鞋店销售话术&鞋店销售技巧和话术

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鞋的销售技巧和话术

首先卖的鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿，这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。先入为主。

顾客：我认识你们老板，便宜点吧。导购：是啊，那真是太好了。所以您一定知道我们店铺注重信誉、诚信服务，而且价格一定是诚信可靠，质量又有保证，花钱一定花得放心。 顾客：这款鞋的款式跟其他店的差不多，但别人便宜很多哦。导购：是的，现在有很多鞋子的款式都大同小异。

当顾客在选择鞋款时向您寻求建议，您可以提供专业意见同时尊重顾客的个人喜好。 面对顾客对鞋款颜色的疑问，您可以提供两种颜色的优缺点，并鼓励顾客依据自己的风格做出选择。 如果顾客对某款鞋的时尚度持怀疑态度，您需要根据鞋款的真实情况作出回应。

注意观察顾客反应，根据表情回答询问。了解顾客对商品的态度，以便确定回答方式。 关心性送别。对特殊顾客和粗心顾客使用关心性的送别语，如对老年顾客说“大爷，请拿好，路上慢慢走！”对粗心顾客说“小姐，请把钱装好，把东西拿好，再见！”卖鞋销售技巧和话术篇2 熟悉产品。

卖鞋背熟10句开场白话术

您是在寻找休闲鞋、运动鞋还是正装鞋呢？ 您的眼光真好，这款鞋是我们的畅销款，我给您拿一双试试？ 您平时喜欢穿什么品牌的鞋子？我们可以为您推荐类似的款式。 您对鞋子的舒适度、材质有什么特别的要求吗？ 这款鞋采用了特殊材料，非常透气，适合夏天穿着。

你长得真漂亮！我的眼睛一下子就注意到您了，被人赞漂亮，是每一个女人都喜欢听的赞美话。您的打扮真时尚！我们同事刚刚都在看您呢，不只是自己的观感，还拉上同事，显得更加自然。您发型真好看，真特别！跟您的气质特别搭配，从细节入手，这样就不会显得空洞浮夸。

开场白：您好！欢迎光临，请问是想看哪种类型的鞋子呢？是休闲鞋、运动鞋还是正装鞋？深入询问：您平时穿哪个品牌的鞋子比较多？有没有特别偏好的颜色或款式？推荐合适尺码：询问尺码：您平时穿多大尺码的鞋子呢？我这里可以帮您找一下对应的尺码。

充分的准备和现场的灵感结合，往往能轻易战胜强敌，取得成功。最优秀的销售人员是那些态度积极、产品知识丰富、服务周到的销售人员。销售人员必须熟悉与公司相关的资料、说明书、广告等，并研究竞争对手的资料，以便知己知彼，采取有效对策。

大家好，欢迎来到我的直播间！我是XXX，非常高兴能够在这里与大家见面。今天我将为大家带来一系列精彩纷呈的商品，让您的购物之旅更加愉快和满意！感谢大家抽出宝贵的时间来观看我的直播，我是非常感激的。正是因为有了你们的支持和关注，我才能不断地进步和成长。

开场白话术是：单刀直法：各位好，很兴见到各位，我先做个我介绍。我是XXX，今天给家分享的课程是《XXX》。引季节：各位好，我是XXX，很兴在这个秋季节和家交流分享。

童鞋导购好干吗

1、好干。工作压力小。童鞋导购比较轻松，购买的人多压力小。工作内容简单。公司会进行品牌培训，记住鞋子的材质和性能，适合的顾客群体，销售话术，使工作更简单。

2、儿童鞋导购好。儿童鞋导购好，儿童鞋导购相对轻松一点，而且接触的都是小孩子，特别的有趣，能够增加工作的兴趣味性，眼镜店导购稍微枯燥一点，而且要求的专业性高，所以儿童鞋导购稍好一些。在做儿童鞋导购的时候，在给顾客推荐产品的时候要有自信心，推荐时要注意童鞋对顾客的适合度。

3、累。专卖店童鞋导购员上班累，需要长时间的站立和跑动。专卖店，又称专营店，是指专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业形态。

4、累。在卓诗尼当导购加班时间长，身体透支大。卓诗尼品牌隶属于浙江卓诗尼控股有限公司，品牌成立于1999年，品牌主要经营时尚女鞋、箱包、童鞋、配饰等系列产品。

5、化妆品导购更好。理由如下：化妆品需求量比童鞋大。目前国内女性对化妆品的需求量十分巨大，销售前途很好。化妆品利润高。化妆品售价高，成本低，利润更大。

6、管理专柜的日常运作，监控与评估导购人员的工作表现，及时上报员工动态，并负责导购的培训工作。 负责补充店内童鞋库存，并进行童鞋的陈列展示。 协助主管与商场进行有效沟通与协调。 协助主管解决并优化专柜运营中出现的问题。 理解童鞋品牌的经营方针，根据品牌特色和风格执行销售策略。

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