儿童影楼相册包装话术&儿童影楼样片

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影楼门市接单技巧和话术

1、一种是有关不同价位，不同消费层次顾客的接待技巧。影楼门市接单技巧-在听到顾客提出的任何问题时，我们的选片师都不要急于盲目的做首先要分析顾客的真正的语言企图，分析客人的语言中潜在意思。一个好的销售人员应该了解的是问、听、说的影楼门市销售技巧过程、影楼门市接单话术： 太贵了，完全超出我们的预算。

2、微淘米兼职：微淘米是一款只需要关注公众号，阅读文章就可以赚米币；不耽误工作，不耽误学习，茶余饭后，等人等车，轻轻一刷，就可以。是一款将碎片时间化零为整的赚钱APP，一款真正能够将闲余时间变金钱的APP，一款真正能够边娱乐边赚钱的APP。

3、． 放大片的选取请留意顾客的放置位置，通常卧室和客厅的放大片是相对不一样的，外景适合客厅放大，内景适合卧室放大。

4、． 当客人在影楼发生不满意情况时，应于直接面对客人不满的情绪，不可产生逃避心理。2．向客人表明，“我方很有诚意了解您不满的原因及问题，假使是影楼的原因及错误，我方愿意负起百分之百的责任”。先令客人了解影楼诚意解决的用心，促使情绪恢复平静，进而使沟通顺利。

5、是一个整体系统，不可偏废。婚纱影楼接单的基本形式运用（直觉式销售法）。这是一个基本接单的方法，非常重要，有不少老门市也不一定清楚，有时接单中出了一些问题，自己也搞不清楚是什么问题。

儿童影楼客服岗位标准

儿童影楼客服岗位标准 第一，客观公正，不徇私，不主观，实事求是，不带个人感情色彩。第二，高超的电话服务礼仪，言语生动，语气平和，音色动人，话术专业。第三，具备基础的专业技术术语能力，能够解答客人提出的百分之九十的问题。第四，记录问题，分析问题解析问题的能力。第五，召开全员会议的能力。第六，如实汇报客人反应问提。

福州棒棒糖儿童摄影公司的架构主要包括以下几个部门：门市部：职责：作为公司的接待窗口，为顾客提供详尽的摄影流程讲解以及后期跟踪服务。功能：确保顾客了解摄影流程和注意事项，提升顾客体验。摄影部：职责：为顾客拍摄照片，并对新员工进行培训。

客服 薪资范围：一千五百元至两千元之间。 说明：客服岗位主要负责处理订单与与设计师沟通，薪资相对较高。 后期设计师 薪资构成：底薪+提成。 说明：某些影楼还提供住宿福利。 化妆师 薪资范围：根据摄影楼类型有所不同。 婚纱摄影化妆师：薪资相对较低，但通常比后期设计师稍高。

前台的工资与超市收银员相近，大约在一千元左右。客服岗位主要负责处理订单与与设计师沟通，薪资相对较高，通常在一千五百元至两千元之间。后期设计师的收入是按提成计算的，公价约为三至七元每张作品。某些影楼提供六百元的底薪以及住宿福利。

影楼的利润怎么会提高

（1）、 增加顾客的人数，量大才赚钱；对影楼来说，就是增加市场占有率。我们脑子里时刻要有这个概念，这就是所谓的开源，是增加利润的要手段，节流也可以增加利润，但很有限，搞不好还会变成“偷工减料”，影响产品质量和服务质量，反而丢失利润。

多元化经营： 综合服务项目：纯照相业务较难获得高额利润，因此建议将录像、婚纱摄影、外景拍摄、写真等多种服务结合起来，这样可以提高利润空间。 拓展客户群体：通过提供多样化的服务，可以满足不同客户群体的需求，从而吸引更多客户，增加营业额。

