小微企业贷款话术&小微企业贷款工作思路

今天给各位分享小微企业贷款话术的知识，其中也会对小微企业贷款工作思路进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

信贷员销售技巧和话术

约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。

周末尽量不要卖电(尤其是早上)。选择合适的售电时间非常重要，因为在周末接到这样的电话会让客户感到反感。感兴趣的客户发短信，短信里最重要的是提醒客户存号，除了写明公司名称和自己的名字。

语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁：在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

平安普惠打12378能退三费吗

平安普惠打12378能退三费。平安普惠设定了三种减免政策，分别为：对所有期数的月保险费、月服务费、月担保费进行一次性结清后的减免；不进行减免，而是将现有贷款金额进行二次分期，通常为60期；减免未还期数的月服务费、月保险费、月担保费。

相信题主也是遇到了在申请平安普惠贷款的时候被捆绑销售了保险产品，但是其实这是一种违规行为，我们可以这么做全额退回保费。我们可以拨打投诉电话12378进行维权，因为这属于保险公司违规操作的行为之一，完全是可以全额退保的。

平安普惠保险打12378不一定能够全额退保，可以全额退保的前提是保单具备全额退保的条件，一般以下特殊情况下保单才可以退全款：第一是保单尚在犹豫期，在犹豫期内申请退保保险公司在扣除10元左右的工本费用后会将全部已交保费退还，但犹豫期保险公司是无理由全额退保的，不用大费周折找12379插手。

据了解，现在平安普惠关闭了人工服务，全是机器人服务，大家可以打银监会12378进行投诉，经常占线，但是能打通，人工客服的。有很多人说投诉成功，退了保险费、服务费。

分情况而定，如果在签订合同时有明确提出需要缴纳保险费和服务费的条款，那么想要申请退还成功的概率很小，遇到这个情况只能提前还贷，但是如果当时没有明确提出，那么是可以要求退还的。

做贷款如何找客户

找客户资源的方法 建立多元的客户渠道：通过行业联盟、地域网络等，利用第三方资源获取潜在客户信息。利用社交媒体平台：如微信朋友圈等，动态了解客户的生活轨迹，发现潜在需求。精准定位目标客户：了解目标客户在寻找什么样的贷款服务，以便更有针对性地推广。

贷款在哪里找客户，主要可以通过以下几种途径：线上平台 线上平台是寻找贷款客户的重要渠道。利用互联网平台，如微信、微博、抖音、快手、今日头条等，通过发布贷款相关的内容，可以吸引大量潜在客户的关注。

利用网络平台获取资源：在互联网高度发达的时代，信贷经理需要开发网络渠道来寻找客户。有许多网络平台可供选择，信贷经理应选择适合自己的平台进行操作。 通过社交媒体找客户：信贷经理可以使用QQ、微信等社交媒体工具宣传自家的贷款产品，随着时间的积累，可以建立并扩大客户群。

线上渠道：利用社交媒体、网络平台等线上渠道进行宣传和推广，吸引潜在客户的关注。线下渠道：通过参加展会、行业活动、社区活动等线下渠道，与潜在客户面对面交流，建立信任关系。合作伙伴：与银行、担保公司、中介机构等建立合作关系，通过他们推荐或介绍潜在客户。

线下发，发是一个成本相对较低的开发客户的方法。首先是找到人流密集的区域，然后把印有贷款产品的额度、期限、利率以及贷款条件等信息的发放给路人。虽然分发会产生一定的费用，但是一旦有人咨询，签订成功率却很高。

贷款公司话术怎么吸引客户

1、幽默感也能吸引客户的注意力：“小李信贷员打趣道，我带着钱来找您！我们提供无抵押信用贷款，最高可达50万，快速放款。您是否考虑过在需要时，我们能成为您的财务伙伴呢？”这样的方式轻松愉快，容易引起客户的好奇心。如果您曾与客户有过接触，可以利用这种熟悉感：“王总，小李再次与您联系。

2、利息太高了 “理解您对利息的关注，我们提供的是无抵押信用贷款，没有前期费用，您看到的利息即所有成本，最快当天可以拿到贷款。

3、引导申请：如果客户对贷款产品感兴趣，你可以引导他们进行申请。例如：“如果您觉得这个产品适合您，我可以帮您提交申请。” 结束语：最后，你需要感谢客户的时间和耐心，并表示期待与他们的进一步合作。例如：“非常感谢您的时间和耐心，我期待我们能有机会进一步合作。

4、在电话销售中邀请客户了解贷款产品，首先需要了解客户的需求、优势、服务和专长。这四个方面是邀约客户的基础。同时，要直接询问客户的顾虑，如不确定销售人员的真实性或担心高利率等问题，并提供相应的解决方案。

5、善于总结经验：我们应该感谢每一个拒绝我们的客户，因为他们帮助我们学习如何改进。每次通话后，我们应该记录下客户拒绝的方式，并思考下次如何解决类似问题。这样，我们再次面对通用问题时将有足够的信心。 信贷电销话术沟通技巧：a. 礼貌问候，自我介绍，咨询需求，确定见面约谈。

6、贷款公司话术吸引客户的关键在于：强调产品优势、了解客户需求、提供个性化解决方案，并通过信任建立来促成交易。贷款公司在与客户沟通时，首先要明确并突出自身产品的优势。例如，可以强调贷款审批流程的快速与便捷，如我们的贷款产品最快24小时内就能完成审批，让您迅速获得所需资金，抓住每一个商机。

贷款审核要点怎么写

1、银行贷款审核主要讨论的内容包括：借款人信用状况、还款能力、贷款用途及担保物情况。 借款人信用状况 银行贷款审核中，首要考虑的是借款人的信用状况。银行会查询借款人的征信报告，评估其过去是否有逾期记录、欠款情况以及其他金融机构的信贷记录，以确定其信用水平。

2、首先需要确认贷款申请材料是否齐全，包括但不限于贷款申请表、申请人身份证明、收入证明、征信报告等。确保这些材料填写完整、准确，并且符合银行或金融机构的要求。贷款申请人的资格和条件 审核贷款申请人是否符合银行或金融机构设定的资格和条件。这些条件可能包括收入水平、职业稳定性、信用记录等方面。

3、贷款初审要点 信贷业务是流程性非常强的工作，信贷业务部门完成前期的贷款申请和受理、实地调查之后，就进入了贷款的审查和审批阶段。在贷款审查和审批阶段，信贷机构一般会设置专门的审查岗对借款人资料进行初审，初审完成后才会上审贷会进行审议。

掌握小微企业贷款话术的关键步骤后，可延伸阅读本站《{相关文章标题}》加深理解（内附小微企业贷款工作思路高阶用法），收藏本专题避免错过更新。