独立站配合Adwords，可以获得更高质量的流量，减少竞争，提高询盘转化率。

2、做外贸开发客户的方法多样，但需要对特定渠道进行深度掌握。传统黄页和免费B2B平台已无太多价值，建议专注于高效渠道。独立站结合Google Adwords是被动受益的优质方式。通过构建独立站并投放Adwords广告，可以吸引高质量的潜在客户，因为搜索引擎展示的供应商较少，竞争相对较小，因此询盘质量较高。

3、在开发客户的过程中，关键在于高效地寻找目标客户、撰写吸引人的邮件内容以及合理地安排发送策略。使用关键词搜索技术可以获取大量潜在客户列表，通过数据筛选和整理，可以将这些信息转化为精准的目标客户。借助高效的数据处理工具和人工筛选，可以在短时间内积累大量高质量的目标客户，从而提高开发信的效率和效果。

4、寻找客户的渠道多样，但关键在于精通一到两个渠道，确保高效产出。推荐的渠道包括：Google Adwords与开发信。使用Google Adwords需结合独立站，通过精准定位与广告投放，吸引高质量询盘，相较于B2B平台，竞争较小，询盘质量更高且更容易促成交易。独立站结合Adwords流量来源稳定，竞争减少，从而提高询盘转化率。

5、为了最大化开发信的效果，可以采取以下策略：准备大量的关键词进行客户搜索，以获取广泛的潜在客户列表；对获取的大量数据进行筛选，以确保只关注高质量的客户；并根据筛选结果编写针对性的开发信，同时通过高效发送和管理发送流程来提高效率。

如何打外贸的推销电话

1、电话的跟进 ，拉近与外贸客户的关系，不一定每通电话都要谈业务，先尝试和对方做朋友，但切记的就是交朋友是要交心，要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处。 作为一个销售人员，如何做好工作时间以外的额外工作。

2、为外贸人列举了一些英语电话的常用句式，在给买家打电话前，不妨多练习。

3、假装拨错电话的方法：“抱歉，我可能打错了。请问是**进出口公司吗？”“哦，不好意思，我这边是**船公司的代理。贵公司有使用海运服务吗？”“太好了，能告诉我负责船务的同事是谁吗？” 业务员接电话时的应对：“您好，这里是外贸部。请问您是？”“嗨，我是*李。

4、朱小姐，您好！我是XX公司的医学顾问李明。您的好朋友王华是我们公司的VIP用户，他建议我给您打电话。他认为我们的产品可能非常适合您的需求。朱小姐，您好！我是某公司的医学顾问李明。请您不要立即挂断电话，因为这将是一个有益的推销电话。我想向您介绍我们的产品。

5、F：如果买方不在或是没空、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人，以后再打。因为接电话的人知道你是在推销产品某种商品时他跟本不会给你传达负责人员、而且下次你打时碰巧也是他接到、他就会直接找借口说负责人不在。

6、在外贸中，电话沟通需要严格遵守时差计算，确保在目标客户方便接听的时间进行联系。 由于国际上电话推销行为较为普遍，因此在拨打电话前，应当确保已经通过书面方式与客户建立初步联系，以便双方对彼此有基本了解。

一文讲透企业ToB业务如何SaaS化?

从一个数智飞轮起步，逐步扩展到多个功能，形成一个自洽的数智化系统。这种模式不仅能够有效避免风险，还能够伴随企业成长，提供持续、稳定的SaaS服务。在实现业务SaaS化的过程中，用友YonSuite通过提供一系列功能强大的数智飞轮，为企业提供了一条清晰、高效的成功路径。

管理类SaaS，是把ERP从本地搬到云端；工具类SaaS，类似飞书、钉钉、企业微信，我非常看好工具类SaaS；第三类就是商业服务类SaaS，能够解决业务问题，而不是管理视角。

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AI电销获客是圈钱骗局?了解3个关键点不做冤大头!

1、在引入AI电销机器人之前，有三个关键点需明确：首先，AI电销机器人并非万能。尽管AI人工智能技术在智能化方面取得巨大进步，但它们无法完全替代人工外呼和销售。AI工具更多的是辅助，旨在提升效率。其次，AI电销机器人在TO B业务场景中，更多用于批量外呼，筛选客户意向，提高销售签单效率，而非直接促成交易。

2、大数据精准获客工具在商业领域中备受争议，其效果、实用性以及是否陷入圈钱骗局，因人而异。主要取决于产品特性、使用者的经验与业务模式。关注产品本身，精准获客系统强调的是找到目标客户，无论是通过电销还是营销推广。

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