保险返佣拒绝话术&保险客户要求返佣拒绝话术

本文将为各位梳理关于保险返佣拒绝话术的核心要点，同时详解保险客户要求返佣拒绝话术的相关应用场景，方便读者系统学习，建议将本页添加至书签以便回看。

保险返佣的深层原因和隐患

1、返佣背后的深层原因涉及到机构的保费考核机制、保险销售人员的专业性以及客户对保险业的误解。机构在保费规模的考核下，为了完成KPI，可能提供较高的费用率，导致返佣现象频发。同时，销售人员可能为了提升保费规模，采取返佣策略。

如何礼貌不失技巧?

以情动人：把自己所求之事用煽情的话语表达给对方，让对方觉得自己好像也身临其中，不好意思，不忍心拒绝你的求助。先捧后求：求人时要先说一些对方爱听的话，实事求是的赞许对方，让对方感觉你的话语很舒服，当然也很乐于帮助你。

了解自己对保险的需求，指出对方产品的不足，并且坦诚的告诉对方，我觉得可以有效避免死缠烂打。 方法三：编织一个善意的谎言 如果以上几步都没能阻止朋友的死缠烂打，我觉得还可以送他一个美丽的谎言！ 情景模拟 1：我也拒绝了别人 xx 是我的亲戚，保险行业做了 10 年，跟我介绍了很多次，也没打动我。

有三个方法可以让你在购买保险时既礼貌又不失技巧。方法一：提出专业问题。如果销售人员只懂得背诵话术，而不具备专业知识，你可以向他们提问一些专业问题，如年金险的IRR收益是多少，或询问偿付能力和风险综合评级。这些信息能够帮助你直观地判断保险产品的收益情况，以及保险公司的破产风险。

卖保险的天天往我家跑怎么办可以告他吗?

1、卖保险的天天去你家，这个严重骚扰你的正常生活了，如果你告诉他，他还是我行我素，你就可以报警解决这个问题了。卖保险只能在人家同意情况下，可以签订合同，人家不买再去找别人买，不能天天上门推销，这样就会影响别人的正常生活了。

2、这样天天辛苦地跑业务，您在这行业能呆几年，还不好说吧？” 保险公司的条款肯定会赔这是事实， 这一点从理赔率就能看出来： 我们买的保险，本质是和保险公司签订的一份合同， 关于保障内容、理赔约定，从签订的那一刻起，就以法律合同的方式确定下来了。

3、看现金价值比本金少了多少钱（这是不出险给你的钱）若干年也是看这个数字（现金价值）。

保险收费代理人话术

客户让你给他优惠，就是在诱导你返佣，返佣在保险销售中是严重的违规行为。

- “哦，我是XX保险公司的。”- 如果客户回答“不是”，可以说：“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。

保险代理人最经典的10句话，随摘两例如下：⑴别说你有多少钱，咱俩一起往医院住一次，我的钱还是我的钱，你的钱已经是医院的钱了！要知道，如果没保险，你在银行的钱，很可能是替医院暂存的，一旦住进去，半辈子的积蓄，不几天就能给掏干！⑵要知道，保险的本质就是一人有难大家帮忙。

代理人：张先生，我会在礼拜四下午5点准时到达您公司，我们见面后再详细交谈，谢谢，再见。以上是保险电话销售话术的分享。任何销售的成功都是从拒绝开始的，不要害怕拒绝，拒绝得越多，成功的可能性就越大，当然，这也要讲究方法。更多销售知识，请继续关注销售技巧和话术栏目。

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话术一：保险越早买越划算 教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不下但保费低，保障期限也越长。

买保险业务员有好多地方一向出入怎么办

如果你确实觉得自己不需要保险，也不想买保险，或者已经有了保险，打算过段时间再买。你就把你的想法真实的呈现给推销者，让他知道就行。你可以这样说：小张你好，我也不想耽误的时间，我对保险不理解，觉得自己用不上。近期我经济也紧张，到处都用钱。所以一时半会的不会考虑。谢谢你的热心。

卖保险的天天去你家，这个严重骚扰你的正常生活了，如果你告诉他，他还是我行我素，你就可以报警解决这个问题了。卖保险只能在人家同意情况下，可以签订合同，人家不买再去找别人买，不能天天上门推销，这样就会影响别人的正常生活了。

这种事情重来没听说过，商业车险保险公司是不能单方面解除合同的。也就是说真有书面通知说你的保险合同被解除了，那也是无效的。也可打12378保监委投诉热线说明情况。

找你推荐人跟你一起拜访，或其他同事一起壮胆走不出去。如果还是走不出去，尽早离开这个行业。

不能，理赔时跟理赔员说明，就行了，可电话总部核实就行。

巧妙回答:客户说不需要保险我们要怎么说?

首先要告诉客户，保险公司的成立资本，光是注册资金就需要2亿元；保险公司的出资起码要几十亿；而且公司的股东必须信誉良好，行业背景干净。客户或许对行业没概念，听不懂。

当客户表示不需要时，代理人可以这样回应：“我理解您的想法，确实，保险并不是每个人都立刻需要的。但请考虑一下，保险实际上是在为未来提供保障。随着岁月的流逝，我们的健康状况会有所下降。

直接告诉对方自己对支出另有安排，如买房买车，或者超出预算。也可以给对方展示条件更优的产品，让对方明白你的选择。总结 在拒绝亲友的保险推销时，应保持礼貌和尊重，避免伤害彼此的感情。通过提出专业问题、指出产品不合适或表示产品太贵等方式，可以巧妙地拒绝推销，同时保留双方的情分。

首先，销售人员应从决策者入手，找准目标客户。当遇到前台或无关人员的阻碍时，销售人员需要随机应变。克服内心的障碍，注意语气，避免直接回答对方的质疑，通过巧妙的方法让接电话的人措手不及，使自己听起来更像是一个寻求帮助的人，而不是推销员。其次，销售人员需要寻找合适的时机。

核心要点：认真倾听客户的疑虑，了解客户的真实需求和关注点。操作建议：保持耐心，不打断客户的发言，通过点头或简短回应来表明自己在倾听。认真回答客户的问题 核心要点：对客户的问题给予详细、准确的避免回避或敷衍。

(顾客也可能你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

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