为什么一提保险就躲闪？揭秘保险背后的误解与真相，保险经纪人告诉你保险不招人的原因

“为什么一提保险，大家的表情就像看到了前任？”——明明知道它重要，但就是忍不住想逃。是怕被推销？怕条款看不懂？还是觉得“晦气”？其实，这些“躲闪”背后藏着我们对风险的逃避，而保险恰恰是那个“戳破窗户纸”的耿直朋友。

想象一下：如果保险是个人，它大概是全宇宙最“冤种”的存在——

你生病了，它给你钱；你住院了，它给你报销；你人没了，它帮你养家……结果你却说：“晦气！离我远点！”

这简直是现实版“农夫与蛇”啊！

我懂你，谁还没被保险推销电话轰炸过呢？谁还没被“保终身、保重疾、保意外”的术语绕晕过呢？谁还没被不专业的销售员纠缠不清过！

但作为一个从业N年的保险经纪人，我必须说句大实话：“保险不招人待见，不是因为没用，而是因为误解太深。”

保险是刚需？没有它

你连“后悔”的资格都没有

保险是“人生Plan B”，而Plan A往往经不起风浪

你熬夜加班赚的钱，可能抵不过一次ICU的费用；

你给孩子攒的教育金，可能被一场大病瞬间掏空；

你为房贷奋斗的30年，可能因为一次意外戛然而止。

保险的作用，就是让这些“可能”变成“可控”。

保险不是“花钱”，而是“锁钱”

医疗险：每年几百块，锁住几十万的医疗费；

重疾险：月供一杯奶茶钱，锁住生病时的收入损失；

寿险：一顿火锅的支出，锁住你对家人的责任。

说白了，保险就是“用今天的零花钱，买明天的安全感”。

为什么保险不招人待见？

“背锅侠”是谁？

销售套路，让人“累觉不爱”

“亲戚突然卖保险，朋友圈天天发理赔案例”——你以为他在关心你，其实他在冲业绩；

“产品吹得天花乱坠，理赔时条款抠字眼”甚至不赔——信任崩塌只需一次。

破解法：找专业的经纪人，而不是“人情单”。经纪人代表客户利益，能帮你从上百家保险公司里挑出最适合的方案。选择上无焦虑。买保险不是买人情，是买保障！

条款复杂，堪比“天书”

“等待期、免责条款、现金价值……”这些词听着就头疼？

破解法：把保险当“工具”，而不是“学问”。你不需要懂所有细节，只需要知道它能为你解决什么问题！

比如：

医疗险=医院账单报销器

重疾险=生病时的代办员

意外险=倒霉时的急救包

“买保险=诅咒自己”的迷思

有人觉得：“买了保险就会出事，不买反而平安。”

真相：保险和雨伞的逻辑一样——带伞的人不是因为盼着下雨，而是因为知道天气无常。

保险缴费时间太长

交10多年，也没觉得有啥用。钱买点什么都比保险强。

真相：交时间长是因为减轻缴费负担，提高杠杆效应，比如：重疾险，销售人员一般会让客户选择20年缴费，假设你一年缴费5000元，20年总保费是10万，对应保额50万。（实际合理范围）

第一年缴纳5000元：发生重度脑梗，保险公司直接给你50万。

杠杆效应：5000：500000=1：100

第一年缴清10万：发生重度脑梗，保险公司依然给你50万。

杠杆效应：100000：500000=1：5

一目了然。不但减轻了自己的缴费压力，还有效加大了杠杆效应。明天和意外永远不知道哪个先到来不是吗？天下确实也没有免费的午餐，但也不要把保险公司想那么坏。只有考虑了消费者的利益保险公司才会有利益。

历史负面案例

过去，部分保险公司及业务员追求业绩，采用夸大宣传、隐瞒关键信息等不当手段，导致消费者在购买后遭遇保险条款与宣传不符、理赔困难等问题。这些负面案例在社会上传播，极大损害了保险行业的声誉，使许多老百姓对保险产生了根深蒂固的不信任。

