服装进货技巧及话术&服装进货的专业术语

本文将为各位梳理关于服装进货技巧及话术的核心要点，同时详解服装进货的专业术语的相关应用场景，方便读者系统学习，建议将本页添加至书签以便回看。

哪个女装批发渠道进货比较靠谱?求推荐

首先，线下批发市场是一个非常传统的选择。像广州的十三行市场、杭州的四季青市场等，都是国内知名的女装批发市场。这些市场不仅拥有丰富的款式和品牌，还能让买家亲自挑选货品，确保质量和效果符合预期。

网上进货 网上进货的优势就是，款式新颖、更新快、价格便宜、一手货源多、还有厂家直销的、方便省心。寻找特别的进货渠道 比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。

女装批发市场进货渠道主要有以下几种：一级批发市场：推荐原因：一级批发市场如广州、杭州、深圳等地的市场大、流行款式多，一批价格相对来说比较低。具体示例：广州的十三行、杭州的四季青、深圳的东门老街等都是知名的女装批发市场。

批发市场女装进货渠道主要有以下几个：广东十三行批发市场：简介：广州历史最长的服装批发集散地，每天进出的货物极多，人流量极大，产品销往全国各地。广东康乐牛仔城：简介：靠近广州火车站和广州出口商品交易会，交通方便，人流量大。被称为中国牛仔第一城，专注于牛仔类服装批发。

- **拼多多批发**：价格低廉，适合低价跑量，但部分商品质量参差不齐。 - **淘宝联盟/天猫供销**：可代销品牌商品，无需囤货，但利润空间较小。 ### **线下批发市场** 适合需要实地看货、摸清质量的商家。 - **广州十三行**：主打中高端女装，款式更新快，适合做时尚女装。

新手干服装第一次进货应该怎么进.应该注意什么

选择合适的进货方式 新手在服装进货时，可以选择代理或自行采购两种方式。代理方式虽然风险较低，但可能会受限于货品质量和价格。自行采购则能更好地掌控货源质量和价格，但需要承担更高的风险。建立良好的供应商关系 在找到合适的货源后，要与批发商建立稳固的合作关系。

作为新手服装店店主，首先应注意个人形象，展现出专业和自信。在与供应商交流时，应避免使用外行话，以免给人留下不专业的第一印象。同时，应保持谈话的礼貌和分寸，展现出良好的沟通技巧。 在进货时，若价格已接近心理预期，不宜继续讨价还价。

选择合适的进货方式 对于新手来说，服装进货有两种主要方式：代理和自行采购。代理方式风险较低，不用担心压货，但货品质量和价格受限于代理商，价格也有一定限制。自行采购则需要自己到批发市场挑选，虽然风险较高，但可以更好地掌握货源质量和价格。

着装打扮：确保你的着装风格与你的服装店定位相符，展现出你的品味和店铺风格。携带一个小肩包，方便你存放名片、笔和记事本等必备物品。 选择时间：避免在下午或是周末去进货，因为这时候批发市场往往人满为患，难以高效进行挑选和谈判。

进货时，选择价格低廉的大批量服装并不总是明智。虽然这些服装可能易于售出，但低质量的产品难以吸引回头客。选择质量较好的服装，从长远来看，更有利于店铺的发展。 寻找网上服装店作为进货渠道时，应确保这些店铺同时拥有实体店。

童装店怎么进货?

1、开童装店进货的主要渠道包括：批发市场、厂家直销、线上平台和加盟品牌。详细来说，开童装店首先需要解决的就是货源问题。批发市场是许多童装店首选的进货渠道，因为这里商品种类丰富，价格相对较低，且可以直观地看到商品的质量。在批发市场进货时，建议多比较几家，选择信誉好、价格合理、质量有保障的批发商。

2、进货渠道：品牌童装加盟：选择一个受欢迎的童装品牌进行加盟，可以直接从该品牌的代理商或厂家进货。这种方式较为简单，且品牌童装通常有较高的质量保证和知名度。批发市场：对于规模不大、资金有限的童装网店，批发市场是一个不错的选择。批发市场提供了各种款式和质量的童装，可以满足网店初期的需求。

