11月招聘淡季2024年暖意渐显，大企业回暖中小企业遇冷？

11月本是招聘淡季，2024年却暖意渐显。BOSS直聘数据显示，81个细分行业中26个岗位量环比增长，机械制造（+9.2%）、物流运输（+7.8%）表现突出，新能源物流车司机、跨境物流运营等岗位需求旺盛。

更关键的是大企业率先回暖。猎聘Q4报告显示，千人以上企业招聘需求回升，1万人以上企业职位降幅收窄7.3个百分点，不少开启“储备性招聘”。新成立的国企华汇达招聘业务拓展岗，底薪6350元（高于均值12%），一周收2000份简历；央企三九华润、三七昆药也同步开启社招与校招，企划、研发等岗位竞争激烈。

反观中小企业，50人以下企业岗位量环比降6.5%，多为短期兼职，提成低且回款慢。一边是大企业“扩招抢人”，一边是小企业“收缩谨慎”，中介的破局方向再明确不过：抓大企业需求才能稳赚。

做了五年人资中介的张敏深有感触。前两年她接小企业单子，要么候选人干不久，要么提成拖款，2023年3个单子提成没拿到。今年转向大企业，上个月提成比前三月总和还多，单给华汇达推人就赚近万元。

她的方法很实用，核心在“精准对接”。第一步，定期扒猎聘、智联的行业报告，筛选扩招企业，11月重点盯华汇达、比亚迪供应链、顺丰物流；第二步，通过脉脉、行业交流群找HR联系方式，加微信后先说明“有10位3年以上新能源拓展经验的候选人”；第三步，建专属HR资源群，每天定时发3-5份精准简历，附亮点总结，比如给华汇达推人时，标注“能异地出差，过往业绩达标率120%”。

以前她手动拉群，一天最多2个，现在靠熟客推荐，手里已有12个大企业HR群、近300位好友。比亚迪供应链的HR上个月还主动推荐3个客户，就因为她推的人精准，帮HR省了筛选时间。

别觉得大企业难对接，其实HR也头疼“招不到对的人”。那些跟小企业磨底薪、拼数量的中介，只会越做越累。招聘中介核心是“资源匹配”，旺季靠量冲业绩，淡季靠质稳收入。现在盯紧大企业攒资源，明年开春必爆发。

招聘“春天”先从大企业到来。你所在的行业需求涨了吗？是机械制造这类火热赛道，还是依旧平淡？评论区聊聊怎么对接大企业HR！