建议：社会主义在进步，全民文化素质在提高，对某些历史问题要事实了解并改变不同看法，大概率做到对自己负责。当下的保险不是你认识的“保险”了。不信你了解了解！

保险知识普及不足

我国在保险教育方面存在不足，无论是学校教育还是社会宣传，都缺乏对保险基本知识的系统介绍。

正面、客观的保险宣传较少，公众难以接触到真实、全面的保险信息。

真相：这也不能算谁的责任，这是我国必然存在的历史问题，改革开放就有保险，但是老百姓并不适合配置，那时候老百姓要解决的是温饱问题，并没有多余的钱买保险，而现在不一样了，老百姓房子车子都有了，工资提高了，还能有多余的存款。才有能力考虑保险给家庭带来巨大能量。

保险产品反人性特点

保险通常在人们最不希望发生的事情上提供保障，如生病或意外，让人感到不舒服，并且又是概率事件，大众思维会认为买了没有用上钱花了可惜，但买了也不希望有事发生。索性不买了，存钱吧未来才能用的上，普通人都愿意享受当下，不愿意考虑未来。这绝对是认知存在的偏差造成的原因。

真相：按照28定律，我们大部分都是普通人，而普通人的认知恰恰是上层人的利益来源。普通人见到都不会相信，而上层人无时无刻都在预测相信。这也是财富不会偏向普通人的原因。

文化与价值观差异

中国传统文化中，人们更倾向于依赖储蓄、子女赡养等传统方式应对风险。

大部分人将保险视为奢侈品，而非生活必需品。殊不知我们普通人更需要保险这件“盔甲”护身。

真相：普通人生病花几十万，可能会财务破产，但上层人就是一顿饭的钱。谁更需要呢？

如何正确“对待”保险

不踩坑

先保“人命”，再保“钱命”

优先级：医疗险→重疾险→意外险→寿险→年金险。

如：中国爸妈一上来就先给孩子买齐，先确保大人的健康保障到位，有能力赚钱。在考虑孩子。

按需定制，拒绝“大锅饭”

单身青年：重点保自己（医疗+意外）；不至于生个病破产了。

家庭顶梁柱：加保重疾和寿险；确保自己出现问题，有第二个顶梁柱替你养家养孩子养父母。

企业主：用年金险隔离资产风险。不至于企业破产，生活也不能继续，孩子高额的教育费高额房贷无来源。从而断崖式降低家庭生活品质。

记住，保险方案没有“标准答案”，只有“量身定做”。买保险不是单纯买产品和买公司大小。

动态调整，别“一劳永逸”

升职加薪了？保障额度得跟上；

生二胎了？寿险保额要翻倍；

房贷还完了？责任减轻，保障可以微调。

保险不是一次性作业，而是伴随人生的“进度条”。

保险不是越多越好，是保障越全面越好。

总结

与其躲着保险，不如“驯服”保险

你病了谁会无条件给你巨额医疗费？你孩子上学谁会无条件帮你出学费？你老了需要养老，谁会一直给你生活费?

有的人会说：靠自己！一点毛病没有！

然而！你生病花个百八十万，你是自己掏腰包病好的快？还是花个百八十块钱保在险公司买个门票，保险公司给你拿百八十万医疗费病好的更快？

老了没有了经济来源，你每月生活费是花自己老本？还是你把钱存进保险，保险公司月月给你发“利息”本金不动，你更敢花？

保险就像个“刀子嘴豆腐心”的老朋友——

它不会甜言蜜语，但会在你最需要的时候挺身而出；

它不招人待见，但偏偏是你人生中最硬的底气。

最后送大家一句真心话：

“买保险不是为了改变生活，而是为了生活不被改变。”

希望有一天，我们提到保险时，不再是皱眉，而是笑着说：

“幸好有它，让我敢大胆往前闯。”

END