路演话术&路演词模板

本篇文章给大家谈谈路演话术，以及路演词模板对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

掌握这些内容,客户很难说“不”

1、与客户沟通要言之有物，抓住重点，委婉沟通。 与客户沟通要言之有物，抓住重点。把你所要表达的内容和客户阐述清楚，和客户沟通的时候一定要有条理性，不紧不慢。不慌张。遇到与客户意见相左时，委婉阐述自己的观点，有技巧地说服客户，达成一致。建立完美的合作关系。 与客户沟通要多介绍自己所在公司的发展潜力。

2、初次与客户见面沟通的方法：一是要把握好谈话的流程和节奏；二是应注意营造良好的第一印象(与客户建立关系)；三是建立关系并做深入提问，关心客户的需求。 谈话流程。初次见面，需要把握好谈话的流程和节奏。销售，应该是一次愉悦的聊天，它也是一门技术，是一种基于客户心理、客户购买决策流程采取的行动组合。

3、因此，一时的良好态度可能不是很难，难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户，才能感染自己。 第六点：做足8小时。

4、比如说我们的言语内容，他就是非常重要的。尤其是在和我们客户沟通的过程中，有很多话是不能说的。比如说公司的一些重要决策，甚至一些比较关键的信息。都不能让客户了解，因为这是公司的机密，如果我们说的态度就相当于泄密了，这对于我们企业来说甚至对于我们个人来说，都是非常不利的。

5、确保销售人员掌握信息的正确性和准确性，可以达到很好的沟通效果。 “闻”—观察的技巧观察的技巧贯穿于整个销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。

知识萃取等级,如何判断萃取到位了?

1、知识萃取的三个等级分为方法模型、方法工具与原理本质。方法模型如流程或原则，方法工具则为模板、清单等，而原理本质则是对思维模式或成功要素的深度理解。萃取的切入点，流程型侧重于经验流程，概念原理型则关注概念或原理的洞察。

2、判断咖啡的萃取程度，需结合个人口感及设备特点进行调整。半自动咖啡机要求的咖啡粉最细，以20-30秒萃取出30ml咖啡液为标准，通过调整研磨度，使磨出的咖啡粉手感略粗，类似面粉的砂砾感。摩卡壶的咖啡粉需较粗，类似于精盐的颗粒感。

3、如：从碘水中用四氯化碳、二硫化碳、苯等有机溶剂萃取碘，四氯化碳倒入碘水中，震荡静止，观察到下层液体为紫红色，上层液无色透明。四氯化碳比水密度大，在下层，且最终碘单质被萃取到萃取剂中，萃取剂显色，也在下层。

4、Know-what的知识，也就是关于事实的知识。 比如公司有多少员工；制作一个产品需要什么原料等。 Know-why的知识，也就是关于原因的知识，通常指的是原理和规律。 我们常说知其然更要知所以然，就是讲Know-why。 Know-how的知识，也是关于如何做的知识，通常和做事的技能有关。

5、萃取不足的表现 风味特征：萃取不足的咖啡通常会表现出明显的酸味，因为酸性化合物是最先从咖啡豆中被萃取出来的。这种酸味可能会过于尖锐，缺乏其他风味的平衡。颜色与浓度：咖啡的颜色会比较浅，可能呈现淡黄色或淡棕色，而且透明度较高，这是因为较少的色素和油脂被萃取出来。

6、分层操作通常在分液漏斗中完成。操作时，先将混合溶液倒入分液漏斗，摇匀后静置，溶液会自然分层。上层溶液从漏斗的上口倒出，而下层溶液则从漏斗的下口倒出。萃取过程的关键在于选择合适的萃取溶剂。萃取溶剂的选择需要考虑其与原始溶剂的互溶性，以及与目标溶质的溶解度。

这样地推,比你盲目地推有用多了

1、利用引流工具：使用H微信公众号等工具告知活动地点，增加流量，一方面在网上进行宣传，另一方面助力地推，提升效果。

2、在地推的时候，人员的分配也是很重要的，尤其是大型的展会或路演等，根据地推策略进行合理的人员布局尤为重要。地推话术 话术好也是重要的一个资源。地推是根据场景不同，会有所变化，在地推前，将话术准备好，会使地推事半功倍。

3、地推地点的选择。选择人流旺的地方，让更多人注意到你在地推的产品。选择合适的地推地点。根据自身的目标人群决定，人流量大的地方固然正确，但也要符合自己要推广的产品。根据目标人群选定推广地点。

4、做好地推的第一步你在公司的时候，要准备一套针对这个地方的话术，并且要进行反复的练习，直到自己脱口而出 02 另外地推是要不断的跟外面的客户沟通，然后寻找潜在的客户，那么做好的方法就是一定要多跑，多谈，如果你追着一个客户谈，一天下来搜集的资源一定很少。

手机销售技巧和话术

1、技巧 目标消费群的定位：必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么，只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。

2、手机销售技巧和话术 关于手机价格顾客买手机时犹豫不决切忌向顾客推销不喜欢的手机品牌抓住顾客心理需求手机销售高峰期，不能只顾跟前的顾客顾客选的手机缺货 关于手机的销售技巧 销售是一场心理博弈战，如果你想钓到鱼，就要学习一些销售话术。手机行业的销售员应该掌握怎样的销售技巧。

3、手机销售技巧和话术主要包括以下几点： 关于手机价格的应对： 当顾客询问手机价格是否可以优惠时，销售员应面带微笑，用诚恳的语气说明这是全国统一零售价，表现出价格透明和公正的态度。

网上说的地推是什么意思

地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。

地推是一种面对面的营销推广方式，与网络推广相比，它需要人员直接针对目标客户进行宣传。 在街上遇到派发传单的人时，很多人可能会下意识地产生抵触情绪，因为传单通常被视为一种低廉的宣传手段。 营销推广是一个团队协作的过程，首要任务是降低用户的抵触心理，这是迈向成功的第一步。

地推是地面推广人员的简称，其主要工作包括广告派发、市场调研、客户回访和商品推销等。地推工作看似简单，实际操作起来却复杂多变。要做好地推工作，前期的策划工作至关重要。这包括确定地推的具体时间、地点、目标商圈，以及人流高峰区域和时间点等。只有做好这些策划工作，地推才能取得良好的效果。

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