车展话术&车展话术文案怎么写

今天给各位分享车展话术的知识，其中也会对车展话术文案怎么写进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

汽车销售技巧和话术

车险销售技巧 认真倾听 当向客户推荐汽车车险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例；另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要。

故汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。取得客户信任与好感很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。

当客户有购买意向时，介绍价格和优惠政策。提供不同档次的选择，让客户根据需求和预算选择。礼貌地结束对话：“感谢关注，有疑问随时联系我。”提供完善的售后服务，包括质量保证、安装保障和售后维修，增加客户信任感。不断学习销售技巧，定期参加培训，提高自己的话术和沟通能力。

建立良好的客户关系：销售人员需要与客户建立良好的关系，通过沟通了解客户的需求和期望，为客户提供个性化的购车方案。同时，也要关注客户的反馈意见，及时改进服务质量。汽车销售话术方面： 强调汽车的优势和特点：在介绍汽车时，要突出其优势和特点，如动力性能、安全配置、舒适性等，以吸引客户的注意。

广州车展:访谈君宝宝马总经理黄桐娟

1、黄桐娟：针对这次广州国际车展广州君宝只做了一件事情，就是准备了很多现车，宝马今年很多车系是没有现车的，包括5系、X3系，特别是进口车，几乎都没有什么车，但是广州君宝这次为了广州国际车展还是准备了一些现车提供给客户在年前可以交车的。至于优惠，连车源都不够的情况下，更谈不上很大的优惠。

汽车展的准备应注意几方面

在销售环节中，需要注意形象，约会时的精心妆扮，饱满的精神，高昂的士气。微笑15度鞠躬，欢迎光临曹县中汇，主动接近客户，使用“您”不说“我”、“你”，使用昵称。邀约时给客户多个选择，客户犹豫问价时，绝对不允许正面使用四板斧话术确认客户情况，确认客户预算，准备进行车型推荐，确认竞争对手，准备竞品话术。

准备相机和发现美的眼睛。做好选择性地审美前准备，你要是去看车模，就得把控好自己的荷尔蒙不要肆意奔腾；你要是去看新款车型，就得提前参考或阅读下有关资料的解释是否和车型配置想契合。注意的事项就是千万别冲动，无论是身体上的还是思想上的。

没有展位。开展前买好票，查好路线，带上名片入场就可以 有展位。

车前方（左前方45度）：汽车销售人员面向客户，左手引导客户参观汽车。这个方位是客户比较感兴趣的地方，这里的内容也最为丰富，客户可以仔细观察汽车的标志、前车灯、挡风玻璃以及车头的整体设计。每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠等。

驾驶室引导：邀请客户进入车内，详细介绍座椅调节、方向盘、视野、空间、安全气囊、制动系统、音响和空调等。 发动机盖引导：最后引导客户到发动机盖前，介绍发动机的性能、参数、制造商和油耗等信息。

将舞台上远距离的若隐若现美转换成近距离的亲和力，在车展至关重要。而模特站车的方位也要注意，要衬托出汽车特色。模特的敬业精神很重要，一颦一笑、举手投足都影响到身边汽车的质感，所以不同款型的汽车模特的动作要求也不尽相同。哪种车型适合哪种形体和气质，车模必须明白自己形象适合怎样的车型。

如何在车展上大展身手

1、首先，我们不建议主动提及竞品。如果客户没有主动提到竞品，直接将自家品牌的优势展示出来，只会让客户觉得你是在为竞品做宣传，而且很可能他们根本无意购买该品牌。其次，如果客户确实已经了解竞品，销售顾问可以在车展上巧妙地制造一些麻烦。

2、第三，要有系统的培训，车展卖车与展厅卖车有区别，要强调快速抓单，那么多同行同台打擂，别人不会给你太多机会。第四，激励要直接，拿单就奖，形成氛围。

3、当然我们还可以从另外一个维度来使客户不相信竞争品牌，那就是树立标准，你可以告诉客户一般选车，特别是你这个价位的车子，都会从6个方面来选择的，车展上的客户大部分都是盲目的，你如果这么一说，客户可能就相信你了。

4、场地布置和现场执行 （1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。

5、近年来，随着互联网的发展，新车电商也开始在各大车展上大展身手。许多平台会在车展期间推出各种优惠活动，线上购车节也成为常见的促销手段。对于想购车的消费者来说，可以关注一猫汽车网和汽车之家等网站，这些平台经常会有不错的优惠。在车展现场，一猫汽车网还会发放红包，有兴趣的消费者可以关注一下。

掌握车展话术的关键步骤后，可延伸阅读本站《{相关文章标题}》加深理解（内附车展话术文案怎么写高阶用法），收藏本专题避免错过更新。