基金定投微沙龙话术&基金定投微沙龙讲解稿

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阵地营销和外拓营销

厅堂阵地营销和外拓营销是银行常用的两种营销方式。阵地营销主要是在银行网点内部进行，以区域为阵地，进行一系列的销售服务宣传活动。外拓营销则是银行走出网点，到客户可能集中的地方进行产品的宣传和推介。

营销方案：阵地营销，向前来办理业务的客户逐一推荐我行信用卡，办理完成后提醒客户必须来本网点激活信用卡。外拓营销，通过分期乐产品与三方机构合作，提升出卡量。

工行大同云州支行在旺季营销期间实现三方绑卡业务突破，借记卡三方绑卡数量跻身支行前三。该支行通过凝聚全员共识，强化业务培训确保员工熟悉操作流程，采用线上线下立体推广模式，线上利用社交媒体、手机银行等渠道精准触达客户，线下通过网点阵地宣传与外拓团队深入社区、商圈拓展客户，形成内外联动的营销体系。

夯实基础客户并构建营销主阵地：银行应借助智慧营销系统对客户进行精准画像，实现一对一的精准营销。同时，通过形式多样的厅堂营销活动，如理财讲座、客户答谢会等，增强客户的黏性，从而带动存款的增长。延伸外拓营销新触角：为了进一步扩大市场份额，银行应搭建产销平台，实现销售资金的闭环流转。

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