重疾险营销话术&重疾险销售话术

这篇专题文章将系统讲解重疾险营销话术的底层逻辑，结合重疾险销售话术的延伸应用场景，推荐将本文加入收藏夹方便温故知新。

第一份保单这样买,保险营销员都不敢再来忽悠你

1、保持警惕 警惕营销话术：对于保险营销员过于夸张的宣传或承诺，要保持警惕，理性判断。核实产品信息：在购买前，核实保险产品的真实性、合法性以及保险公司的信誉和偿付能力。保护个人信息：在购买保险时，注意保护个人隐私和信息安全，避免泄露给不法分子。遵循以上策略，购买第一份保单时将更加明智和从容，避免被保险营销员误导。

2、然后结合自己购买保险时业务员是怎么向自己推销、自己又是如何购买的这份保险的过程，搞清业务员的身份是银行工作人员还是保险公司人员，其推销时的语言有哪些是存在违规的(即业务员的说法和合同不一致的)地方。

3、优先保障大人：家庭中大人是经济支柱，先保障好大人，再考虑给孩子配置保险。按需分开投保：不要指望一张保单解决所有需求，万能型、分红型寿险看似功能全，但难以解决急难险重问题，建议根据需求分开购买。

4、买保险不是一种骗局。以下是关于此问题的详细解保险的本质 保险是一种风险管理工具，旨在通过集体分摊损失的方式，为个人或组织提供经济保障。当被保险人面临特定风险（如疾病、意外、财产损失等）时，保险公司会根据合同约定提供经济补偿或给付。

5、买保险是不会受骗的，主要有两个原因。一是每一款保险产品都需要经过银保监会的审批才能上市销售，二是投保人和保险公司签订的保险合同是具有法律效应的，在双重保障下，大家是可以放心配置保险产品的。

异议处理重疾险太贵

异议我不需要保险或者保险没有用。处理话术：所有人都会这么想，不过也有例外，比如躺在病房里的病人，他们一定想办保险，您说保险公司会给他们办吗？一定不会。所以保险都是给今天不需要的人准备的。保险解决的不是今天而是明天，不是用来改变生活而是防止生活发生改变，不是用来获得财富而是用来积累财富。

只要问题一直存在就需要解决，投保大病重疾保险要解决每年几千元保费的问题，不投保险一定要解决将来某一天十几万甚至几十万的医疗费的问题，健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是保险。

还有就是他们有庞大的客户群体，前期已经购买了大量保单的客户群如果知道自己买的保险贵了，而且新出的产品保费便宜了很多，这会导致客户出现大面积的退保潮，这是把保险公司不允许出现的，那样对于保险公司的经营来说是一个致命的打击，所以，他们只能继续保持贵的状态，在其他的附加值服务上加码。

处理保费倒挂异议的方法主要包括以下几点：明确解释保费倒挂的原因：高风险导致高保费：保费倒挂通常出现在被保人出险概率较高的情况下。由于被保人患病或发生意外的风险增大，保险公司为了平衡风险，会相应提高保费。

客户说没有钱：客户如果经济状况不佳，那么可以推荐较为便宜的一年期产品，比如医疗险、意外险、重疾险。但如果客户以此为借口，那么最好从客户的经济担忧出发来劝告对方。比如说，您认为每年交的保费是亏损的，但实际上是以小博大，万一得了重大疾病，一次性能拿出几十万的就只有保险了。

劝别人买孩子重疾保险的话术

1、明确客户需求 话术：您是否考虑为您和家人提供全面的保障？我们中国人寿提供多种寿险产品，不仅涵盖基础的生命保障，还包括重疾、意外等多种风险覆盖，旨在让您和您的家人无后顾之忧。

2、客户说要和家人商量：您这边是还有什么疑惑吗保险买的越早，就越早获得保障，为家庭分散风险还是要尽早做打算比较好。客户说没有钱：客户如果经济状况不佳，那么可以推荐较为便宜的一年期产品，比如医疗险、意外险、重疾险。但如果客户以此为借口，那么最好从客户的经济担忧出发来劝告对方。

3、第一，医保必不可少，小孩更是如此！孩子出生后，只要上了户口，马上就可以办理新生儿医保（城乡居民医保），无论大病还是小病，基本的医保都是特别特别重要的，这是国家给的基础保障福利，一定要办理好。第二，如果有打算配置商业保险的话，建议考虑纯保障型的重疾险+医疗险+意外险。

