保险重疾冰山图话术&重疾冰山图 讲解

这篇专题文章将系统讲解保险重疾冰山图话术的底层逻辑，结合重疾冰山图 讲解的延伸应用场景，推荐将本文加入收藏夹方便温故知新。

为什么要买重疾险

1、购买重疾险的核心原因在于其能针对性解决重大疾病带来的经济风险、弥补医保不足并实现风险前置管理。以下是具体分析：重大疾病年轻化趋势显著，风险不可忽视疾病概率与年龄无关：国家卫生部2008年数据显示，人一生罹患重大疾病的概率高达718%。

2、一定要买重疾险的核心原因在于其能快速覆盖重大疾病带来的高额经济风险，避免因治疗延误、经济窘迫或收入中断导致家庭陷入困境，同时提供更从容的应对方案。以下是具体分析：应对急病治疗的时间压力急病无法等待众筹：急性脑出血等重大疾病需要立即治疗，而众筹募捐往往需要较长时间筹集资金。

3、保额要充足：买保险就是买保额，保额过低难以转移重大疾病带来的经济风险。

4、若未配置重疾险，家庭可能被迫变卖资产（如房产、车辆）或动用储蓄，导致资产大幅缩水甚至掏空。

5、重疾险，作为保障型保险的入门级险种，对于初次接触保险的人来说，是构建个人风险防护网的重要一环。

也许你见过这张重疾冰山图

这张图是“冰山理论”在保险行业的应用，揭示了罹患重疾时，除直接医疗费用外，还存在收入损失、康复开支、资产损耗、家庭经济负担等隐蔽的间接损失。具体如下：冰山理论在保险行业的诠释冰山理论由美国心理治疗大师提出，原指人的“自我”如同冰山，可见部分（行为）仅占极小比例，更大比例的内在世界隐藏于深层。

你很可能见过这张著名的“重疾冰山图”。这张图揭示了重疾不仅仅是显而易见的医疗支出，还有更隐蔽、占比更大的间接损失。直接损失包括但不限于：检查费、住院费、手术费、药品费、人工器材费、治疗费、护理费等。

画图说保险有多种方法，包括但不限于以下几种：草帽图：草帽的边缘代表人生中的潜在风险，如疾病、意外等。而保险则如同草帽的帽檐，能够为客户遮风挡雨，提供坚实的保障。这种图表直观地展示了保险在风险管理中的重要作用。冰山图：冰山图常用于解释医疗险与重疾险的配置问题。

画图说保险有几种方法

1、画图说保险有多种方法，包括但不限于以下几种：草帽图：草帽的边缘代表人生中的潜在风险，如疾病、意外等。而保险则如同草帽的帽檐，能够为客户遮风挡雨，提供坚实的保障。这种图表直观地展示了保险在风险管理中的重要作用。冰山图：冰山图常用于解释医疗险与重疾险的配置问题。

2、客户参与：通过提问、填图等互动方式保持客户专注，例如在家庭结构图环节让客户自己标注成员风险等级。

3、首先和客户寒暄，赞美一下客户。谈话中逐渐引入保险话题，确认客人想了解这方便的知识后，拿出纸笔准备。如果觉得客户还没引起兴趣的，还不是切入的好时机，继续聊其他的话题，再找机会吸引客人的对保险的注意力。如果进入了商谈阶段，根据客户情况列出客户支出情况，要能具体列出大概的数目。

4、话术也是术的一种。不过确实存在话术这种东西的。锻炼话术的最好方法是去做保险电销。因为保险电销机构都把话术总结好了，并且每天都有人重新整理归纳话术。越提炼越精纯。如果没有去保险电销公司的条件，就要靠自己整理。话术分为想、写、背、练、说五个阶段。

5、多重万能账户选择：鑫耀东方提供了三个万能账户供投保人选择，包括鑫尊宝庆典版、鑫尊宝A款和鑫尊宝C款。若选择将每年返还的资金放入万能账户，可享受其利息收益。

6、想知道各个保险丝相对应的电子设备很简单，一般在保险盒内部例图标识出每个保险丝负责的电子设备，只需要将图对好保险丝即可找到相应位置。会有部分车型的保险盒内部没有画图标识，我们可以对照车辆使用手册查找。

掌握保险重疾冰山图话术的关键步骤后，可延伸阅读本站《{相关文章标题}》加深理解（内附重疾冰山图 讲解高阶用法），收藏本专题避免错过更新。