健康险销售话术ppt&健康险销售话术大全

今天我们将深入探讨健康险销售话术ppt的核心概念，并延伸解析健康险销售话术大全的实践运用，建议收藏本页持续获取最新解读。

健康险产说会邀约话术

1、保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。

2、您好！电话保险销售的邀约话术有很多，您可以根据自己的实际情况选择合适的学习。以下是值得您学习的电话邀约话术：他人引荐营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

3、表达期待与联系方式。示例：我们满怀期待，相信这次分享会将为你带来丰富的收获。如有疑问或需更多信息，请随时联系我。感谢你的关注，我们期待你的到来！简洁、直接的邀请话术，适应不同情境，记得保持热情，提供充分信息，确保对方能做出决定。

4、首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。

如何一句话切入健康险

此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。

基础保障赔付力度大 重疾额外赔80%保额，中症额外赔15%保额，轻症额外赔10%保额，可以说完美人生守护2021的基础保障赔付还是比较给力的。 特疾保障老少通保 完美人生守护2021对于被保人18岁前患少儿特疾，额外赔80%保额。

市场竞争背景 众安作为以“共享经济”理念切入并成功上市的企业，近年来在保险领域取得了显著成绩，特别是在车险、健康险等智能化保险服务方面。然而，随着市场需求的不断增长，众安面临着规模限制及盈利压力等问题，因此开始探索更多商机，进军传统保障型产品领域。

有了保险经纪牌照大家大约打算怎么玩？最简单的手握医患流量可以直接附带销售健康险产品，拿保费的佣金。其次可以将在线医疗服务打包进保险产品一并销售，两类产品本身具有紧密的关联性，对用户可能产生更大的吸引力。

乐橙云服从产品与服务融合方向切入，主要布局的是“保险+ 健康 ”的整体解决方案。从这一方向切入的原因是：传统保险的低频互动，导致客户的感知度低，通过 健康 管理及医疗服务，提高用户粘性，提高用户对保险的认知，或能创造行业的高增长契机。

靠谱程度：不少保险公司都让支付宝平台代售其保险产品，若属于保险产品，就得备案，需要受到银保监会的严格监管，支付宝平台也包含在内。所以在支付宝上选保险比较靠谱。服务水平：支付宝主要涵盖了金融、保险等服务，就保险服务而言，囊括了健康险、意外险、年金险、寿险、车险等等。

健康险需求分析的话术

1、比如，重疾险的保额一般建议为3-5倍的年收入（因为一个人罹患重疾的话，大概需要3-5年的康复期，重疾险的保额对期间的收入损失进行补偿）。家庭的年收支情况，判断用于保险规划的合理预算？您对保险公司的选择有没有要求？比如，有人不喜欢外资保险公司（其实保险公司都很靠谱滴）。

2、买保险不吉利 恭喜你很健康，但健康是每个人的权利，却不是每个人的专利。转介绍 恭喜你拥有了保障，看看你的兄弟姐妹有这样的保障吗？如果他们有病，你会愿意借钱给他们吗？不借伤感情，不借伤亲情。

3、祝贺您拥有健康的身体，但这份健康不应被视为理所当然。 推荐给亲友保险，保障他们的安全。您是否愿意在紧急情况下拿出自己的积蓄？不这样做可能会伤害家庭关系。 让保险公司承担潜在的风险。风险与保险的赛跑中，先行一步可以避免巨大的损失。 趁早投保，确保未来的健康保障。

4、其实风险和保险一直在赛跑，如果风险在前我们损失大，保险在前我们受益多，我们必须将风险转嫁给保险公司，让他们承担一切风险。我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。您现在身体健康，非常恭喜您。我们公司的健康险正是为健康人设计的。

5、重疾险激发需求话术 重疾保额应不低于年收入五倍，患重疾五年收入损失超五倍，客户应购买年收入五倍保额。就医挽救生命，买保险守护生命，保险强调预防、避免损失。购买重疾险四大理由：减少伤痛；维护尊严；延续真爱；充满希望。大病不致死，但可终结家庭经济，家庭经济结束，个人生命亦结束。

6、有的放矢消费者们在选购商业健康险时千万不能盲目听信他人，冲动购买。应该合理的分析好自己当下的实际情况以及经济水平，根据个人需求来有的放矢。总结出自己的健康风险还有哪方面的缺口，自己的经济能力能选择多少保额，并且还要注意保险产品的实用性。

保险推销健康类话术

买保险不吉利 恭喜你很健康，但健康是每个人的权利，却不是每个人的专利。转介绍 恭喜你拥有了保障，看看你的兄弟姐妹有这样的保障吗？如果他们有病，你会愿意借钱给他们吗？不借伤感情，不借伤亲情。