3、童装店新手拿货时，建议按照成手批货的方式拿货，而非混批，原因如下：满足多样化需求：童装行业的特殊性在于儿童身高和体重每年都在变化，因此尺码范围越广，购买者选择的空间就越大，成交的可能性也就越大。如果混批，可能导致尺码不全，使得购买者无法选到合适的尺码，从而影响销售。

4、开童装店一般有以下几种进货渠道：童装批发市场：地点：各大城市的童装批发市场，如浙江的湖州织里童装市场、广东的佛山童装批发市场等。优势：汇集了各种风格和价格的童装供应商，方便店主根据店铺定位挑选商品。直接从厂家进货：方式：与童装生产厂家建立直接联系，进行批量采购。

服装销售案例范文

1、服装销售案例范文篇一 转折处理法，是推销工作的常用方法，即营业员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理，也就是向顾客作出一 定让步，然后再讲出自己的看法。此法一旦使用不当，可能会使顾客提出更多的意见。

2、服装销售成功案例分析篇1 D品牌的导购大姐应该说是华联商厦里面比较厉害的导购了，不仅性格和善、开朗而且导购技巧也不错，更值得一提的是还拓展了销售 渠道 ，搭建了异业联盟。 服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。 D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。

3、服装销售成功案例分析1 紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

4、后台数据监测，实时记录拍码人次，有效统计参与活动的人数，保证了信息真实性和有效性。营销效果 根据数据统计显示，本次活动不但在短期内提高了单店的销量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客户的宝贵信息(姓名、电话号码)，为品牌精准定位、数据评估得到了依据。

5、案例：卖西服的故事 曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式？”我说：“看看。

做女装生意可以的,或者有点技巧的进来。

位置：虽然热闹地段客流多，但租金也高。可以选择位置稍偏但租金便宜的地方，长时间经营下来，生意也能慢慢好起来。装修：店铺装修要简洁明快，让人一进门就感觉舒适，愿意多逛逛。找好货源：质量：女装店能否持续经营，货源质量是关键。要拿到质量好、款式好的女装，这样顾客才会愿意买单。款式：好看的款式能吸引更多顾客，提高销量。

每个女性都认为自己穿衣有一套，不要冒充顾问或形象指导。熟客很重要，回头的生意比重很大。 卖货不是辩论。遇到挑剔的客人，要善于引导，让她感觉自己是对的。 控制好你的品种。了解女性在穿衣上的长处和短处，针对性地进行销售。与供应商打交道 尽量固定两家供应商。

明确的目标 成功的导购首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要接待的顾客数量，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装导购浪费很多时间，却一无所获。

大型服装批发市场进货,你必须知道的话术和禁忌

禁忌： 避免使用禁忌话术： 包运费：不要轻信店家承诺的包运费，以免产生额外费用。 卖不掉的可以退货：避免被这种承诺诱惑，因为实际退货时可能会遇到各种困难。 几折拿货：不要直接问几折拿货，这样容易暴露你的新手身份，被店家抬高价格。

炒货是经销非自制货物，从价格低的地方进货，以较高价格卖出的商业行为。大路货主要是指中低档的服装，通常不走加盟路线，以批发方式销售。大部分大路货可能没有注册商标。服装档口是精确指的每个间隔开来的摊位、柜台，也有人习惯称之为一间间的店铺。

一批：一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。 二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。 齐色齐码：以一款衣服为例，从最小码到最大码，是“齐码”；而这款衣服的所有颜色，都拿齐了，就是“齐色”。“齐色齐码”就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。

互动环节：介绍自己身上穿的衣服；介绍自己的手机等（用FAB法则）注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。赞美接近法 即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。如：您的包很特别，在那里买的？您今天真精神。

客户有意向购买产品，但销售人员在成交时过于喋喋不休，导致客户流失。 客户对产品满意，但因价格问题无法达成一致，最终未能成交。 客户提出一些小问题，销售人员未能有效解决，导致成交失败。 客户对品牌和产品喜欢，但对价格不满意，销售人员过于迁就客户，导致成交后客户不满意。

稳定的有价格优势的货源找货源，一种是代理，一种是自己去进货，各有优缺点，代理的话风险低，不怕压货，但是货直接到客户那，你不知道质量的好坏，客人在跟你咨询的时候你也要通过你的代理才能得到信息，价格也有所限制，我是自己到批发市场进货的，就拿服装进货来举例：眼看钱不动。

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