报价话术&报价话术演练

今天给各位分享报价话术的知识，其中也会对报价话术演练进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

怎么跟顾客谈价格?

客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。 ●营销策略： 客户永远关心的是价格，而销售人员永远要演绎的是商品的价值。

c、诚恳待客，注重服务——远比降低价格更让顾客愿意回头。

直接报价 面对顾客询问价格，直接给出报价是合理的做法。顾客虽然已看到标价，但仍然喜欢询问以探询是否有优惠。直接报价法能够避免过早透露优惠信息，例如：“这套房产售价为300万。”这样的报价既坚定又专业。 用反问回应价格诉求 当顾客询问是否能优惠时，使用反问技巧可以避免直接给出答案。

强调产品优势：在应对顾客讨价还价时，应着重介绍产品的独特卖点和优势，以此增强产品价值在顾客心中的地位。 使用反问技巧：通过恰当的反问，既可以化解顾客的疑虑，也可以引导顾客关注产品的长期价值，而非仅仅价格。

销售时运用认同惯性理论，可以有效引导顾客认同产品的价格。例如，你可以通过多次确认和同意顾客的观点，建立对话中的信任感，从而在谈论价格时，顾客会更倾向于接受你的建议。

报价的技巧和话术

1、运用折扣和优惠报价的销售技巧和话术 在报价中，合理运用折扣和优惠也是一种技巧。如何让折扣或优惠显得更多，是一门艺术。例如，1000元优惠100元和打一折实质相同，但客户感受不同。一个技巧是将大额价格报具体优惠金额，如1万元报便宜1000元，客户会感觉优惠较多。

2、在报价时，我们应该注重尊重客户，首先肯定顾客的需求，这样能够建立起良好的沟通基础。接着，向客户详细介绍产品的优势和服务的特色，这不仅能够增加客户的信任感，还能激发他们的购买欲望。在阐述产品功能优势时，要力求清晰明了，使客户能够直观地理解产品的价值所在。

3、销售在谈判价格时应掌握以下技巧和话术：开局技巧： 报价要高：报价应高于你的预期底牌，为谈判留有周旋余地。你可以暗示价格有灵活性，避免一开始就因价格过高而导致谈判破裂。 以目标价格为支点：对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少，以此作为谈判的起点。

4、价格已经到底限了，但客户还在拼命杀价； 遇到这些情况，我们又应该怎样去应对呢？通过长期的收集与整理，为销售同仁，特别是门店销售同仁提供了如下，关于六种情境的处理方案。包括错误处理的方法、问题诊断、销售策略、话术模版等等。

报完价后跟进客户话术是怎么样的?

报完价后跟进客户话术是询问式的，可以询问客户是否有疑问的地方或者需要进一步了解的地方。也可以主动询问客户是否需要提供相关的帮助，采用关心询问的方式是跟进话术的重点。话术要点：1 、把自己产品的优点和其它相同产品进行比较，说出自身的优点。

尊敬的客户，感谢您对我们的信任和支持。我们已经完成了对您的询价的评估，并制定了详细的报价方案。如果您对报价满意，请与我们联系，我们将尽快安排后续事宜。同时，我们也期待能够与您建立长期稳定的合作关系。尊敬的客户，感谢您对我们的产品和服务给予高度评价。

报完价后跟进客户话术是询问式的，可以询问客户是否有疑问的地方或者需要进一步了解的地方。也可以主动询问客户是否需要提供相关的帮助，采用关心询问的方式是跟进话术的重点。问清楚客户产品销售的情况，因为有些客户就真的是问问价格，没有发货需求。

跟进报价后的客户时，若客户对价格不满，应重新考虑价格策略，并解释调整的原因，以增强客户对价格的接受度。 在与客户沟通时，若客户对产品有疑虑，应及时解并尽力消除客户的担忧，以便推进合同的签订。 在价格报给客户后，若客户需要比较，应强调自己产品的性价比和任何进行的优惠活动。

