保单促成话术&保单促成话术怎么说

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保险营销技巧和话术

1、保险激发需求销售话术 客户：我没时间。应对话术：我理解，我的时间也总是不够用。不过只要花3分钟，您就会发现，这绝对是一个非常重要的话题。客户：我没兴趣参加 应对话术：我非常理解，先生。我们很难对自己没有接触过的东西产生兴趣。

2、车险销售技巧 认真倾听 当向客户推荐汽车车险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例；另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要。

3、在营销时，要运用“知、感、行”三字要点：理解客户需求，让客户感受到你的专业，然后引导他们行动。面对“时间长”和“无前期收益”的顾虑，解释为长期投资的收益锁定和资产组合策略。同时，要果断促成，强调期交保险的专款专用和长远价值。对于5-30万年交的客户，营销人员需要进行资产配置，建立信任。

4、在保险销售活动中，碰到客户提出异议是非常普遍的。而能否处理好客户异议也是保险销售顺利销售保险产品的一个关键环节。 一个成功的保险销售员能及时处理客户名目繁多、亦真亦假的异议，要能够消除客户的抵触心理，让客户更加相信保险，从而打消其疑虑，主动购买保险。

5、为了做好保险电销，销售人员需要掌握以下技巧：首先，销售人员应从决策者入手，找准目标客户。当遇到前台或无关人员的阻碍时，销售人员需要随机应变。克服内心的障碍，注意语气，避免直接回答对方的质疑，通过巧妙的方法让接电话的人措手不及，使自己听起来更像是一个寻求帮助的人，而不是推销员。

6、下面由我为大家整理的保险销售技巧和话术，希望大家喜欢！ 保险销售的方法技巧 保险推销技巧一 、推销保险之前，自己应先投保。 我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。

邀约客户保单升级话术

保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加？客户：可以……业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。

保单升级是指增加保单的保险责任范围，比如说原来医疗险保单不带某种院外药责任，现在升级给加上了，如果生病要用到这个药，就可以报销了；是不是骗局要看具体情况，大多数情况下都不是好事，如果确实是保险公司的员工按公司业务要求打来的，基本能排除违法的骗局，但也有可能是有坑的，一定要谨慎对待。

您好，这确实是一个常见的问题。保险公司采用这种话术的原因主要是因为市场不断变化，新的保险产品往往会加入更多的保障内容，或者优化了原有的保障条款，以满足客户的新需求。同时，保险公司与客户之间已经签订了一份保险合同，这份合同具有法律效力，不能随意更改。

首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。

促成保险的话术经典

1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等 交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

2、您是在打赌自己会比家人活得更久，而您的家人则在赌您的生命。购买人寿保险，是对家庭责任的承担。关爱家人不仅要考虑当前的需求，还要考虑未来的变动，确保无论未来如何，家人总有一笔稳定的收入维持生活。人寿保险是实现这个目标的最佳途径。

3、话术一：保险越早买越划算 教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。

4、人生如行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，但可以准备好救生衣。每一个家庭都需要保险，早办早受益，早得保障。年轻时依靠身体赚钱，年老时花钱买健康，保险是确保年老时有足够资金养老的关键。单一依靠储蓄养老有风险，保险可以提供额外的保障和资金支持。

保险促成话术的5种方法

1、假定成交法这个方法很简单，把未成交的客户，当成已成交的客户来处理。这个方法还有一个很有意思的典故。说是某位业务员和客户沟通保险，客户还想再考虑一下，就说：今天不投保。结果业务员听成了：今天就投保。于是她就高兴的接着问客户一些问题。

2、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等 交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

3、金爱丽十大促成话术 保险前期是孩子的生命价值，后期是孩子的创业基金、养老基金，独立经济，独立生活费，有个大存折就有了一切。生命越长赚钱越多，养老生活越丰富多彩。他们和我一样处于激烈竞争的社会，有了这个万能大存折，他的竞争起点会更高，他会更有信心面对未来千变万化的生活。

4、我们的保险不仅是保障，还是理财计划的一部分。它是变相储蓄，分散投资，既强制储蓄又帮助计划现金使用。保险促成的话术还包括：人生如行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，但可以准备好救生衣。每一个家庭都需要保险，早办早受益，早得保障。

5、电销话术五：找茬开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是XX公司的保险投资顾问李明，最近如何？记得我吗？顾客朱：还好，你是？销售员：记得您之前咨询过我们的产品，我想跟进一下您的意见。这对我们改进产品很有帮助。保险电销是最快捷的方式，也是最具挑战性的。

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