保险续期话术：我的“续命”秘籍

作为一名保险代理人，我深知保险续期的重要性。毕竟，保险续期就像是给客户的生命续上一份保障，让他们在未来的日子里，无论遇到什么困难，都能有依靠。今天，我就来和大家分享一下我的“保险续期话术”秘籍，希望能帮助到更多的同行。

一、开场白：幽默风趣，拉近关系

在电话或面对面拜访客户时，首先要做的就是打破尴尬，拉近彼此的距离。以下是我的开场白：

“嘿，老兄/老姐，最近还好吗？听说你最近有点忙，不过别忘了，我可是你的‘保险续命’小助手哦！”

这样幽默的开场白，能让客户感受到你的亲切和关心，为接下来的续期话术打下良好的基础。

二、回顾保障：强调价值，引起共鸣

在续期话术中，回顾客户已有的保障是非常重要的。以下是我的一个案例：

“老李，你还记得我们之前为你配置的那份保险吗？当时你为了家人的幸福，毫不犹豫地选择了这份保障。现在，这份保障已经陪伴你度过了好几个年头，它就像一位忠诚的守护者，时刻守护着你的家庭。”

通过回顾保障，强调保险的价值，引起客户的共鸣，让他们意识到保险续期的重要性。

三、分析需求：因人而异，量身定制

每个人的需求都是不同的，因此在续期话术中，要针对客户的具体情况进行分析。以下是我的一个案例：

“小王，最近我了解到你家的经济状况有所改善，那么我们是否可以对之前的保险方案进行调整，让它更加贴合你的需求呢？比如，增加一些意外伤害保障，或者提高保额，让保障更加全面。”

通过分析客户的需求，量身定制保险方案，让客户感受到你的专业和用心。

四、强调续期优惠：让客户心动

在续期话术中，强调续期优惠也是非常重要的。以下是我的一个案例：

“老张，为了感谢你一直以来的支持，我们公司现在推出了一项续期优惠活动，续期保费可以享受8折优惠哦！这可是难得的机会，千万不要错过哦！”

通过强调续期优惠，让客户感受到你的诚意，从而提高续保率。

五、结束语：温馨祝福，期待合作

在续期话术的要给客户留下美好的印象。以下是我的结束语：

“老李，希望这份保障能一直陪伴着你，为你和家人带来幸福。如果你有任何问题，随时可以找我，我会竭诚为你解答。期待我们的再次合作，祝你和家人幸福安康！”

通过温馨的祝福，表达对客户的关心，为续期话术画上一个圆满的句号。

六、表格续期话术要点回顾

序号	话术要点
1	开场白：幽默风趣，拉近关系
2	回顾保障：强调价值，引起共鸣
3	分析需求：因人而异，量身定制
4	强调续期优惠：让客户心动
5	结束语：温馨祝福，期待合作

以上就是我的“保险续期话术”秘籍，希望能对大家有所帮助。记住，用心去关爱客户，用专业去服务客户，续期工作一定会越来越顺利！