保险重疾冰山图话术：揭秘健康保障的“冰山”之谜 在保险行业，有一种话术叫做“保险重疾冰山图话术”，听起来是不是有点高大上？别急，今天我就以第一人称的角度，用诙谐幽默的语言，带你一起揭开这个“冰山”之谜。 一、什么是保险重疾冰山图话术？ 让我们来了解一下什么是保险重疾冰山图话术。简单来说，它就是通过一个形象的“冰山图”，向客户展示重疾险的保障范围和重要性。这个“冰山图”就像一座巨大的冰山，露出水面的只是冰山的一角，而隐藏在水下的才是冰山的主体。 二、揭秘重疾险的“冰山”之谜 1. 露出水面的冰山：常见重疾 让我们来看看露出水面的冰山。这部分主要包括了常见的重疾，如癌症、心脏病、中风等。这些疾病在日常生活中较为常见，一旦发生，对家庭的经济和生活都会造成巨大的打击。 2. 隐藏在水下的冰山：罕见重疾 接下来，我们来看看隐藏在水下的冰山。这部分主要包括了罕见重疾，如罕见病、遗传病等。这些疾病虽然发病率较低，但一旦发生，治疗费用高昂，对家庭的经济压力更大。 三、保险重疾冰山图话术的应用 1. 案例一：小李的保险之路 小李是一位年轻的上班族，为了保障自己和家人的健康，他购买了一份重疾险。在一次体检中，小李被查出患有罕见病。幸运的是，他的重疾险覆盖了这一疾病，为他提供了及时的治疗和保障。 2. 案例二：张先生的保险意识 张先生是一位事业有成的中年人，他深知健康的重要性。在一次与保险代理人的交流中，他了解到保险重疾冰山图话术，意识到自己需要加强保障。于是，他为自己和家人购买了一份全面的保险，为未来的健康保驾护航。 四、如何运用保险重疾冰山图话术？ 1. 了解客户需求 在运用保险重疾冰山图话术之前，首先要了解客户的需求。了解客户的年龄、职业、家庭状况等，以便为他们提供合适的保险方案。 2. 形象生动地展示“冰山图” 在向客户介绍重疾险时，要形象生动地展示“冰山图”，让他们直观地了解重疾险的保障范围和重要性。 3. 强调罕见重疾的保障 在介绍重疾险时，要特别强调罕见重疾的保障，让客户意识到保险的重要性。 五、总结 保险重疾冰山图话术是一种有效的销售工具，它可以帮助客户了解重疾险的保障范围和重要性。通过运用这种话术，我们可以为客户提供更全面的保障，让他们在面临疾病时，有足够的信心和勇气去面对。

疾病类型	发病率	治疗费用
常见重疾	较高	较高
罕见重疾	较低	极高

通过以上表格，我们可以看到，虽然罕见重疾的发病率较低，但其治疗费用却极高。购买重疾险，尤其是包含罕见重疾保障的重疾险，对于家庭来说至关重要。