养老险销售话术：我的“养老”之路，笑对人生 作为一名养老险销售，我的工作就是帮助客户规划他们的养老生活。今天，我就来和大家分享一下我的养老险销售话术，让我们一起笑对人生，轻松养老！

一、开场白：轻松幽默，拉近关系

“您好，我是XX保险公司的养老险销售顾问，今天很高兴能和您聊聊关于养老的话题。您知道吗？养老，其实就像一场马拉松，需要我们提前做好准备。那么，您准备好了吗？” 这句话，既轻松幽默，又拉近了与客户的关系。接下来，我会根据客户的回答，进一步展开话题。

二、了解需求：对症下药，精准推荐

“好的，那我们先来了解一下您的需求。您现在的主要收入来源是什么？有没有想过退休后的生活？” 通过了解客户的需求，我可以对症下药，推荐适合他们的养老险产品。例如，如果客户的主要收入来源是工资，那么我会推荐他们购买年金险；如果客户有投资需求，那么我会推荐他们购买分红险。

三、产品介绍：生动形象，通俗易懂

“我们公司有一款非常受欢迎的养老险产品，叫做‘幸福晚年’。这款产品就像一个‘养老宝盒’，它可以帮助您在退休后，每月都能领到一笔稳定的养老金，让您的生活无忧无虑。” 在介绍产品时，我会用生动形象的语言，让客户更容易理解。例如，我会说：“这款产品就像一个‘养老宝盒’，每个月都能给您带来一份惊喜。”

四、案例分析：以案说法，增强信任

“我之前有一个客户，他今年50岁，担心自己退休后的生活。于是，我为他推荐了‘幸福晚年’这款产品。现在，他已经投保了，每个月都能领到一笔养老金，生活过得非常滋润。” 通过分享案例，我可以增强客户的信任感。我也会根据客户的实际情况，调整话术，让他们感受到我的专业。

五、促成成交：轻松愉快，水到渠成

“您觉得这款产品怎么样？如果您觉得合适，我们可以现在就为您办理投保手续。我相信，‘幸福晚年’这款产品一定会让您的生活更加美好。” 在促成成交时，我会保持轻松愉快的氛围，让客户感受到我的真诚。我也会根据客户的反馈，调整话术，确保成交。

六、售后服务：贴心关怀，持续跟进

“投保后，我们会为您提供贴心的售后服务。如果您有任何问题，都可以随时联系我们。我们会竭诚为您解答，让您的生活更加安心。” 在售后服务方面，我会持续跟进客户，确保他们的权益得到保障。

七、总结

作为一名养老险销售，我的工作就是帮助客户规划他们的养老生活。通过我的养老险销售话术，我相信，我们一定能够携手共度美好晚年。

产品名称	幸福晚年
投保年龄	18-65岁
缴费方式	年缴、月缴
保障期限	终身
领取方式	月领、年领