地理位置：如果照相馆位于环境交通方便、人流量大的地方，有利于吸引客户，减少宣传成本。竞争情况：如果附近没有强有力的竞争对手，或者照相馆的成本控制得当，将有助于提高利润。投资与回报：在国内二线城市，中等规模的照相馆一年利润能维持在30万左右。

赚钱途径 多元化服务：纯照相服务在当前市场竞争中较为困难，但通过提供录像、婚纱拍摄、外景录像、写真等多种服务，可以显著增加利润。这些服务能够吸引更多不同需求的客户，从而扩大市场份额。控制成本：照相馆的利润与营业额密切相关，但成本控制同样重要。

经营一家照相馆或录像工作室，想要实现可观的利润，可以尝试将业务多元化。除了纯照相服务，还可以提供录像、婚纱拍摄、外景拍摄录像以及写真等多种服务。这样不仅能吸引更多顾客，还能通过丰富的服务项目提升整体收入。利润额与营业额之间存在密切关系。如果不包括房租，利润率一般在40%左右。

在后期收款时，合理分配二销金额与商品，确保摄影师、化妆师与接单人员都能得到相应提成，激励员工积极参与二销。随着科技发展，影楼行业已进入双影像时代。微电影作为不增加额外成本的营销手段，能为影楼带来丰厚收益。无论是直接收益、充值卡还是再次定购套系，微电影都是影楼获取利润的重要工具。

儿童影楼卖卡技巧

注重个人形象，对客户打招、介绍产品时需自信大方、简洁干练，同时保持亲切感。在询问顾客需求时，话术不能呆板老套，应根据顾客反应灵活调整。销售策略之一是给顾客描绘美好场景。在儿童影楼销售中，可以运用“假如”引导顾客，比如“假如您的孩子穿上这套服装，镜头下会有多美”。

当然是搞传销了，拉人头了，转介绍最重要，让来这拍完的客人给他个白金卡，一张白金卡送几张儿童照，只要他拉够3对，给他钱，或其它。现在都这样干。

选地址：如果有房子了就不用看了，人口密集、人流量大，最好是商业或活动区域。前期装修：门面和门市内的装修费用要看门面大小和档次，一般的3-5W，中等5-10W，高档10-50W。

装修——前厅的装修目前有几种风格：欧式，卡通，现代，各有千秋，在带不走的东西上不要花大价钱。影楼需要每2，3年就装修一次，材料不用这么好的。◎买设备：相机－6000到10000之间，这是保守估计，机身＋镜头最起码得6000元的才够用。摄影灯——4个（儿童的不用多)。

为了提升儿童影楼的客户数量，首先需要加大广告宣传力度，让更多的人了解和认识你的店铺。宣传方式可以多样化，包括社交媒体、地方媒体、社区活动等，关键是要精准定位目标客户群体，比如家庭用户、准父母等。同时，店铺本身要有实力，拍摄质量和服务态度至关重要，这样才能留住客户。

儿童影楼销售技巧和话术

1、XX儿童摄影，童年的缩影。留下你的瞬间，记录你的容颜。XX儿童摄影，照片相伴一生。摄足童真，影动未来。数一数二，专注儿童。XX摄影，乐见成长。XX摄影，和儿童交朋友。

2、在儿童影楼，热情的欢迎语至关重要。当顾客踏入店铺，销售人员应面带微笑，用友好的口吻迎接他们，例如：“欢迎光临！”然后，引导顾客坐下来，端上茶水，简单寒暄后，开始介绍产品套系和服务流程。通过这种方式，销售人员能够营造一个轻松愉快的氛围，与顾客建立起良好的第一印象。

3、首先肯定顾客喜欢自己的照片及接受我们所建议的产品。“俗话说一分钱一分货，如确定因为价位高了难以接受，我们就再重新为您设计，与您的预算能达成一致，可以吗？”赠送周边消费或特殊产品的办法，算价位给他听，他会觉得花了—样多的钱，得了好多的优惠，划算。

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