买保险不吉利 首先恭喜您很健康，但健康是每个人的权利，却不是每个人的专利。转介绍 恭喜您拥有了保障，您的兄弟姐妹有这样的保障吗？如果他们生病时，您会愿意借钱给他们吗？您不借会伤感情，不借会伤亲情。

祝贺您拥有健康的身体，但这份健康不应被视为理所当然。 推荐给亲友保险，保障他们的安全。您是否愿意在紧急情况下拿出自己的积蓄？不这样做可能会伤害家庭关系。 让保险公司承担潜在的风险。风险与保险的赛跑中，先行一步可以避免巨大的损失。 趁早投保，确保未来的健康保障。

第二篇健康险话术孩子生病时，您不可以说：等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。业：听说你母亲住院了，情况怎么样了？客：医生说她脑子里长了个肿瘤，要开刀取出来，现在手术已经做了，花了4万多，把我准备结婚的钱都花掉了。

推销保险的技巧和话术 自己先给自己投保 通常，别人向你推销一件商品，你的第一反应是：“既然这么好，那你自己买了吗？”同样，客户很可能也会问你这个问题。到时候你就可以理直气壮地跟客户说：“这款保险真的非常好，我自己也买了，不信您看，这是我的保险单。

健康险销售话术大全推销健康险技巧和方法

风险和保险一直在赛跑 风险和保险一直在赛跑，如果风险在前，我们损失就大了，保险在前，我们的利益就大了。一定要把风险转嫁给保险公司，让他们承担一切风险。我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险 你现在身体健康，非常恭喜你。我们公司的健康险正是为健康人设计的。

介绍产品不要过多 多和客户谈保障、风险和重疾的重要性，让客户明白保险的意义，而不要过多谈保险产品。只要我们把观念讲通了，客户通常会接受。不要太急着出业绩 推销不是一次就可以成功的，是多次或长期的努力。不要因为一时没有业绩而心急。努力总是会有回报的。

让保险公司承担潜在的风险。风险与保险的赛跑中，先行一步可以避免巨大的损失。 趁早投保，确保未来的健康保障。您现在健康，这是值得庆祝的。然而，建立续保资格现在是非常重要的，以防将来需要时为时已晚。保险销售技巧与方法： 准备充分的产品资料和计划书，确保不遗漏任何重要信息。

开场白技巧 问候与建立联系 开场白应简洁明了，先向客户问好，再逐步引入保险话题。例如：您好，感谢您接听我的电话。我是某某保险公司的代表，不知道您是否有兴趣了解一下我们的保险产品？这样的开场白能够迅速建立联系并消除客户的陌生感。

下面是我为大家收集关于健康保险销售话术大全，欢迎借鉴参考。 寒暄话术的技巧 寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。 寒暄要纯真朴实，自然贴切。 寒暄要满腔热忱，热情洋溢。 寒暄要简洁有力，干脆力量。 寒暄要单刀直入，直截了当。 寒暄要态度认真，表情慈祥。 寒暄要面带微笑，慈爱有善。

其方法是，买一个保险公司专门订制的契约材料袋或塑料文件袋，将保单装入袋中，使客户感到保险公司和营销员都想得很周到，感觉很舒心。当然对客户用于送礼的礼品保单就要专门到礼品店去包装好，再送给客户，这样让客户送礼时感到保单既美观大方，又是一种实实在在的礼品。

健康险销售优秀话术

健康险销售话术大全 客户忙 了解你很忙碌，工作日理万机，但家庭的幸福更为重要。只需三分钟的时间，向你解释一下寿险的重要性，你会很乐意接受，对吗？我家很有钱不需要保险 看过《泰坦尼克号》吗？这是一艘被认为永不沉没的船，但最终沉没了，1500人丧生。

第二篇健康险话术孩子生病时，您不可以说：等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。业：听说你母亲住院了，情况怎么样了？客：医生说她脑子里长了个肿瘤，要开刀取出来，现在手术已经做了，花了4万多，把我准备结婚的钱都花掉了。

其实风险和保险一直在赛跑，如果风险在前我们损失大，保险在前我们受益多，我们必须将风险转嫁给保险公司，让他们承担一切风险。我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。您现在身体健康，非常恭喜您。我们公司的健康险正是为健康人设计的。

祝贺您拥有健康的身体，但这份健康不应被视为理所当然。 推荐给亲友保险，保障他们的安全。您是否愿意在紧急情况下拿出自己的积蓄？不这样做可能会伤害家庭关系。 让保险公司承担潜在的风险。风险与保险的赛跑中，先行一步可以避免巨大的损失。 趁早投保，确保未来的健康保障。

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