银保产品话术技巧&银保产品如何营销

这篇专题文章将系统讲解银保产品话术技巧的底层逻辑，结合银保产品如何营销的延伸应用场景，推荐将本文加入收藏夹方便温故知新。

银行的保险骗人吗?

总的来说，银保产品并不一定就是骗局，关键在于消费者自身要有足够的判断能力，不要轻信口头承诺或宣传材料，而是要通过正式的保险合同来确保自己的权益。在购买之前，仔细研究产品条款，了解其中的风险和收益，才能做出明智的选择。

在邮政银行购买的和谐健康保险交3年不是骗人的。邮政银行作为国内知名的金融机构，其销售的保险产品通常都经过严格的审查，确保符合法律法规，并具备一定的风险保障功能。和谐健康保险作为邮政银行销售的一款产品，其设计和推出都是基于合法的保险业务规则，旨在为投保人提供相应的健康保障。

在银行买保险靠谱吗？倍领哥之前提到过保险不骗人，是人在骗人，因为所有的保障内容，保险合同已经清清楚楚地写明了。很多人不愿意看或者看不懂，所以才会在投保后出现和预期不符的情况。之前我们在《保险销售渠道那么多，哪个才靠谱？》的文章详细介绍过各个销售渠道的差异。

怎么才能做好银保工作

此外，银保销售人员还需要不断提升自己的专业素养，包括产品知识、法律法规等。只有具备扎实的专业基础，销售人员才能更好地为客户提供服务，提高客户满意度。最后，银保销售人员还需要注重个人品牌建设，通过社交媒体、客户评价等方式提升个人知名度。

最后，业务员需要具备一定的心理素质。银保业务员的工作压力大，工作强度高。这需要业务员具备一定的抗压能力，能够承受工作压力，保持积极的心态。

首先，银保业务员需要具备专业的知识，比如理解银行定期储蓄的优势，以及个人寿险的优势，以便为客户提供专业的建议。其次，银保业务员还需要具备良好的沟通能力，既要在客户面前展现亲切随和的形象，也要与银行内部的工作人员，以及保险公司内部的核保、录单、取单等部门保持良好的关系。

做好银保客户经理，除了熟练掌握销售产品知识，建立良好的合作关系同样至关重要。与所在网点的银行员工，如大堂经理、理财经理等保持良好互动，能显著提升工作效率与业务成果。在实际工作中，产品介绍与营销策略的掌握尤为关键。在培训阶段，讲师会深入讲解产品特性、销售技巧与策略，为新入行者铺路。

银行要做到了解市场，才能满足市场需求。而对于银行来说，加强市场信息咨询工作比较容易实现。在银保业务中，银行掌握着大量的市场信息，不仅可以根据客户的需求，考察保险公司、选择保险产品；同时也可以将市场需求信息提供给保险公司，便于其根据需求开发新的保险产品。

银保销售模式分为两种：网点营销+自我营销。自我营销需要加强自己的销售技巧；网点营销需要加强自己作关系的能力。银保能做好的话你做什么工作都没问题，最重要是要有信心，你问的问题就有待商榷，“都说挺难得”，现在自己心态调整好。

银保销售话术

第一：你在推销你的保险产品的时候，你不能老把保险这个词挂在嘴边，因为很多客户对保险有抵触情绪。

存款送保险是银保业务常见的欺诈话术。一笔钱可以作为存款存在银行，也可以作为保费交给保险公司，但不可能既作为保费又作为存款，一女不能二嫁。你这笔钱现在就是作为保费交给利安人寿了，跟银行没什么关系，银行就是作为一个销售中介而已。

）很适合您，现在大多推期交，接着就是你们公司天天教的话术(比如每年存1万，连续存几年，几年到期，这个应该是基本功了）注意别说买理财，要说存。最终的收益你可以多说一些，因为分红是不缺的的么，呵呵。

银保人员如果跟银行人员搞好关系,在销售理财产品时候如何把产品跟客户拉...

客户的服务 首先要知道他们来银行是办理业务的，帮助他们，让他们更知道如何能更快，更方便的完成自己的业务，而不是死命的填单，和无限期的排队。在帮助的过程中，迅速了解客户的情况，见缝插针地为对方设计需求，创造需求。

首先做好准备工作：把自己融入到银行里面，把自己当做他们的一员，做任何一切力所能及的事，让里面的人把你当做银行的一员，而不是保险公司的员工，了解你所在银行平时的业务流程，平时业务办理，帮助客户办理银行的业务。

所要接触的首要客户应该是银行的客户经理、大堂经理、柜员等。作为银保人员首先要了解自己产品的特点和与其他类似产品比较的利弊，以及公司的销售政策、费用等情况。这些与工作开展的难度、强度直接有关。

银保新产品销售培训

银保部，顾名思义，银行保险部。银保部的主要职责，是负责与银行建立长期稳定的合作，维护银行渠道业务（比如银行柜面业务、抵押物保险业务），其所称的培训讲师一般分两种：给银保部销售人员授课的讲师，一般需要有培训师经历；银保部销售人员，需要给银行的窗口人员定期进行险种、话术等培训。

银保部，顾名思义，是银行保险部的简称。它的主要职责在于与银行建立长期稳定的合作关系，维护银行渠道业务，例如银行柜面业务、抵押物保险业务等。银保部内部通常会设置培训讲师这一职位，这类讲师主要承担着对银保部销售人员进行培训的任务。

太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

在刚踏入保险销售行业时，保持与客户的紧密联系至关重要，这将有助于发现和解决客户问题，从而增加成交的机会。此外，银行与保险公司合作推出的银保通产品，是通过银行渠道销售的一种长期理财产品，这种模式通过分提成的方式激励银行工作人员的积极性。在营销过程中，收集客户资料同样需要一定的技巧。

第一天上午的培训，是银保的***总和合规的***总授课。授课中，***总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：***目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者。

今天接到了泰康人寿推销保险的电话:说每月存一定金额,存十年,保20年...

1、泰康人寿保险股份有限公司的“每月存391元，存10年，20年后返还”的保险计划不是骗人的。以下是具体解释：合同保障：该计划是真实存在的，并且有正式的保险合同作为保障。你可以要求泰康人寿提供详细的合同条款，合同上的内容是你可以信赖的法律依据。

2、确实，泰康人寿保险公司的电话推销是真实存在的。他们主要是通过电话联系客户，推广保险产品。接到这样的电话时，你可以礼貌地表达自己的立场，明确告知对方你无意购买他们的产品。这样既能表达自己的态度，也能避免不必要的骚扰。泰康人寿保险公司作为一家正规的保险公司，其电话推销活动是经过合法授权的。

3、您可以放心，泰康祥云如意是一份保障交通意外的短期险种，如果您出游的时候可以激活使用。

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