年金险销售话术&年金险销售话术500字

本文重点解析年金险销售话术的核心逻辑，同步解读年金险销售话术500字的关联知识体系，建议保存本页地址便于后续查阅参考。

如何礼貌不失技巧?

以情动人：把自己所求之事用煽情的话语表达给对方，让对方觉得自己好像也身临其中，不好意思，不忍心拒绝你的求助。先捧后求：求人时要先说一些对方爱听的话，实事求是的赞许对方，让对方感觉你的话语很舒服，当然也很乐于帮助你。

都知道千谎难圆一谎，所以，此时，不要撒谎是肯定的。但对问题进行适当的放大是必要的。比如说，得了感冒，就可以说，觉得胸口很闷，要去医院检查。胸口很闷可以是很多原因引起的，但如果到了不得不请假的地步，自然会让人联想到比较严重的疾病。

有三个方法可以让你在购买保险时既礼貌又不失技巧。方法一：提出专业问题。如果销售人员只懂得背诵话术，而不具备专业知识，你可以向他们提问一些专业问题，如年金险的IRR收益是多少，或询问偿付能力和风险综合评级。这些信息能够帮助你直观地判断保险产品的收益情况，以及保险公司的破产风险。

拖延法 当别人打电话约你去某某地方吃饭的时候，你可以适当的拖延一下，让对方有个缓冲，慢慢自然消退，比方说：我晚上约了某某客户吃饭谈重要的事情，改天我约你咱们一起吃饭。

赞美先行：在提出请求之前，先真诚地赞美对方，让对方感到舒适和受尊重，更愿意提供帮助。 互利互惠：明确表示你愿意为对方的帮助提供相应的回报，让对方感到他们的付出是有价值的。

鑫耀至尊的模压话术500字

1、首先，鑫耀至尊年金险的投保范围相对广泛，其最高可投保年龄为65周岁，相较于市场上多数仅至60周岁的年金险产品，这一设置无疑为消费者提供了更多选择，尤其适合年龄较大的投保人。其次，该险种的年金领取时间较早。

2、其次，鑫耀至尊年金险的年金领取时间较早。其缴费年限为10年或一次性缴付，对于选择分期交费的人来说，压力相对较小。此外，满期保险金在满15年后即可领取，且从第5个保单年度开始，即可领取年交保费。这意味着，在较短时间内，即可领回本金并获得收益。

3、中国人寿推出的鑫耀至尊年金险，在推出后迅速吸引了大量关注，但其是否值得购买，仍需仔细考量。据称，该险种能提前返还已交保费，但学姐对此持谨慎态度，毕竟收益的高低同样关键。在此，学姐将鑫耀至尊与市场上热门的几款年金险进行对比，通过收益分析来探讨其优劣。

4、保底收益率较低：尽管有代理人宣传鑫耀东方的收益率高达1%，但实际情况是，其保底利率仅为5%。超过这一部分的收益无法保障，因为市场情况可能发生变化。相比之下，一些优秀的年金险产品可提供3%的保底利率。

5、快速回本：鑫耀东方保障期限为10年，从保单第五年开始即可领取年金，至第十年给付100%基本保额，意味着第十年即可拿回本金并获取一定利息。与长期养老的年金险不同，它无需等待至退休或特定时间点。 灵活选择：鑫耀东方提供三种万能账户选项——鑫尊宝庆典版、鑫尊宝A款和鑫尊宝C款。

6、其次，鑫耀东方允许投保人自行选择万能账户。这款年金险产品可选择附加三个万能账户，分别是鑫尊宝庆典版、鑫尊宝A款和鑫尊宝C款。如果第五年到第九年每年返的钱不想取，可以放入万能账户中，享受万能账户的利息。然而，鑫耀东方也存在一些明显的缺点。首先，其保底收益率较低。

年金险三年存八年到期客户感觉时间太长了怎么给客户讲

1、可以下面的话术来如果想买短期的保险的话，保险到期后要继续投保的话，保费不但要因为年龄而调高，而且能不能通过核保还要根据当时的身体状况才能决定。该产品复利还体现在年金型保险产品中。长期年金型保险规划得越早，持有时间越长，投保人可以获得的回报就越高。

2、一：选择拨电话合适的时间。星期一二客户会议较多，叉开时间更合适一些。二：选择接电话合适的人。如果不是很难约的客户，直接电话给它就好，如果比较难约的客户，则需对客户了解更多再约访。三：选择讲电话合适的方式。电话里不是聊天的地方，重要的是把它约出来你本次目的就达到了。

3、以30岁人群、购买10万保额、保20年、5年缴费为例，惠添富年金险的内部收益率（IRR）为75%。相比之下，大部分地方银行的5年定期利率都超过3%，显然惠添富的收益率低于银行利率。不过，如果你希望从惠添富中获得更多收益，可以选择不领取到期返还的钱，而是将其投入万能账户进行二次增值。

4、市面上大多数年金险产品可以在保单生效的第5年开始领取，平安财富宝年金险的领取时间跟上了潮流，可以更早的把收益给到被保人。

5、没有万能账户 也是让客户享受到更大的利益，很多优秀的年金险产品会放在万能账户里面继续复利增值。万能账户意思就是你如果还不想取年金，因而，就可以把年金放进万能账户里面就可以福利增值，这很显然这就是新增了一个增值收钱的门路。

年金险可以避债避税吗

年金险在一些特定情况下是可以实现避债避税的，但并不是说一定能够避债避税。根据相关规定，人身保险产品财产性权益，包括依据保险合同约定可领取的生存保险金、分红、退保现金价值等，都属于被执行人，法院可以执行。

综上所述，年金险并不能避债避税，购买者在选择年金险时应理性看待其功能和作用。

年金险是有避债避税这个功能，但是有前提条件的，不是任何情况都是可以有这操作。避税，只能用于遗产税，基本没有什么作用，毕竟我国没有开通遗产税这个规定。避债，支持保险能够避债的依据，《保险法》第十五条：保险合同成立后，投保人可以解除合同，保险人不得解除合同。

鑫耀东方产品FABE话术怎讲

1、然而，鑫耀东方也存在一些不容忽视的缺点。首先，其保底收益率较低。尽管有代理人宣称其收益率高达1%，但实际情况是保底利率仅为5%。超过保底部分，无法确保，因为未来存在不确定性。与其他保底利率为3%的优秀年金险产品相比，鑫耀东方的这一表现略显逊色。另一个缺点是一次性缴费需收取手续费。

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