报价后客户不回复破局话术跟流程

在报价后客户未回复的情况下，我们可以通过一系列流程和话术来积极应对，以期打破僵局。首先，回顾之前的报价邮件或电话沟通记录，确认客户是否已收到并阅读了报价。经过一段时间的等待后，再次通过邮件、短信或电话等方式进行跟进。

所问问题与整个问题要相关，不要打断顾客的话，避免虚假不要做空洞的答复；别急留给自己几秒钟，仔细考虑一下你听到的信息。 最好的倾听方法是把自己放在客户的位置上去关心和感受客户。

他就要把客户列表翻出来，看过去一个月跟自己联系过的新客户有哪些，然后一个个去盘活他。 如果使用OKKICRM，现在他可以在的「客户」模块里面，通过客群的功能建立一个新的客群，里面装着过去一个月跟自己有联系过的新客户。

在催款时，为了减少债务人的警惕心理，一开始说话的时候最好不要太过强势，不要显得咄咄逼人，因为如果你害的对方没了面子，对方就可能让你的债一直欠着。 掌握沟通技巧。注意并有效模仿债务人说话的方式、速度和音量；面对乱发脾气的债务人，要克制怒气，保持“冷静”，先安抚好对方，再寻找破局的机会。

引导私域：通过有效的话术，将目标客户引导至你控制的私域，如微信、QQ群等。以上五个步骤构成了引流的基本流程，我称之为“引流五步方程式”。每一个步骤都有其具体的操作思路和方法：- 定位人群：建立人群属性库，筛选关联属性，具象化目标属性，并最终描绘出人群画像。

你需要通过头脑风暴和联想等各种方法，把这些属性罗列出来，放到人群属性库里面，需要的时候再把它们拿出来用就可以。 02筛选出关联属性 当你已经建立好人群属性库之后，你不可能拿所有的属性来作为划分目标客户的因子，而是筛选出部分与你产品及服务相关联的属性。

怎么和卖家砍价?

利用“沉没成本”原理压价，可以在店里多逛逛，让卖家在你身上投入一些时间和精力。这样，卖家为了不损失已经投入的成本，可能会接受一个较低的价格。1 利用“损失规避”心理降低成交价。你可以先付一部分钱，如果卖家不同意价格，再要求退款。这样，为了规避损失，卖家可能会接受一个稍低的价格。

引入竞品：将其他类似竞品的价格提到卖家面前，可以创造出一定的竞争环境，从而促使卖家降低商品售价。找出商品瑕疵：在砍价过程中可以挑出商品的一些小瑕疵或者问题，要求卖家进行相应的降价。

可以通过友好、诚恳的态度与卖家交流，提问一些相关问题或寒暄几句，增加彼此的亲和力。引用竞争对手价格如果你已经在其他地方看到了相同产品的更优惠价格，可以适当提及，并说明你希望在当前交易中获得相似的优惠待遇。这样可以给卖家施加一定的压力，促使其降低价格。

让买东西的尽量多说话，而我们只需要说“然后呢”“再然后呢”就可以了，价格很可能会不攻自破。说话真诚，交流和谐 人与人的沟通需要真诚，当然，我们这里的真诚也是有限度的，要做到态度上的真诚，不需要做到全心全意的真诚。比方说你看好了一个货品，随口就问“这个最低价多少钱”。

提前调研：在购买前，了解市场价格和产品的基本信息，这样可以避免被商家忽悠，也能更好地掌握砍价的筹码。 比价：在多家商店或线上平台比较价格，找出最低价，以此作为砍价的参考。

与卖家沟通时，要有条不紊地砍价，可以逐步向自己的底价靠拢，不要一开始就开出自己的底价。 提出合理的理由。在砍价时，提出合理的理由，例如商品的瑕疵、过季等，能够更好地为你争取到更低的价格。 采取“走人”策略。

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