意外无处不在保险话术&意外险的说辞

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保险金额和保险费的区别有哪些?怎么定保额?

属性不同：保险金额是保险人承担赔偿或给付保险金责任的最高限额；而保险费是投保人为取得保险保障，按合同约定向保险人支付的费用。构成不同：在财产保险合同中，保险金额受保险价值评估影响；而保险费由保险金额、保险费率及保险期限等因素构成。

倍领哥这里也给大家整理出了保险金额和保险费的区别如下：属性不同 上文也有提到，保险金额是指保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额；保险费指投保人为取得保险保障，按合同约定向保险人支付的费用。构成不同 在财产保险合同当中，保险金额是会受到保险价值评估影响的。

保险金额和保险费的区别如下：定义与属性 保险金额：又称保额，是指在保险合同中约定的，当保险事故发生时，保险公司承担赔偿或给付保险金责任的最高限额。它是保险公司支付赔偿或给付保险金的最高金额，也是投保人对保险标的的实际投保金额。

保险金额和保险费的主要区别如下：给付对象不同：保险金额：是在发生保险合同规定的事故时，由保险公司赔付给投保人或者被保险人的金额。这是保险公司根据投保时双方约定的金额进行支付的。保险费：是投保人为了获得保险保障，需要向保险公司支付的费用。这是投保人承担的经济责任，用于换取保险公司的风险承担。

保险公司最牛的邀约成功话术

顾客：你也不要来了，这不有您的名片吗？上面有你的电话和手机，等我考虑好我打电话通知你，我不买则已，买肯定找你买，要省得你跑前跑后，浪费你的宝贵时间。

保险销售人员通过电话销售保险产品时，需要采用合适的邀约话术。以下是一些值得学习的电话邀约话术：他人引荐。营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

新手司机：强调“安全第一”、“预防万一”的理念，如：“您刚拿到驾照不久，选择一份全面的车险，能为您的驾驶之路提供更多安心保障。”家庭主妇或有孩子的家庭：突出“保障家人”、“安心出行”的话术，如：“为了家人的安全出行，选择一款适合您家庭的车险至关重要。

通关话术:如何开口讲保险【优质PPT】

常用的参考话术：“不跟你聊了，我约了一个客户，今天要签单。”“我去给城北N村的杨先生送保单，改天再跟您聊，再见！”“耳濡目染”法与目标客户打成一片，尽量多接触他，但并不直接向他推销保险，而是将一些与保险有关的信息“透露”给他，让他产生好奇心。

她改变策略，从与客户啦家常入手，谈自己抚养孩子的不容易，谈为人母的爱和责任，结果一下子把客户的话匣子打开了，很自然地就扯到保险上面来了，于是，她从此以后不再只是跟客户谈保险如何如何好，而是多谈责任和爱心，那保险两个字就很自然地说出口了。

同理心一定要有，另外交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

不懂保险该怎么买?

1、父母保险最划算的购买方式如下：避免购买不合适的保险：55岁以上谨慎买重疾险：因为可能出现“保费倒挂”的情况，即交的保费比最终赔付的保额还多。60岁以上别买养老险：这类保险通常需要长时间的持有才能获得较高收益，60多岁再买增值时间短，收益不高。

2、医疗险 虽然医保可以解决我们基础的医疗开支，但是报销的范围还是比较有限，这时候就需要医疗险来发挥作用，它能够对住院期间的合理医疗费用进行报销，特别是百万医疗险，每年只要交几百块钱的保费，就可获得几百万元的医疗报销额度，能有效减轻我们的治疗费负担。

3、因此有能力的情况下建议先投保重疾险。如果想进一步了解保险方案如何配置，可以看：不同年龄段如何买保险？每个人都该有专属方案下面学姐就来跟大家讲讲如何挑选优秀的保险产品。重疾险优秀重疾险要做到保障全面、保额充足。

4、老年人身体免疫功能较差，所以可以多买一些医疗保险。同时有些人觉得自己的父母已经有社保了，就不需要再购买另外的意外险。但是社保报医药费毕竟是少数部分，也可以通过购买保险来为自己承担另一部分的费用。或者是有些老年人害怕自己出意外，也可以让自己的子女帮自己购买意外保险。

5、优先买哪些保险 大病风险：需要买医疗险和重疾险。医疗险用于报销部分高昂的医疗费；重疾险赔付的钱补充医疗费用，支付恢复期间的花费，以及不能工作这段时间内的家庭开支。意外风险：需要买意外险和医疗险。

6、保险，已经渗透到寻常百姓家，成为家家户户不可或缺的保障，买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。

保险客户迟迟不签单怎么办应该用怎样的话术促成

1、如果客户有这种顾虑，就说明我们做好保险计划书后没有给客户清楚的说明，客户并没有完全理解这份保险能给自己带来什么。我们可以改变方式为客户介绍这些产品，直到客户满意为止。

2、我能为您做什么？在销售过程中这是一句角色定位的问题，明确好自己就是为客户做服务的，客户就是来享受服务的。这样的话语会让对方情绪上很舒服，也是一个很不错的开场白，将你们的对话展开。您想要解决什么问题？不管是个人客户还是企业客户，当对方有意向时，一定是遇到了什么问题需要解决。

3、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。

4、■促成的方法激将法好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。赞美鼓励法以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。

5、假定成交法这个方法很简单，把未成交的客户，当成已成交的客户来处理。这个方法还有一个很有意思的典故。说是某位业务员和客户沟通保险，客户还想再考虑一下，就说：今天不投保。结果业务员听成了：今天就投保。于是她就高兴的接着问客户一些问题。

6、当您与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方作出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法： 1)假定客户已同意签约 当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。

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