保险三三法则话术：我的保险销售心得 在保险行业摸爬滚打多年，我总结了一套自己的销售话术——“保险三三法则”。今天，就让我来和大家分享一下我的心得体会，希望能对大家有所帮助。 一、什么是保险三三法则？ 保险三三法则，顾名思义，就是将保险销售过程分为三个阶段，每个阶段又分为三个步骤。具体如下： 1. 了解客户需求（三个问题） （1）您对保险有什么了解？ （2）您希望通过保险解决哪些问题？ （3）您对保险的预算是多少？ 2. 产品推荐（三个特点） （1）保障范围广：我们的产品涵盖了意外、疾病、养老等多种保障，满足您的全方位需求。 （2）赔付率高：我们的产品赔付率高达98%，让您安心无忧。 （3）服务优质：我们的专业团队为您提供一对一服务，让您感受到家的温暖。 3. 促成成交（三个理由） （1）现在购买，享受优惠：现在购买，可享受多重优惠，让您省心省力。 （2）提前规划，规避风险：提前规划，让您在面临风险时，有足够的保障。 （3）投资理财，增值财富：我们的产品兼具保障和理财功能，让您在享受保障的实现财富增值。 二、我的保险销售心得 1. 真诚沟通，了解客户需求 在销售过程中，我始终秉持真诚沟通的原则，耐心倾听客户的需求。通过提问，了解客户对保险的了解程度、期望解决的问题以及预算范围。这样，我才能为客户推荐最合适的产品。 2. 突出产品特点，激发客户兴趣 在介绍产品时，我注重突出产品的三个特点：保障范围广、赔付率高、服务优质。通过对比其他产品，让客户感受到我们的优势，从而激发他们的购买兴趣。 3. 巧妙运用话术，促成成交 在促成成交阶段，我运用了三个理由：现在购买享受优惠、提前规划规避风险、投资理财增值财富。这些理由既实用又具有说服力，让客户在购买时更加放心。 三、案例分析 有一次，我接待了一位中年客户。在了解他的需求后，我为他推荐了我们的重疾险产品。客户表示：“你们的保险产品确实不错，但我对保险的赔付率有些担心。”面对客户的疑虑，我运用了保险三三法则中的“三个特点”进行解答。 我说：“先生，您放心，我们的产品赔付率高达98%，远高于其他同类产品。而且，我们的服务团队会为您提供一对一的理赔服务，让您在遇到问题时，能得到及时解决。” 最终，客户被我的真诚和专业所打动，购买了我们的产品。 四、总结 保险三三法则是我多年销售经验的总结，希望能对大家有所帮助。在销售过程中，我们要真诚沟通、突出产品特点、巧妙运用话术，才能赢得客户的信任，实现成交。

阶段	步骤	具体内容
了解客户需求	问题一	您对保险有什么了解？
	问题二	您希望通过保险解决哪些问题？
	问题三	您对保险的预算是多少？
产品推荐	特点一	保障范围广：意外、疾病、养老等多种保障
	特点二	赔付率高：高达98%
	特点三	服务优质：一对一专业团队服务
促成成交	理由一	现在购买，享受优惠
	理由二	提前规划，规避风险
	理由三	投资理财，增值财富