珠宝镶嵌工艺话术&珠宝镶嵌工艺流程

彩金的卖点和话术是怎么样的

1、彩金的卖点在于其独特的彩色金属光泽，主要由黄金和其他金属合金构成。通过添加不同的金属成分，如铜、铝、银、钴、钯、铁、镉和镍，彩金可以展现出多种颜色，如红色、粉红色、橙色、绿色、蓝色和黑色。这种合金的硬度比纯金高，同时提供了更多的风格和设计选择。

2、综上所述，彩金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉(与铂金相比)，彩金工艺精湛，款式时尚有个性，更加阳光时尚一点。

3、卖点二：硬度大，韧性强。许多首饰都是用18K金镶嵌的，因为K金含有其他金属，具有特别好的硬度和柔韧性，不易变形或被刮花。 卖点三：工艺精湛，设计时尚。您非常适合佩戴K金饰品，也只有K金最能体现您个性时尚的气质，最能满足您当前的需求。K金一直是时尚界的天后，款式多样，适应性强。

4、卖点二：硬度大，韧性强 很多首饰都是用18K金镶嵌的，那是因为K金含有其它金属，因此它具有特别好的硬度和柔韧性，不容易变形或被刮花。卖点三：工艺精湛，设计时尚 您真的非常适合佩戴K金，也只有K金最能体现出您个性时尚的气质，最能满足您目前的需求。

5、K金销售话术与卖点 K金颜色丰富，与不同时装搭配效果更佳，彰显独特魅力。K金硬度大，韧性好，不易变形或刮花，适合日常佩戴。K金工艺精湛，设计时尚，能完美展现您的个性。如何更好的销售K金 价格估算法 对比K金与黄金的价格，突出K金的优势，引导客户选择。

钻石的介绍技巧与方法

立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。约四爪经典牢固，突显钻石本色。饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

设置门槛，我可以帮你问问店长，看行不行。如果问完还是不行，那就是没办法了。放大售后优势，你看这个钻戒，品质也是挺好的，价格也很划算，而且以后你还可以回来以旧换新，就等于是先借你们戴，到时候再换你们结婚想用的戒指。

先挑颜色：钻石从颜色上看大体可分为无色、接近无色、微黄、近于淡黄。越是无色品质越高。具体可分为D、E、F、G、H...等级。越是前面价值越高。挑选净度：按照净度，可以分为完全洁净级、内部洁净级、非常细微的内部洁净级、很轻微的瑕疵级、轻微瑕疵级、不洁净级。

了解客户需求是销售的第一步。销售人员应当主动询问客户对于钻石大小、颜色、净度、切工等方面的具体偏好，从而提供更贴合客户期望的产品。这不仅能够帮助销售人员快速定位客户的需求，还能增强客户满意度。在介绍产品时，销售人员应强调钻石的独特之处。

许多销售专业人士熟知FAB销售技巧。FAB是三个英文单词的缩写，分别是Feature（特性）、Advantage（优势）和Benefit（利益）。在钻石销售领域，掌握钻石FAB的撰写方法至关重要。那么，如何撰写钻石FAB呢？ 特性（Feature）首先，介绍钻石的特性，即其固有的属性。

珠宝销售技巧和话术

1、适度赞美客户，如：“您非常适合佩戴这款首饰。”赞美性话语可以增加客户的好感，但要注意适度，避免过多显得虚伪。保持话题相关，避免谈论与销售无关的话题，如服装、化妆品等。专注于销售商品，以拉近与客户的距离。

2、珠宝销售的技巧与口才：在珠宝首饰的销售中，营业员应常常使用问句，通过提问了解顾客的需求、爱好等，所以营业员必须学会正确的发问技巧。选择性发问营业员在向顾客发问时，要学会设计问题，尽量避免让顾客在“是”与“不是”，“买”与“不买”之间选择答案。

3、过度赞美 赞美客户可以让他们感到愉悦，但要适度。过多的赞美会让客户感觉虚伪造作，不够真诚。在赞美时，要确保真诚。主观性议题 在推销商品时，不要谈论过多与销售无关的内容。如果顾客感兴趣，可以聊一些话题以拉近关系，但不能脱离主题。专业性术语 用简单的话语解释专业术语，让客户明白。

4、让客户第一时间了解你的品牌 有些销售员看到客户进店，可能会说：“欢迎光临，请随便看看”等类似的话。但如果客户回应说：“好的”，这就意味着你可能已经失去了他的注意。实际上，你应该首先告诉客户你的品牌名称。比如，可以说：“欢迎光临**专柜”。