格力空调电话销售话术&格力空调销售案例分享

这篇专题文章将系统讲解格力空调电话销售话术的底层逻辑，结合格力空调销售案例分享的延伸应用场景，推荐将本文加入收藏夹方便温故知新。

什么性格的人更适合做销售

开朗外向的性格：销售人员需要具备较强的社交能力，能在各种场合轻松地与不同的人交流。开朗外向的人擅长建立联系，打破陌生感，营造轻松的销售氛围，这有助于他们吸引潜在客户并与之建立互信关系。 坚韧不拔的毅力：销售工作中常常遇到困难和挑战，需要面对多次拒绝和挫折。

热诚友善：销售人员在与客户沟通时，展现出的热诚和兴奋能引起客户的共鸣，从而增加他们对所说内容的信任，并乐于接受。 不卑不亢：销售代表应保持自信，相信自己的产品和服务能给客户带来益处，客户的投资是值得的。过于谦卑的态度可能会引起客户的疑虑。

在销售领域，热情和感召力是必不可少的品质。MBTI性格中，ENTP、ENFP和ESTP被认为是最适合销售的角色。他们都是所谓的“大忽悠”，但各自有着不同的特点。ENTP，即“高端大忽悠”，他们拥有非凡的吸引力，善于用理性说服他人。尽管他们显得矜持，但这种矜持是出于对工作的认真负责。

干好销售主讲人简介

1、荆涛，作为中智信达营销系统的首席专家，他是一位备受瞩目的销售培训专家。同时，他担任爱国者学习俱乐部秘书长、长虹股份商学院和圣象地板企业大学的首席专家，积累了丰富的实战培训经验。他从基层业务员的起点，一路晋升，凭借“设计、简单、复制、系统、高效”的销售哲学，带领团队创造了销售领域的辉煌。

2、《如何成为门店签单冠军》主讲人：张少卿著名门店业绩提升训练导师最具实战实效促销策划专家张少卿老师有近十年的连锁终端实战运营经历，历任国美电器采购经理、店长、总经理、培训师。

3、第货品陈列有重点有系列(须掌握) 主推货品重点陈列(IP) 风格组合合理，陈列系列化(PP) 店铺阳面应季陈列，色系清晰(VP) 第导购知识要配套(须落实) 对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。

4、主讲人：锦江酒店(中国区)郁锦香品牌总裁 张刚 内容分享：张刚先生在此次销售铁军培训会上对来自五湖四海的郁锦香酒店的精英们详细解读了郁锦香品牌的趣味文化精髓与未来发展模式，郁锦香品牌是法国卢浮旗下的个性化中高端全服务酒店品牌。“伴你一起，创造惊喜”是每位郁锦香人的共同追求。

5、产品主讲人——介绍产品，选择比较专业的、对产品十分熟悉了解的人，是向客户营销的重点人员。行业分享师——一般是比较权威的人，类似“达人”“老师”“专家”，可以快速取得客户的信任，也是吸引粉丝的角色之一。托儿——氛围烘托、冷场救星、带消费节奏、捧场王。

拜寻几(一个以上吧)个空调的推销话术!怎么卖,谢谢!

1、摸底顾客需求，是销售空调的关键第一步。比如，了解顾客使用经历、是否已经确定是用于卧室还是客厅，以及每天使用空调时长，据此判断其对价格与功能的偏好。接着，根据顾客需求推荐适合的品牌与型号。对于追求舒适体验的顾客，推荐高端变频空调；对于预算有限的顾客，则建议选择性价比高的低端定频空调。

2、要作为一个得到认可的空调销售员，可以从以下几个方面进行介绍： 深入了解产品 熟悉产品特点：了解空调的型号、功能、能效比、制冷/制热能力等关键参数，以及产品的独特卖点，如智能控制、静音运行等。

3、直截了当开场法 销售员：您好，小姐/先生吗？我是某公司的顾问某某，打扰你工作/休息，我们公司是做微营销的，现在是微营销时代，大家都在做微营销，你看什么时间我过去拜访你，我相信占用你一点点时间可以给贵公司带来巨大的效益和利润的。

销售心理学技巧

销售人员可以利用心理暗示的技巧，通过外表、声音、态度等对顾客进行积极暗示，同时也可以通过描述产品创造画面，促使顾客在大脑中形成购买意愿。此外，办公室和洽谈室的布置也能产生心理暗示，给顾客留下专业和实力的印象。倾听与反馈：倾听是了解顾客需求和心理状态的重要手段。

在销售过程中，应避免与顾客就价格进行争执，而应专注于讨论产品所带来的价值。 遇到不尽如人意的客户时，不应抱怨，而应反思服务质量，因为问题往往出在服务上，而不是客户本身。 销售不仅仅是产品本身，更重要的是销售技巧和方法。

在销售过程中，应避免与客户就价格展开争执，而应专注于展示产品的价值。 没有所谓完美的客户，只有服务水平待提高的销售人员。 销售的不是产品本身，关键在于如何有效推广。 没有绝对完美的产品，只有最适合客户需求的产品。 没有卖不出去的货物，只有不具备销售能力的人。

销售技巧五大策略

有所企图：有远见和野心，才能创造不可能的奇迹。始终设定目标，让“绩”效成为你的追求。 目标达成：持之以恒，绩不惊人，誓不罢休。不断提升自我，挑战极限。 终身学习：保持学习态度，永远不满足于现状，持续充电，提升专业素质。 激情四射：热情如火，是赢得客户的关键。

推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。

为解决这一问题，我们专门设计了一套全面的培训课程，涉及销售人员的心态调整、销售技巧提升、时间管理策略以及沟通艺术等关键领域。课程内容实用且针对性强，旨在短期内显著提升销售人员的业绩，并帮助企业建立一套有效的员工培训体系，从而提升整体业务表现和效率。

服装专柜经营技巧五：建议试穿，促成交易 顾客一般试穿衣服后效果好才会购买，当销售员发现顾客有心仪的衣服时，主动鼓励试穿，能更快地促成交易。试穿时，要主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等，引导顾客都试衣间，试穿出来后要为其整理。并说一些诚恳的赞美之词。

▼ 销售的技巧 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。

在制定营销战略时，应考虑以下五种方法： 立即改革策略：在市场营销策略中，立即改革策略意味着对现有产品或市场进行快速改进，以满足消费者需求的变化。 逐步放弃策略：这种策略涉及逐步减少或停止对某些产品或市场的投资，当它们变得不再盈利或不符合公司长期目标时。

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