调薪方案话术&调薪方案制定

本文重点解析调薪方案话术的核心逻辑，同步解读调薪方案制定的关联知识体系，建议保存本页地址便于后续查阅参考。

职等职级划分制度

1、岗位序列：分为管理序列（M）和专业序列（P）， M类负责管理工作，具有人员管理权限，P类涵盖产品设计等专业岗位。 职等：按BAND划分，M/P序列共12级，由低到高。 职级：除BAND112，每等3级，新入职者默认C级，优秀者可至B级，A级限特殊情况晋升。

2、职等职级划分制度是一种规范员工管理、强化公司人力资源基础工作的制度。其主要内容和特点如下：制度目的：该制度旨在规范员工管理，强化公司的人力资源基础工作建设。职等职级设置：职等设置：公司设十八个职等，每个职等内有三个职级，一等最低，十八等最高。

3、第二条：公司采用浮动的职等职级制度。岗位职等范围浮动，职务与职等职级相对关联，但非绝对对应。同一职务在不同部门或不同员工间职等职级可能不同。第三条：员工职等职级是福利待遇与职权划分依据，其职等与工作能力、学历、工作经验及在公司服务年限相关联。第四条：本制度适用于公司全体员工。

4、划分：M与P序列都分为12等BAND，由低至高分别为BAND1至BAND12。在此基础上，各职等细分为3级，A级最高，C级最低。 职级评定：新员工职级定为C，特别优秀者可定为B，A级职级通常不轻易授予。

5、岗位序列、职等职级、薪酬管理规定岗位序列： 管理序列：主要负责管理工作，具备人员管理权限，负责团队的运营和协调。 专业序列：涵盖产品设计、技术开发等专业岗位，专注于专业技能的提升和应用。职等： 职等按BAND划分，M/P序列共12级，从低到高依次排列，为员工提供了清晰的职业发展路径。

该怎么和领导提加薪的事情?

1、首先，对于内敛的员工，书面加薪申请是不错的选择。不需要正式的表格，自己动手写一份申请报告，简洁明了地阐述加薪的理由，如工作成果、节省成本、完成项目和团队角色等。同时，表达对公司的忠诚和继续努力的决心，无论通过面对面递交、邮件还是微信，重要的是让领导看到你的诚意。

2、此外，在谈加薪时，要清楚地向领导展示你的工作成果和价值。如果你的表现确实出色，可能会引发领导的重新评估，从而有可能获得更高的加薪幅度。最后，当你与领导讨论加薪时，要表现出自信和决心。同时，也要为可能出现的不同意见做好准备，并寻求一个双方都能接受的解决方案。

3、领导，我在公司有显著的业绩，希望您能认可我当前的贡献。我提出薪资增长XX%，这不仅关乎我自身发展，也是对您信任和支持的回报。期待您的积极回应。 在过去的半年中，作为销售主管，我带领团队实现了营收目标，优化了销售流程。因此，我提出加薪请求，期待与公司共同迈向新的高度。

2023经理工作计划5篇

经理工作计划篇1 目标概述： 人力资源部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工作中人力资源部还有许多不可预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比较重要的部分。包括：建立公司内部沟通机制；企业文化的塑造和宣贯；办公室管理等三部分。

销售经理2023年工作计划 篇一 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。

年客户经理个人工作计划范文【篇1】 20XX年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势看，×××对xx下达了很严格的考核任务，因而，联社给xx信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。

如何与领导谈调薪?

谈论方式：在与领导面谈时，态度应该积极、自信和诚实。清楚地表达你的要求和原因，同时要听取领导的看法和建议。牢记商量的余地：与领导谈调薪并不一定会成功，这意味着你需要准备好听取无法接受的答案并具备应对的准备。保持专业：无论结果如何，都要保持专业并感谢领导。

如何与领导谈论加薪？ **表达感激 在提出加薪要求之前，应当表达对公司和领导的认可与感谢。这不仅是对公司文化和价值观的肯定，也是对领导管理风格的认同。通过真诚地表达感激之情，可以给领导留下良好的印象，为后续的谈话打下坚实基础。然而，应避免过分奉承，以免让领导产生不真诚的印象。

你可以先跟领导就当做是日常聊工作谈心，你可以问一问领导，觉得对你最近的工作觉得有什么看法，而且告诉他，你这些年在公司觉得发展都特别好，然后从这个话题你再说一下，你最近觉得生活中有些力不从心，因为是钱的问题，然后和领导商量可不可以进行稍微的调整上调自己的工资。

搜集相关信息 在和领导谈涨工资之前，你可以了解一下类似岗位的薪资水平，和公司和行业的平均薪资水平对比，为自己提出的增加工资的幅度提供依据。 选择合适的时间 选择一个合适的时间向领导提出涨工资申请，不要在领导很忙或情绪不佳的时候选择跟领导谈话。

切记越级谈薪资：找自己的上司表达调资意愿，你的上司再上报。或者找hr说明你的意愿，让hr帮你去和领导申请。切记认为找部门负责人和hr都没用，直接奔到最大领导去说。

沟通时注意方式方法。以诚恳、自信的态度表达想法，先感谢领导和公司给予的机会，接着有条理地阐述自己的工作表现、能力提升，说明目前薪资与自身贡献不匹配，提出合理的调薪期望。要避免用强硬或抱怨的语气，而是以协商的口吻。还要关注公司整体情况。

在职场中如何和领导谈论自己的需求呢?

1、在职场当中和领导谈论自己的需求，需要看领导的性格来谈论。领导的性格如果是那种对于员工越有追求，他感觉越是好事的这种性格来说，你可以直接和领导说明自己想要什么。领导也会告诉你，你想要这些东西，你首先需要做到什么。这样你就明白了自己该往哪方面发展。

2、熟悉领导的性格和喜好有助于更有效的沟通。了解领导的性格特点，如是否偏好安静的工作环境，可以帮助调整沟通方式。 遵守职场规则对职业发展至关重要。这包括对领导表示绝对服从、在公共场合给领导足够的尊重、明确自己的职位与角色、尊重公司制度和企业文化，以及在交流中保持有礼有节的态度。

3、在职场中表达需求的第一步是主动沟通。当机会出现时，应准备好与直接上级交流，表明自己追求进步的愿望。有效的沟通不仅仅是简单表达愿望，而是通过讨论自身与机会的差距，展现克服困难的信心，以此争取上级的支持。例如：“我有意向参与这次晋升，但我认识到自己还有一些不足。

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