4、买保险不吉利 首先恭喜您很健康，但健康是每个人的权利，却不是每个人的专利。转介绍 恭喜您拥有了保障，您的兄弟姐妹有这样的保障吗？如果他们生病时，您会愿意借钱给他们吗？您不借会伤感情，不借会伤亲情。

5、注意提问话术 别问你要不要重疾险，改成如果生病停工，家里开支能撑多久？用痛点引发思考。

6、我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险 你现在身体健康，非常恭喜你。我们公司的健康险正是为健康人设计的。如果真的等到有病再投保，公司可能不接受，即使接受也要加费或作责任除外。趁身体健康时尽早取得保证续保资格，以后再也不用为生病住院担忧。

超惠保销售逻辑及话术

首先，超惠保的保障选择极为灵活。其保障责任仅包含重疾这一基础内容，而轻症、中症、特定疾病保障及轻中症豁免等均可按需选择，这在众多重疾险产品中实属罕见。这种灵活性不仅满足了不同人群的个性化需求，也展现了大家人寿的创新与贴心。其次，超惠保在女性保障方面尤为出色。

保险异议处理话术经典有哪些

1、客户说要和家人商量：您这边是还有什么疑惑吗保险买的越早，就越早获得保障，为家庭分散风险还是要尽早做打算比较好。客户说没有钱：客户如果经济状况不佳，那么可以推荐较为便宜的一年期产品，比如医疗险、意外险、重疾险。但如果客户以此为借口，那么最好从客户的经济担忧出发来劝告对方。

2、保险异议处理时，可以采用以下经典话术来应对客户的拒绝： 客户说不需要 话术：我理解您的想法，很多人一开始都会觉得保险不是必需品。但保险其实更像是一种对未来的投资，为您和家人提供保障。

3、处理话术：银行和保险在金融领域各有优势。银行存款提供流动性，而保险提供风险管理和保障功能。保险还能在特定情况下提供退休金、生活补偿、医疗费用和残疾抚恤金等经济支持，是银行存款不可替代的补充。

4、倾听客户的疑虑 核心要点：认真倾听客户的疑虑，了解客户的真实需求和关注点。操作建议：保持耐心，不打断客户的发言，通过点头或简短回应来表明自己在倾听。认真回答客户的问题 核心要点：对客户的问题给予详细、准确的避免回避或敷衍。

5、话术一：没有钱交保费 第一年保费是挤出来的，第二年是省出来的，第三年是攒出来的，第四年已经习惯往里面存钱……后来会发现：没买保险的时候，钱也不知道干啥了，买了保险，也没耽误家里其它支出，但最终却积累了一笔财富，更保障了生活中的风险。

6、异议我不需要保险或者保险没有用。处理话术：所有人都会这么想，不过也有例外，比如躺在病房里的病人，他们一定想办保险，您说保险公司会给他们办吗？一定不会。所以保险都是给今天不需要的人准备的。

保险公司保险客服话术

买保险是为了防范风险，与吉利与否无关。保险公司希望您平安无事，因为您出事意味着他们要赔钱。需要再考虑的客户：考虑是有必要的，但风险不等人。保险可以为您和家人的未来提供保障。销售保险的经典话术：购买保险是为了自己和家人的未来，不要等到风险来临时才后悔。未雨绸缪，有备无患。

电销话术一：直接开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是XX公司的保险咨询顾问李明。打扰一下，我们正在进行市场调研，能否请您帮忙？顾客朱：没问题，是什么事情？——顾客也可能我很忙或者正在开会，或者用其他理由拒绝。销售员应立即回应：那我一个小时后再次给您打电话，感谢您的支持。

买保险与生病无直接关系，保险公司希望客户平安，因为客户出事意味着公司要赔钱。针对“再考虑一段时间”的回应：再考虑是必要的，但家庭财务和保障规划不能等，保险能保障家人的生活。销售保险的经典话术：你购买保险其实与别人无关，交钱和享受保障的都是你自己，请做出最好的抉择。

和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等 交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

寿险话术开场白到促成 医疗成交法 XX先生，您知道，生病或遭遇意外的医疗费用是一笔不小的负担。我相信您已经了解了这份保障规划对您的好处。但到目前为止，您还不是我们人寿保险的客户。我需要了解一下，您在最近5年内有没有住过医院或动过手术……门把促成法 我走之前，请您帮我一个忙。

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